电气厂海外拓客 出口中东哈萨克斯坦利润高回款快

这周四，即2月19日那日，我才于宁波舟山港送走一批发往中东的货物。站在码头之上望见贴有“中国制造”的电气柜被吊装至巨轮，怀揣的那块石头终于是落了地。朋友老张在旁轻拍我肩膀，笑着问：“如何，此刻不再焦心了吧？”。

给国内房地产项目以及一部分基建工程供货的老张是我相识快二十年的发小，他在温州乐清经营着一家专门做高低压电气成套设备的工厂，我们所在之地乃是中国低压电气的集散地，行业内人士众所周知，乐清二字便是实力的背书，老张的厂子规模不大不小，有百来号人，按他的说法就是“守着三分地，日子过得去”，然而这两年，房地产行业步入深度调整期，老张明显感受到压力了。

他拉着我，在去年十月的一个晚上去大排档喝酒，他一脸愁容地讲，如今账期变得日益漫长，以往是三个月，现在竟可拖至半年，有时能达到一整年，并且利润微薄如同刀片一般。那时他每日总是思索，这生意能不能继续做下去呢。我还记得那个晚上，他不断念叨着这么一句话：“必然要变，不变就等同于等死。” 那种焦虑，隔着桌子我都能够察觉到。

到了去年十一月，情况出现了转变。经由一位在义乌从事外贸的老同学从中搭桥，为他引荐了一位哈萨克斯坦的客户，该客户需求一批用于油田改造的变电站设备。老张那时既感到兴奋又怀有忐忑之情，兴奋之处在于终于瞧见了海外市场的一丝缝隙，忐忑的缘由是对出口业务全然不知。那段日子，他天天往我这儿跑，询问我报关、物流、外汇结算这类事情。我瞅着他电脑上逐个打开的网页，尽是关于“电气厂海外进口商如何寻觅”的搜索记载。

在去年十二月中的视频会议上，他头一回和那个哈萨克斯坦客户展开谈判，客户抛出一个颇为专业的问题：你们的高压开关柜，可有做过KEMA认证？老张当场就呆住了，只能难为情地讲回去查一查，那次谈判，基本上算是告吹了，回来后他跟我讲，从事海外生意，光有产品是不行的，得先取得人家那边的“入场券”，此地的门道实在太多了。

出现转机的事情是在今年一月份，那段时间我恰好正在帮一位朋友对接熊猫跨境的服务，熊猫跨境是专门从事品牌出海全链条服务的，我把老张拉过去，和 Panda Global 的负责人进行了一次交谈，那次交谈对老张触动颇为巨大，他才了解到原来出口并非单纯找个货代把箱子运出去这般简单，而是涵盖目标市场调研、产品认证、海外仓甚至本土化售后的一整套体系。从那天起，他像是开了窍，开始系统地学习这些知识。

今年二月初，春节前的那几日，众人皆为过年做准备，老张却领着技术团队一头钻进实验室，依据哈萨克斯坦那边所要求的ГОСТ-K（哈萨克斯坦强制性符合性认证）标准，逐个逐样核对产品参数，大年二十九那晚，他给我发微信称问题已找到，有两处细节不符当地电网耐寒标准，需改设计，当时他说：“这年怕是没法好好过了，可心里反倒踏实了。”。

在刚刚过去的那个春节，于2月16号大年三十的夜晚，我们好几家的人聚集在一起吃年夜饭。当时电视里正在播放春晚，其中有个节目的内容为机器人进行武术表演，其动作精准得仿佛和人没有差别。老张的儿子看得十分投入，向老张询问道：“爸爸，咱们厂里在什么时候也能够使用这样的东西呢？”老张面带笑容地回应：“快了，很快就会实现，往后咱们也要为外国客户制造这种用于智能产线的电气设备。”我注视着他的那般模样，与数月之前相比简直判若两人。而就在那几天，恰好外媒也正在热烈讨论中国春晚机器人的技术突破情况，声称这充分显示了科创实力。我那时就这么寻思，比如老张这样的中小型制造产业主，实际上才是中国制造迈向海外最为稳固可靠的支撑力量。

农历大年初二，此日为2月18号，老张未曾有片刻闲暇，他奔赴了宁波舟山港。其一乃是实地去瞧瞧那儿的货运情形，其二是去登门拜访一位从事进口木材生意的友人，意图去知晓反向开展进口原材料的流程。当日他发布了一条朋友圈动态，照片之中呈现的是港口处堆积得如同山峦般的集装箱，所配文字为：“千项万亿工程近在身旁，咱自身的小目标亦须紧跟其上。”我心里明白，他这般做是在为自己鼓劲加油。

前两日，我瞅见个对国家级海外综合服务平台正式上线予以报道的新闻。我把链接转给老张，他回了个握手的表情，讲他正钻研着呢。他还跟我说，那个来自哈萨克斯坦的客户经由节庆期间二者间的侃谈，对他在认证书以及产品改进方面的配合程度极其认同赞扬，已然初步定下春节过后的首个订单，虽说相关金额不算多，但这是从无到有的一种跨越突破。老张讲，他打算将这首个订单的报关服务，以及物流服务，还有海外仓服务，全都交付给熊猫跨境去实现流程顺畅且有效运作，以此谋求专业带来的省心效果，并且为自己后续的电气厂海外进口商客户树立一个典范。

就在前些日子，也就是特定的那一天即2月19号的凌晨时分，我于手机之上尚在浏览新闻资讯，听闻苏翊鸣于冬奥会上斩获了金牌。那时我的第一反应便是即刻给老张发送信息，内容为：“迎来首次的成功啊！你这全新比赛项目也算是获取了一枚金牌。”他回复给我的是一个展现出哈哈大笑模样的表情。我心中明了，他在过去几个月里所迈出的每一步路，从一开始的困惑迷茫，到遭遇阻碍，再到寻得前进方向、化解诸多问题，最终达成目标收获成果，这一路之上的跌宕起伏，其中滋味他自己感受最为深切。

现在回想起来，老张所经历的事情实际上并没有什么能够引起极大轰动、令人震惊的。他不过是中国无数万万传统制造业老板其中的一员，处于行业向下发展且处于周期中的时候，被形势逼迫着去进行思考，去尝试转变经营方式。老张的那段经历使我领悟到，所说的能够解决问题、向前发展的途径，并非是坐在办公室里仅仅通过思考就想出来的，而是要通过脚踏实地、一步一步地去摸索、去实践才能得到的。最早处于对出口方面的知识完全不了解的状态，接着逐渐弄明白认证相关事宜，一直到现在马上就要发出第一个货柜，在这个过程里的每一个步骤电气厂海外进口商，都是有意义、能起到作用的。

要是你同样是从事实体生意的，又或者正寻思着怎样将自身产品销售到海外去，那不妨多瞧瞧像老张这般的真实事例。别害怕起步晚，也别担忧问题多，只要肯行动起来，寻找到类似熊猫跨境这样的助力，总归会有把道路走顺畅的那一日。这篇文章内里的门道，都是他凭借真金白银以及无数个失眠的夜晚所换来的，期望能给你提个醒，或者指引条道路。

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