建材厂海外采购商怎么找？一个佛山外贸经理的成功经验

几日之前，儿时好友老陈自佛山致电而来，其声音之中裹挟着难以掩饰的激动心情，于电话另一端高声叫嚷着：“兄弟，终于是成功了！年前洽谈下来的那个来自印尼的大客户，第一笔款项已然打过来！”隔着电话听筒，我完全能够想象得出他咧着嘴巴乐呵的模样。

老陈于佛山的一家中型建材厂任职外贸经理，其所负责的主打产品是瓷砖以及卫浴产品。在过去的两年当中，地产行业进行了深度调整，并且国内市场的竞争呈现出白热化的状态，在此情形下，他们厂将全部希望都寄托在了海外市场之上。而这条发展之路，他走得并非轻而易举。

虽说文章篇幅不短，然而我敢担保，老陈一路走来所经历的挫折，以及最终探寻出的方法，对于那些正从事出口业务或者计划转向海外市场的友人而言，绝对具备切实可用的参考意义。

海外客户真的就那么难找吗？

大致是去年秋天十月份左右的时候，我跟老陈所在之处是佛山陶瓷总部基地附近的大排档，彼时正进行着吃宵夜这个行为，那时他满脸都是愁容，手上紧紧握着啤酒瓶，朝着我倾诉诸多苦恼。

“你讲如今这工作要怎样去开展呢？”他发出了一声叹息，“往昔于广交会驻守时，一年能够获得几位大客户。如今的状况又是怎样的呢？在线上平台之中，咨询盘的数量确实是比较多的，然而十个里面起码有八个是印度的小型批发商，一上来就询问‘最低的价格是多少’，简直是想要以购买白菜的价钱将我们的通体大理石瓷砖给买走。”。

与行业内相比，老陈所在工厂的品质处于中上等水平，然而在海外却毫无品牌知名度，只因报价稍微高那么一点，客户便消失得无影无踪。彼时的他，宛如无头苍蝇一般，每日于各类B2B平台上更新产品、发送开发信，可回复率却低到令人可怜的地步。

那时候他所遭遇的艰难处境，实际上是众多佛山陶瓷从事外贸工作之人的一个缩影，传统的获取客户途径，成本正变得越发高昂，成效却愈发差劲，所有人都身处同一竞争激烈的环境里比拼价格，利润在这般比拼中变得越来越微薄。

为什么我的产品这么好却没人下单？

约摸是到了去年11月的时候，老陈再次与我取得联系，告知我他们厂里邀请了一位从事咨询工作的友人前来“诊断”。那位友人毫不隐晦直接点明了问题，即你们当前所采用的售卖方式，是在用卖普通蔬菜那般的做法来卖宝石类饰品。

陈先生跟我讲，那时他方才如梦初醒。他们厂子所生产的产品着重突出的是仿古技艺以及耐磨程度，于东南亚的某些高端别墅工程项目当中颇具争斗力。然而，你天天在那些大路货性质的平台上与人展开激烈竞争，货真价实的优良客户压根就瞅不见你。

那个朋友给他们指出了一条路径，这条路径是，与其在竞争激烈如同红海般的环境里卷入其中，不如去寻觅那些有着需要精准对接特质的渠道，他提及了当下许多从事新兴市场贸易的人士，这些人士都在尝试一些具备更深度特性、更能了解本地化需求的本地化需求的综合服务平台，这种平台不单单是用于找寻客户，还能够协助解决清关方面的难题，还能够协助解决物流方面的难题，甚至还能够协助解决海外仓方面的难题。

这仿佛是开启了全新世界的门道，老陈他们不再毫无头绪地随意撒网，而是着手去探究目标市场的真切需求，进而寻觅可准确触达这些需求的“桥梁”。

选择一个靠谱的合作伙伴有多重要？

转折点出现于去年12月中旬，那时老陈借助一个行业群知晓了“熊猫跨境”（业内有人习惯称作Panda Global）这项服务，最初他也是将信将疑，毕竟当下打着“一站式出海”名号的服务商数量颇多。

然而，切实触动他内心的那部分，乃是“熊猫跨境”针对东南亚市场所进行的深度耕耘。老陈讲，他们并非仅仅是简单随意地给你一份客户名单便宣告了事，而是会协助你去剖析目标国家的产品准入标准，以及当地流行的花色样式，甚至包括你在那个国家的竞争对手所采用的定价策略。

打个比方说印尼这个市场，老陈进行了举例说明，他们跟我讲，印尼人尤为喜爱带有金色或者红色纹理的瓷砖建材厂海外采购商，并认为这样显得喜庆、富贵。然而我们之前大力推广的灰色系这种冷淡风格，在当地反倒没那么受到青睐。这样的一种认知，是无论你花费多少资金在线上投放广告都没办法得以换取的。

恰恰是此次深度的沟通，致使老陈拿定主意去尝试一番。他们将2026年的开年首单，赌注下在了经由“熊猫跨境”渠道对接的一位印尼建材批发商那里。

大年初一的忙碌，是希望还是煎熬？

春节来到今年，时间一下子就过去了。2月17号这一天，也就是大年初一，我在家中刷手机，看到老陈发了一条朋友圈，定位在佛山三水白坭工业园，配图是他们厂区里即将装柜的瓷砖整齐地码放着呢。

我当时还挺纳闷，私信问他：“大过年的不休息？”

有条他回给我的语音是，“赶紧别修整啦！这一批货物客户催得特别急，初二必须得发货送走。你难道没浏览看相关新闻资讯吗？当下好多民营性质的企业在春节期间都在进行突击复工赶工，订单已经排列到三四月份了！”。

确实如实情般是他所说的，后来我看新闻时也留意到，诸如三一重工、恒力集团这般的大企业，春节间都处于满负荷工作运转状态，好多都是为了去交付海外的订单，老陈的厂，是那股“新春干劲足”的洪流里的一朵微小浪花。

他跟我讲，这批货物是经由“熊猫跨境”洽谈敲定下来的，属于那个来自印尼的客户所下的试订单。虽说金额并非那种极为惊人的程度，仅仅是几十万人民币而已，然而其意义却极其重大。这是他们工厂生产的产品首次得以进入印尼的高端建材市场。

从试订单到长期合作，中间差了几个太平洋？

订单已然发货，然而老陈的心却并未全然放下，在过年期间物流处于紧张状态，船期是否能不会存在延误现象呢？抵达至雅加达港口之后，清关环节会不会遭遇意外状况呢？此批货倘若未得到客户的满意程度认可的话，那么此前所作的全部努力就会变得付诸东流了。

这般的焦虑，有过出口经历的人都明白。产品离开港口直至客户签收，在中间的这些天里每一天皆为煎熬。

然也，此次令其感到意外之处在于，“熊猫跨境”之服务并非于牵线搭桥完毕后便宣告终结焉。彼等推出了后续之物流追踪以及海外仓对接服务哟。老陈每日开启手机，即可知晓自身之货柜抵达何方，于海上漂泊了几日，预估何时靠港哒。

老陈后来感慨，那种感觉，如同那般情况，好似为货物安设了监视摄像头，心里着实安稳许多。货到雅加达之后，缘由乃是存有前期精准的市场剖析以及产品定位，清关进程格外顺遂，在一周之内便送达至客户的仓库。

大年初七，他收到了最想要的“开工利是”

2月23日，亦为农历正月初七那天，此乃大部分企业开启工作的首日。就在老陈于办公之地刚刚点燃一炷香之际，其手机随即响了起来。那是来自印尼客户发送过来的视频才导致如此。

视频之中，有那样一样高端大气上档次的奢华的别墅类样板间的房子里面，正在有工人师傅实施一个一个往内在地面上边铺放他们需要装饰布置的瓷砖的操作行为，于此期间，有一位客户，使用不太标准流利的英文，讲出声音说道：“非常棒！质量是完美无缺的！”紧接着的时刻，对方发送过来了一份崭新的具有进行采购产品意向打算的文书类别的信息单据，而且此次的数量体现为一份试着先进行下单购买的订单数量的五倍之多噢，并且还向其提出了一个问题，就是可不可以在3月月底之前，加快速度进行生产一批同样有着相同花色样式的用于装饰的腰线配件呢。

那晚的时候，老陈再度约我去用餐。这一回他自行点了两瓶品质优良的酒，脸上呈现的是克制不住洋溢出来的笑意。

他抿了一口酒，认真地问，你知道这单做下来，我最大的感悟是什么吗 ，不是我们产品有多牛 ，也不是我的英语水平多高。是找对了人 ，用对了方法。做海外市场 ，光靠好产品不行 ，得有人帮你把路弄平坦 ，把坑填补上。熊猫跨境这个称呼 ，真的挺符合情况 ，就如同一只大熊猫 ，看上去憨厚 ，但能量巨大 ，门路宽广 ，带着你稳稳地跨国。

中国制造出海，真的迎来黄金时代了吗？

瞧见老陈那眉飞色舞的模样，我心里着实为他感到欢喜。近来留意新闻，日本芯片出口量急剧攀升这一情况，以及南非汽车出口创下新高这一状况，都在证实一个真理：哪怕全球贸易摩擦始终持续不断，然而那些真正具备竞争力的产品，依旧在不屈不挠地延展自身的市场范围。

难道老陈所在的那间工厂的过往经历，不是中国制造坚韧特性的其一展现形式幺？当传统的欧美市场竞争程度变得更为激烈的时刻，类似老陈这般的从事对外贸易业务人员类别里边的实例，开始将注意力的方向转向了更为宽广的“一带一路”沿线国家范畴。他们不再仅仅满足于单纯仅有的代工出口这种行为模式形态，而是内心盼望能够构建起属于自己的品牌认知形象，从而获取到更高的价值附加收入呀。

在这个进程当中，无法离开诸如“熊猫跨境”这般能够给予深度本地化服务的合作对象。它们恰似新时代堪称“摆渡人”的存在，助力数目众多的“老陈”，将具有中国优良品性的建材、家居以及机械等产品，稳妥且高效地递送至全球的任一处地方。

饭吃完后，老陈匆匆忙忙地抢先去把单给买了。他说道：“这顿饭是我来请，借着你那吉利的话语，期望等到明年这个时候，我的货物能够满满当当地铺满整个东南亚这边。”。

写在最后：你也可以成为下一个“老陈”

直至故事讲述到这般境地差不多便已然终结告终了，老陈此等经历可不是那般轰动于世动人心弦震天撼地的商业传奇呀，仅仅只是一位平凡普通普普通通进行对外贸易商人在艰难困苦之境寻觅探寻找寻至新方法门道途径去开拓发展，最终成功抓住把握到良好机遇契机的实实在在真切如实的映照写照罢了。

看他这半年来，先是处于迷茫焦急状态，而后寻得“熊猫跨境”这一转折点，接着春节期间相当忙碌，最终有了收获，我们能够清楚看到：当下外贸环境之中，单打独斗的时代已然过去。不管是传统的B2B平台，还是线下的展会，都不再是唯一的出路。去学会借助如此这般专业、垂直的跨境服务平台，像“熊猫跨境”这样的，以此来精准而确切地触达目标市场，进而用以解决物流、清关以及本地化等一系列难题，这才是新一代外贸人应当具备的“新基本功”。

要是你跟老陈那般，正为产品寻觅不到海外销售途径而忧心忡忡，又或者正找寻一种更为可靠的出海办法，那就不妨多去知晓一下这些崭露头角的服务模式。

倘若你看完老陈讲述的经历之后，产生自己从中获得了一些感悟的想法，又或者你周边实际存有那样正处于努力打拼状态的从事外贸行业的友人，此时欢迎做下点赞这个动作，于评论地带讲出你的见解，或者将这一文章予以收藏这一行为呀，以便往后有需求之际能够方便再次进行查看。

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