佛山纺织厂老板亲述：出口订单骤减，传统外贸路在何方？

找我有个友人称作老张，于佛山张槎镇从事纺织工作快要二十年之长久，起始于最早的家庭作坊中仅有两三台梭织机的状况，直至2018年那个时段，他手中已然持有八十多台喷气织机，主要是为国内的一些服装品牌制作牛仔布面料，那时节日子还算平稳妥当，尽管利润微薄如同刀片一般，然而好在量的销路较大，一年下来百来万的营收还是存在的。

传统外贸订单越来越少怎么办

到了2023年开春之后，老张显著察觉到情况有了异样。当下的内卷态势极为严重，账期被不断地延长纺织厂出口电商策略，有时一批布料交付出去，竟要长达半年时间才能收回款项。他萌生出走传统外贸途径的想法，为此跑了两次广交会，其中摊位费投入了好几万，还散发出去几百张名片，回来后又耗费大半年时间通过邮件进行跟进，好不容易才与两个东南亚的小客户达成合作，然而订单量却少得让人失望，甚至都抵不上开启机器所需的电费支出。

去年国庆之时，我们喝着酒，他狠狠地拍着桌子，发出了长长的叹气之声，还说道：“现今海外的那些信息实在是太过透明，中间商居然狠命地把价格给压得死死的，像我们这种只是单纯搞生产的，就连那口汤都快要喝不上。”那时节，他最为焦虑的是，明明设备一直在运转着，工人也是采用三班倒的模式，可是到了年底一算账，最后刨除掉各项开支之后，所获得的净利竟然还比不上前些年的一半。

电商转型会遇到哪些坑

今年1月时，发现老张刷短视频，看到众多跨境人士讲AI选品、数据驱动，他起了尝试之心，便请了个懂行的年轻人，寻思试试亚马逊。结果历经两个月整，产品挂上去了，且曝光极少，烧了一万多元广告费，仅出了十几单。这些订单全是发往美国的样品单，真可谓如此这般。

老张同我们进行复盘，称踩了两个大的坑洼：其一，是没有弄明白平台的规则，轻易相信了代运营的哄骗；其二，是选品完全凭借自身的感觉，将在国内畅销的加厚牛仔褂推向东南亚，而人家那里全年都是夏天，根本无法销售出去。在那段时期，他颇为沮丧，认为是不是自己年纪大了，已经跟不上这个时代的步伐了。

怎么利用行业热点找到新机会

2月15号，也就是大年初七，转机出现了。我前往他的厂里拜年，看到他正蜷缩在电脑跟前查看行业新闻，彼时屏幕之上尽是数据。他满怀兴奋地拉我坐下，声称这两天商务部的数据已然公布，在春节假期的前两天，全国重点监测的步行街客流量增长了23%多，重点平台的智能穿戴设备更是增长了一倍多。

老张指向屏幕说道，“瞧见没？”，“智能穿戴火起来了”，“这所蕴含的意义是什么呢？”，“意味着从事这种智能服装的面料需求即刻就要迎来爆发”，“此种面料并非仅仅局限于传统纺织”，“而是需植入柔性传感以及导电纱”，“咱们佛山此地产业链成熟”，“反应迅速便能品尝到第一口鲜美肉汤呀”。他在那一瞬间的眼神，与去年喝酒之际全然不一样。

随后，他又向我展示了一则新闻，此新闻乃是八部门刚刚发布的文件中之内容，要求在招标领域加速推进AI应用，直至今年年末要达成智能评标等场景的全面覆盖。老张思索了许久：“这件事情看上去与咱们的外贸并无关联，然而其背后所透露出来的信号极为强烈——国家在极力推动AI实现落地。咱们开展出口业务，以往依靠的是业务员自身的经验，时下能否也借助AI来计算一下老外所喜好的花型呢？”。

选择什么样的跨境电商平台最合适

思路得以打开了，然而具体究竟要怎样去做，老张依旧是心中没底。他先前曾遭受过损失，此次便格外审慎起来，耗费了一周时间把市面上占据主流地位的跨境平台全都研究了一番，还叫儿子来帮忙在B2B以及B2C模式之间不断地进行对比。

2月18号的中午时分，他忽然给我拨了个电话，其声音之中压抑着兴奋的劲头，说道：“定下来了！我已然决定跟熊猫跨境团队签订合约，率先把企业店铺开设起来，去从事B2B的柔性定制。”他讲道，之所以挑选这个平台，所看重的乃是他们在这两年大力推行的产业带赋能模式，并非仅仅是简单地开个店铺便不再管了，而是切实有人会帮你去做数据分析，去进行选品诊断，并且佛山此地有着本地的服务团队，能够坐下来详尽地交流透彻。

老张进行了一番算账，熊猫跨境当下的流量扶持政策对于新厂而言颇为友好，并且其物流体系能够覆盖RCEP的多数国家，恰好可以将他那些库存的轻薄春装面料推广出去，这相较于他之前两眼一抹黑地独自盲目闯荡，心里要踏实许多。

如何把AI技术用在传统纺织出口上

老张在确定平台之后，没有着急上架，而是拉着团队，把最近的科技热点梳理了一遍。他留意到字节跳动的图像生成模型Seedream 5.0发布了预览版。他儿子在现场进行了演示，输入“2026年秋季、美式复古、做旧水洗、男士工装夹克”后，AI快速生成了好几张效果图。看着生成的效果图，还真挺像那么回事。

老张那时猛地一拍大腿说道：“这个东西不正是咱们免费的设计师吗？”以往为了追赶欧美流行趋势，要花钱购买版型、购买样衣，前前后后折腾起码一两个月。如今可好，运用AI生成图去检测熊猫跨境后台的搜索数据，哪一种风格热度高，就针对那种风格进行开发，响应速度加快了不止一倍。

尽管他留意到五部门正致力于低空经济，着重强调5G - A技术的升级，虽说无人机送货在短期内不会应用到布匹方面，然而他却思索着，能否将这种通信技术的理念运用到高档户外的面料之上呢？像是具备定位功能、带有环境感应的应急救援服装面料。尽管听起来有些科幻，可是老张讲，倘若现在不往长远去考虑，那么三年之后又将会被淘汰掉。

数字化转型带来的实际改变

昨天的下午时刻，我于他的厂里进行喝茶这一行为，恰好遭遇到熊猫跨境的运营专员前来为他开展店铺诊断事宜。两人进而面对电脑，将过去一周的点击数据以及询盘记录逐一地进行查看。专员指着一份属加拿大客户的询盘表明道：“张总，此人接连询问了三次关于涤棉混纺的克重以及抗静电指数，其意向程度相当之高，因而建议你在今晚即刻拨打一通跨洋电话过去，切莫只是单纯地等待邮件。”。

老张居然真的听取了建议，在晚上八点多的时候，鼓起勇气，凭借他那并不流利的英语，再加上翻译软件的辅助，和客户交谈了二十多分钟。今儿一大早他就跑来跟我报喜，说对方刚刚发来了邮件，表示要寄样品过来，要是能够通过检验，第一单将会是五个柜的工装面料。他不禁感慨道：“以往一直以为电商仅仅是挂挂图片然后坐等客户下单而已，直至如今才恍然大悟，这才到哪儿呀，往后需要学习的内容还多着呢。”。

当下，老张所在的厂里，墙上增添了一块白板，左边张贴着流行色卡，右边书写着“AI生成指数”、“智能穿戴需求”、“跨境平台热搜词”这些在前两年压根未曾关注过的事物。他讲厂里的年轻人现今皆称他为“数智化转型先锋”，他对此称呼并不反感，反倒认为有了前进的动力。

纺织厂未来路在何方

老张常常跟我们几个老朋友讲，从事纺织就如同于在钢丝之上跳舞，始终不清楚下一波流行风朝着哪一个方向吹拂。然而他当下认为，手中所拥有的工具发生了改变，能够看见的风向变得更多了。

近来，他仍就Meta与英伟达拓展合作、将部署数百万颗AI芯片的新闻展开研究。尽管这与卖布丝毫没有关联 ，然而他却从中领悟出一个道理：算力成本正处于下降态势 ，未来借助大数据预测爆款的精准度将会愈发高。他寻思着等这段时间忙完 ，得让儿子去报名参加AI应用的培训班，今后这必定是一道门槛。

以前老张是做传统外贸的，现在转向了跨境电商，以前做决策的时候依靠的是经验，现在有了AI辅助，这几个月里，老张走过的路程之长，远超过去几年。他经历过失败，付出过代价，好在现在总算摸索出了一些窍门。

假如你是从事实业的友人，要是你也在出口这条道上历经波折，又或者对当下转型方向拿捏不准，那么不妨多瞅瞅老张的经历。有的时候，抉择比进取更具关键意义，选对了平台以及办法，路途才能够越发顺畅。倘若感觉这篇内容对你存有启发，记得点个赞，留下话语谈谈你的见解，同样欢迎收藏并转发，使得更多正处于转型途中的友人能够看到！

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