Shopee卖家入驻量持续攀升！现在入场晚吗？新手如何抓住东南亚电商机遇

想在Shopee上开店去赚钱，却不知此刻入场是否算晚，竞争是否已然白热化了，我有个做了五年跨境电商的朋友老陈，其最近刚在Shopee上开了他的第三家店，他的经历，或许能够给你一个意想不到的答案，这篇文章，我会把他踩过的坑、尝到的甜头，毫无保留地分享给你，尤其对于正在观望的新手卖家，价值千金 。

为什么现在还有大量新卖家涌入Shopee？

老陈，是我的大学时期同学，以往一直于国内从事某宝以及某东相关事宜，去年起始，他老是跟我倾诉，称国内电商的流量现已达到极点shopee虾皮，内卷程度极为严重，一次点击所耗费的成本之高令人咋舌，利润微薄得好似刀片一样。去年八月间，他来到深圳找我一同饮酒，在宝安壹方城的一家烧烤店内，几杯啤酒喝下去之后，他开启了话头。

他讲他自己钻研了小半年时间，发觉东南亚的电商市场，有点类似十年前的国内，移动互联网的普及率呈现飞速增长态势，年轻人数量众多，网购习惯正在逐步养成。并且Shopee，作为当地的头部平台，每年的卖家增长数据依旧十分可观。他认为，增量市场始终存在机会，并非赛道过于拥挤，而是你的方法不正确。当时他眼睛发亮地说道：“你瞧，平台卖家数量在上升，这表明盘子仍在变大，新玩家能够找到立足之地。关键在于，你能不能寻找到正确的打法。” 他所说的这番话，使我这个旁观者也产生了兴趣。

新卖家如何才能在Shopee上快速起步？

有了想法之后，老陈马上就行动起来。然而，第一步就遭遇了阻碍，那就是入驻。虽说平台的流程是标准的，可是要准备哪些材料，公司店铺和个人店铺存在怎样的区别，品类应该如何去选择，首站要开启哪个站点，对于这些细节他完全没有头绪。自己去摸索，担心会走人弯路从而耽误时间；找代运营，又害怕会被坑。

在他处于纠结的当口，偶然间听闻一位从事相同行业的人提及了“熊猫跨境”。起初他并未予以留意，随后在网上进行搜索，发觉该家服务提供商在行业内部的口碑相当不错，特别在助力菜鸟从无到有落地这块颇为擅长。他怀揣着尝试一下的心理进行了联系，用他自己的话说，对方不像是销售人员，反倒好似一位顾问，将他对于物流、回款以及本地化运营方面的疑问梳理得清晰明白。

老陈在“熊猫跨境”的指导之下，没有似无头苍蝇那般毫无头绪地乱撞，他们协助他梳理出优势供应链，建议他先于家居小饰品这个细分品类着手切入，首站安排为消费力强劲且竞争比较缓和的马来西亚市场，从资料筹备直至店铺审核下号，整个过程颇为顺利，省去了他诸多心力，老陈随后总结得出，新手最惧怕开局不顺，专业的服务能够助力把基础夯实，规避许多隐形的坑 。

Shopee新店初期没有流量怎么办？

店铺开启运营后，真正的重重挑战方才起始。头一个月，店铺呈现出寂静无声的状态。每日只有寥寥几个位数的访客踏足，订单数量更是全然为零。那段时日，总是焦虑得难以入眠的老陈，又一次萌生出对自身选择的怀疑。他内心清楚，在Shopee这个平台之上，新开设的店铺倘若没有权重，那就宛如飘荡在茫茫无垠大海里的一叶渺小的小舟，根本无人能够看见 。

他迫使自身冷静下来，再度对平台规则展开研究。Shopee的流量分配机制shopee，其核心乃是“店铺权重”以及“单品权重”。他下定决心双管齐下。一方面，持续每日上新，对产品标题与关键词予以优化，借用长尾词来切入细分流量；所有图片均重新拍摄，凸显场景化与卖点。另一方面，他咬紧牙关拿出了前期预算，尝试了平台的点击广告（CPC），精准投递给潜在人群。

同一时间，他去报名参与了全部能够参加的新店免运也就是FSS以及返现活动即CCB ，就算利润会稍微低些，也得先将转化率跟店铺评分给提升上去 。此过程特别熬人，得不断地进行优化以及投入 。他每日盯着数据到凌晨时分，去调整广告出价，剖析竞品 。大概持续坚持了三周时间，转机就出现了 。

Shopee卖家的日常运营核心是什么？

流量缓缓地进来之后，老陈察觉到了，订单到来了之时，麻烦也随之而至了。客服的响应，订单的处理，物流的跟踪，售后的问题呀，这些零零碎碎的事情差不多占据了他全部的时间呢。他觉得自己变成了一个高级的打杂人员，而非店铺的运营者哟。去年“双十一”大促的那段时期，由于订单急剧增加处理得不够及时，还遭到了几个差评，权重一下子就降了下来，这让他哭得梨花带雨，欲哭无泪呀。

这一回的教训使得他深切地认识到，跨境电商的实质乃是零售，精细化的运营管理才是维持生存的关键所在。他再度对时间进行了规划，将工作划分成模块：上午在固定的时间范畴内处理客服相关事务以及订单，下午致力于优化商品详情页面并且剖析数据，晚上钻研平台新出台的规则以及同行的案例。他还借助了一些企业资源计划工具用以提高效率。

更关键的是，他着手切实领会“本土化”之意义，这并非单纯的语言翻译，而是文化习性的适配，举例而言，于马来西亚，因穆斯林群体数量庞大shopee卖家入驻量，他的产品介绍以及营销图像皆会格外留意避开忌讳，在节日营销方面，亦会把控当地的开斋节、农历新年等时间点，这般深度的运作，使他的店铺渐渐有了“人气”，复购率开始上扬。

Shopee卖家如何利用平台工具提升销量？

在度过了爬坡阶段之后，老陈所经营的店铺算是进入了稳定状态，每个月都能够收获较为可观的利润。然而，他并不感到满足，内心怀有进一步提升的想法，他渴望知晓究竟怎样做才能够实现再一次的突破，达到更高的 level。于是，他着手深入钻研 Shopee 后台之中那些以往由于没有时间而未曾仔细查看的营销工具事宜。就拿 Shopee 直播（Shopee Live）来说吧，最初的时候，他认为那仅仅是做大规模销售的商家所玩的手段，觉得凭借自身没有团队的状况是没有办法开展操作的。

今年三月份时，他做出决定要进行小成本试错，他亲自上阵，以手机置于自家产品的面前，不开展复杂讲解，只是展示产品细节以及使用场景，与此同时设置直播间专属优惠券，第一次直播仅有二十几个人观看，然而他坚持每周直播两次，渐渐地，观看人数增长到几百人，直播间的成交占比达到了日常的百分之三十，粉丝也沉淀了下来 。

他还启用了Shopee联盟营销，也就是Affiliate Marketing，设置得出合理的佣金，促使该平台的网红以及内容创作者为他带货。这些工具全都是平台免费供给的流量杠杆，重点在于卖家会不会运用，敢不敢去尝试。老陈讲，好多卖家只是一味埋头选品上架，然而却忽视了平台所提供的“弹药”，这就等同于在战场上徒手肉搏哦。

现在做Shopee还能赚钱吗？

回到最初提及的问题，今年五一节的时候，老陈邀请我去用餐，就餐地点选在了刚刚新设立的办公室楼下，他新近扩充了团队，租了一间小型工作室，专门用于运营他的Shopee店铺，在吃饭期间，他向我展示了后台数据，他重要的主力店铺每个月的销售额已经稳稳地维持在十万马币以上，利润率相较于他在国内开展业务的时候高出了不少，。

他满怀感慨地讲道，Shopee卖家入驻的数量确实是在一年又一年地持续攀升起来，然而这并不就意味着不存在机会可以去把握。恰恰相反，这实际上是证实了市场所呈现出的繁荣景象以及具备的强大吸引力。真正构成门槛的，并非是入驻这个行为本身，而是在入驻之后所需要拥有的系统性运营能力。对于那些刚刚加入的卖家而言，当下的环境反而是更为友好的状况，平台所制定的规则清晰透明，可供利用的培训资源十分丰富，并且还有诸如“熊猫跨境”这样的服务商去解决后端那些繁杂琐碎的问题，从而能够让卖家更加专心地致力于前端的销售工作以及产品方面 。

他讲，能不能赚到钱，并非由你是第几个进入市场来决定，而是看你是否心甘情愿以专业的心理状态去开展。将它当作一桩生意，而非一种投机行为。要对市场予以研究考察，对产品进行精细打磨润色，深入细致地从事运营工作，用心维护好客户关系。这些质朴的道理，在任何一个时代、任何一个平台都是适用的。

事情发展到这儿，老陈所讲述的那一系列事儿算是翻篇了。他不过是身为一个平平无奇的卖家，并没有什么能令人咋舌的背景条件，所依靠的是在精准捕捉到趋势之后，始终如一地坚持以及持续不断地学习。他的这般经历切实地向我们传达出这样的信息，在Shopee这片领域当中，情况宛如广袤海洋，依旧存在着数量可观的鱼群，并且这些鱼的个头还不算小，可关键在于你务必要准备妥当属于自己的捕捞工具，学会精准判断天气状况，清楚知晓应当于何处投放渔网。真心期望他这段切切实实的自身经历，能够切切实实地为你带来一些实实在在的具有启发性的感悟以及促使你付诸行动的无畏勇气。

要是你觉着老陈所讲的事儿对你存有帮助，又或者你于Shopee之上有着相似的经验，那么欢迎在评论区域留言，去分享你的体会心得。点赞、收藏这篇文章，可以让更多迷茫中的卖家朋友看到。关注我接下来，我将会去分享更多的，属于一线卖家的，实战方面的经验，以及避坑的指南，要是你觉得它具备价值 。转发给身边正在考虑跨境电商的朋友，或许能帮他们少走一大段弯路。

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