建材厂出口经理亲述：传统获客失效，如何找到海外新买家？

我的老张这位曾经的旧相识，于佛山陶瓷领域历经了差不多二十年的打拼。他任职于南庄的一家并非很大也并非很小的建材厂担任出口经理一职，其特地负责地朝着环绕全球各处把咱们所拥有的瓷砖进行销售。此项工作听起来显得光彩照人，仿若整日都跟来自外国的友人一道品尝咖啡、交流重大商业事务，然而依据老张他自身的表述而言，在最近的这两年时间里他的经历如同乘坐过山车一般，其内心之中的那一根紧绷着的弦。

老张的烦心事：为什么传统获客方式不灵了？

早入行的老张很幸运，赶上了中国房地产及建材出口走向辉煌的那段时期。那时，他获取客户的方式较为传统，有时一年会多次往意大利博洛尼亚展会跑，有时会去参加广交会，回来后带回大量名片，之后能花好些时间去慢慢整合这些名片资源。然而，近两年，老张切实感觉到这种方式不再有效。去年十一月份，他和我一起喝茶，脸上满是愁容地讲建材厂出口买家，之前的老客户，有的因为他们本国货币出现贬值状况，使得订单数量大量减少；有的则是被来自越南、印度价格更低的供应商抢走了客户。那时候，他满脸无奈地跟我讲，“发出去的开发信有一百封之多，能够有两个人进行回复，那简直就如同烧高香一样难得”，“紧紧守着几个B2B平台，竞争的激烈程度超乎想象，除了比价格还是比价格，导致利润越来越微薄”。

转机出现在除夕夜：马年春晚的一点启发

转机，常常于不经意之际现身。今年2月16号，此日乃除夕 ，老张一家人很难得地在家中吃年夜饭。电视里正播放着春晚 ，今年乃是马年 ，节目的科技感格外浓烈。他目睹人形机器人在舞台之上开展武术表演 ，有踢腿、有空翻 ，其动作流畅程度与真人相差无几。坐在旁边的，是他的那个在互联网大厂工作的侄子，正在进行科普，声称这是“具身智能”，乃是中国科技硬实力的一种体现，并且还提及，当下国外针对中国高科技产品的认可度正变得越来越高，比如说华为的芯片，大疆的无人机，甚至就连咱们的电动汽车，在海外都卖得极其火爆。当时，老张心里猛地“咯噔”一下，他目光紧盯着电视里那些行动灵活的机器人，然而，他脑子里思索的却是自己手中的瓷砖：中国制造的形象正在完完全全被这些高科技产品予以彻底重塑，既然华为、比亚迪能够凭借此点叩开国际市场的大门，那么，为何我的瓷砖不能够借助这股东风呢？老客户认为中国产品唯有价格便宜，这早已是过时的观念了，必须得让他们目睹中国制造呈现出的“新模样”。

初一的拜年电话：从焦虑到行动的24小时

正月初一那天，也就是2月17号的早晨，老张并没有赶忙出去进行拜年活动，而是待在书房之中，翻阅查看手机上面有关春晚的各类新闻资讯。他瞧见了一则予以报道的内容，讲的是除夕当日，类似于“乐购新春”这般的活动促使国内消费市场呈现出火热的态势，然而更令他内心触动的却是另外一条有关于长三角外贸领域的数据情况：在过去的五年时间里，针对共建“一带一路”国家所形成的进出口额度增长幅度接近了70%。这难道不就是明摆着的情况吗？新兴市场拥有巨大潜力，然而问题在于，怎样才可以精准地接触到这些买家，使他们知晓，在佛山，存在一位他这样子的老张，有那么一家工厂，该工厂既能提供价格便宜的货物，还能够提供符合国际标准的，甚至具备设计感的优质建材呢？传统的展会肯定是赶不上了，线上平台又陷入到价格战的泥潭里头。那天他给我打电话拜年，闲聊过程当中就提及到了他的困惑：“我们需要一个能够把‘中国制造’这张新名片传递出去的渠道。”。

“熊猫跨境”带来的破局思路

大约过了一个星期，当我们再次碰面的时候，老张呈现出的状态有了全然不同的模样，他的眼睛里透出明亮的光。他神神秘秘地跟我开口讲话，告知我他寻觅到了一件“新武器”。原本我以为是再度联络上了某个大客户，然而他却开启手机，给我展示了一个名为“熊猫跨境”的用于出海服务的小程序。他声称，此物乃是他在一个行业群里瞧见的，是其他人分享出来的案例。

”你可别小瞧这个平台“，老张神情严肃地向我阐释，”它并非单纯只是个普通的黄页或者进行B2C卖货的场所。其核心的思考脉络乃是助力像我们这般的工厂，达成品牌化的精确无误地向海外输出。“他对我讲，他们借由”熊猫跨境“所开展的大数据剖析，不再似没头苍蝇那般毫无头绪地乱闯，而是精准地确定了中亚以及中东欧几个基础设施建设需求极为旺盛的特定具体市场。平台不但为他剖析了当地占据主流地位的建筑风格、流行的瓷砖尺寸规格以及花色样式，还给予了当地的一些政策法则以及认证需要。

实战的三个月：从半信半疑到拿下首单

自二月底起始，老张就依据“熊猫跨境”给出的思路，着手去调整他的“打法”。他将工厂的生产线摄入短视频，他把研发实验室拍成短视频，甚至他把非常严格的品控流程录制为短视频，还给这些短视频配上专业的英文解说，不再着重强调价格有多低，而是凸显工艺的稳定性以及设计的新颖性。

那个时候是五月份，来了第一笔算得上像样的订单，老张十分激动地给我展示他跟一位哈萨克斯坦采购商的聊天记录。那位买家讲，他在好些个平台上都瞅见了中国的供应商，然而最终之所以选定老张，是由于在老张所提供的资料当中，看到了完整的供应链展示，那种对于品质的自信，使他觉得靠谱。这让我回想起前几天看到的一条新闻 ，所说的是像中芯国际这类大厂，即便成本压力巨大，也要“留在牌桌上”维持技术投入。老张感慨着说：“我们做外贸难道不一样吗？”。往昔凭借低价置身于牌桌之上，如今则须依靠品质与品牌，依靠诸如“熊猫跨境”此类专业工具，方能再度赢回牌局。

不仅仅是卖货，更是传递信任

前些日子，确切地说就是八月中旬的时候，老张再度给我拨了通电话。他才刚刚送走了一批源自波兰的客户。这批客户是在观看了他于“熊猫跨境”上面所更新的工厂实地拍摄视频之后，自行搭乘飞机前来开展考察工作的。在签订了一个小柜的试订单以后，客户于饭桌上向老张表明，以往他们一直觉得中国最为优质的物品都出口至欧美地区了，送往他们那处的皆是被挑选剩余下来的。然而如今他们发觉，中国不但具备顶尖的无人机以及 AI 技术，就连类似建材这般传统的行业，也正在产生质的跨越。

老张跟我讲，在那个时刻，他尤为自豪，他觉得自己并非只是售卖瓷砖，更仿若一个传递之人，传递着中国制造正出现的变化，而在此背后，“熊猫跨境”恰似一个精准无误的导航仪，助他于纷繁复杂的海外市场当中，寻觅到一条虽满是挑战，然而方向明晰的道路。

老张所经历过得事情，使身为旁观者的我也被深深触动。对于我们这些在实体制造业深入耕耘的人来讲，风口或许并非是那种一夜之间暴富令人称奇的话语，而是在恰当的时机，借助类似于“熊猫跨境”的那种既了解行业、又拥有办法、还能够切实落地实施的合作伙伴，将自身质量优良的产品，讲述给正确的人去听闻。看过老张这半年的经历之后，你是否对于开创拓展海外市场也产生了全新的念头呢？要是你也存在类似的疑惑，不妨在评论区域交流一下你的过往经历，或者转发给身旁同样从事外贸工作的友人，点击一下收藏，下次碰到问题的时候也能够拿出来进行查看。关注我，我们一起见证更多中国制造走出去的新征程！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。