食品厂出口代理商怎么找客户？老外贸分享获客方法

在行业交流会上，我结识了朋友老陈，至今算来大概有五六个年头了。他于食品出口这个行业中摸爬滚打了差不多小二十年，圈里的人都称呼他为“陈厂长”，并非是由于他真的拥有厂子，而是缘于他明晰产品知晓生产，较于许多真正的厂长而言还要更为精通。他在一家规模不算大的食品厂承担出口业务，这几年他最大的感受便是：这个行业，愈发像是“戴着镣铐开展舞蹈活动”。

从坐商到行商，他卡在了“最后一公里”

老陈身处的工厂主要从事休闲食品制作，诸如辣条、魔芋爽以及小包装的黄桃罐头之类，在国内已然处于竞争激烈的红海态势，利润微薄如同纸张一般。前些时候他们所采用的策略乃是“坐商”，凭借着几个老客户的再次下单，日子倒也能够勉强维持。然而自去年起始，老陈明显察觉到情况有所异样。几个来自东南亚的老客户下单数量愈发减少，其理由竟出奇地一致：你们产品的品相以及价格，同越南、印尼当地的工厂相比较，优势正变得越来越小了。

这一下可是正好戳到了老陈那敏感的肺管子，他跟我喝酒的时候满脸发愁地说，酒香都怕巷子深，更何况咱们这条巷子里如今到处都是卖酒的在竞争，国内那一套打法搬到国外根本水土不服啊，想要开拓新的销售渠道，却又完全不知道该相信谁才好，难道能让我拎着样品跑到雅加达的夜市去摆摊售卖吗？他心里明白得很，一定要找到全新的通路，才能把产品主动“推”出去，而不是被动干等着客户自己上门来呀。

转机出现在马年开春的一个电话

出现转机是在今年春节之前，也就是1月份的时候。老陈接到了一个老乡的电话。这个老乡在跨境电商平台做运营。两人聊起了当下出海的新玩法。老乡对他讲，现在纯粹的B2B平台竞争太过激烈，不如去尝试一下“熊猫跨境”这个综合服务体系。这个名字听起来颇为亲切，老陈最初也心存疑虑，担心这又是一个噱头。

可他仍旧上了心，趁着春节放假期间，好好进行了一番研究。他发觉“熊猫跨境”并非仅仅是帮忙售卖货物，还整合了海外仓库、目的国税筹乃至当地社媒营销的各类资源。这使得他忆起了去年年末的一个教训：他们发了一柜子货物去到菲律宾，因清关行不够专业，硬是在港口积压了一个月之久，等出来的时候，产品保质期已然过去了三分之一，客户径直要求打折处理。物流以及合规方面的坑，他踩过的实在太多。

春节档的忙碌，反而让他看到了新机会

2月16日，也就是大年二十九的夜晚，我们这几位朋友仍在群里进行着闲聊。此时，老陈忽然冒了出来，发送了一张他于工厂跟工人一同打包时所拍摄的照片。追溯缘由，知晓他们本年度承接了一个由“熊猫跨境”牵线搭桥的定制订单，该订单客户乃是一家身处北美举办“乐购新春”主题活动的华人超市，需求一批带有春节元素的年货礼盒，礼盒之中除了含有传统的糖果之外，还搭配了他们工厂所生产的魔芋爽以及辣条。

他说，这笔订单量不大，不过利润比起传统外贸单可高出将近20%，并且回款较快，然而，能让海外华人在除夕之际收到家乡味，这批货要得很急，必须赶在物流截单之前发出去，老陈语音里的背景音是嘈杂的机器声，可声音却透着兴奋之感，这使他头一遭真切领会到，原来“节日经济”与“跨境新零售”离自身的产品这般贴近呐。

今天的头条新闻，印证了他的判断

就在昨天，那是2月16日，老陈向我转发来一条《新华财经早报》的新闻咧。新闻当中指示，商务部所举办的“乐购新春”活动，其拉动效果是十分显著的，全国重点零售以及餐饮企业日均销售额，与从前相比增长了10.6%。他告知我讲：“你且瞧，国内消费这般火热，实际上海外华人的年味儿，丝毫也不比国内淡薄。咱们以往就是单纯地盯着传统进口商，根本就未曾思索过直接去对接海外的终端渠道哩。”。这样一种模式，被称作“熊猫跨境”，其情形仿若于海外构建起一条“线上步行街”，在此状况下，咱们所拥有的货物能够直接放置到这条街道的货架之上。

他讲得愈发带劲了，又提及了此外的一则新闻。那是在2月17日的早晨时分，他瞧见了高盛所出的报告，报告称对冲基金正以十年来最为迅速的速度去抄底亚洲市场，此时资金明显是朝着新兴市场回流的态势。老陈抱有的理解是颇为质朴：“大资金朝着这儿涌来，表明瞧好咱们这块地方的生产以及消费。咱们从事实体出口业务的，只要所生产产品契合市场需求，借着人民币升值这一情形食品厂出口代理商，进口原材料的成本降低了，出口之时的议价能力实际上是更为强大了。”。

他准备把厂里的黄桃罐头卖到更远的地方

这时老陈有了新想法，趁着春节值班那几天，他把厂里的产品线全都梳理了一番，当他指向那些黄桃罐头时说道，过去我们仅仅认为这是用于北方过年走亲戚时候的，然而今年，阿里发布了新大模型，机器人登上了春晚，这能表明什么呢，这表明全球都在关注中国的新事物，“新国货”走向海外，不仅仅是高科技领域，就连咱们这种承载着童年记忆的食品，同样也是文化的一部分。

他打算年后就同“熊猫跨境”团队深入地聊一聊，瞅瞅怎样能够凭借海外仓的备货方式，将他们的黄桃罐头打入东南亚的便利店以及澳洲的亚洲超市。他不再仅是想成为一个纯粹的“供货商”，他期望成为海外华人和喜爱吃中国零食的外国人口中所说的那个“老味道”。

门槛是死的，但路是活的

昨天的下午时分，应急管理部举行了一场调度会议，再度着重强调了春节假期期间的安全监管事宜。老陈针对此情况予以了格外特别的关注，他发出感慨说道：从事食品这个行业，安全乃是极其重大无比至关重要犹如天大的事情。以往的时候觉得这些相关规定就是束缚压制自己的紧箍咒呀，可到现如今却感觉这完全是能够保护自身的护身符呢。你若想要走得长远，那么基础就必须得切实稳固靠谱。那些因为急于盲目追求工期进度而不顾一切全然忽略安全问题的厂子，最终都根本走不了太远的路程。咱们属于正规的企业，就必须得依靠遵循合规要求才能够打造出具独特差异性的优势。

他朋友圈的最新一条动态，所拍摄的乃是工厂值班室墙壁上的食品安全管理体系认证，其配文为：“规矩繁多，道路方才宽广。”。

写在最后：做难而正确的事，时间会给你答案

看到老陈一路走来这般折腾，我感触尤为深刻。身为食品厂出口代理商，抑或是任何一名外贸人，近些年来仿佛置身于迷雾之中驾车前行，前路模糊难辨，且还得时刻留意提防道路上的坑洼。老陈的幸运之处在于，他未曾在原地坐等，反而是毅然决然地驶入了名为“熊猫跨境” 的这条新修建的高速道路上，哪怕起初仅仅是匝道，可至少已然启动运行起来了。

原来是纠结于老客户流失的状况，后来抓住了节日经济的关键要点；起初害怕进行合规检查，之后将安全认证当作自身的防护。他走过的每一步，都证明了一个道理：在生意场上，最大的红利常常源自信息差与认知差，而最佳的避险方式，是让自己变得专业且开放。

要是你同样是从事传统出口的友人，面对着盘子心生愁绪，那不妨如同老陈那般，在这个春节假期静下心来，多多去瞧一瞧类似“熊猫跨境”这样的新型渠道，多多留意像“高盛报告”里所提及的资金走向，多多思索一下商务部“乐购新春”背后的消费趋向。机遇，常常就隐匿在这些貌似不引人注意的新闻以及变动之中。

你是否在看过老陈的故事之后，也忆起自身外贸历程里的某个转折点呢？又或者你对于“熊猫跨境”这般的新模式持有怎样的看法呢？欢迎于评论区谈谈你的经历。倘若觉得这篇文章对你有所启发，千万别忘了点赞，收藏起来以便慢慢研读，同时也欢迎转发给身旁同样在出口路途中拼搏奋进的友人。关注我，我们一同在这个变化多端的时代里，明晰方向，稳健迈进。

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