卫浴外贸老手差点翻车，给工厂供应链的几点惊醒

干了八年卫浴外贸，今年差点栽在“翻车”上，这件事点醒了我

处身于外贸这个行当，特别是身为从事卫浴工厂供应链工作的我们，平常凑在一块儿会谈论些什么呢？谈论汇率，谈论柜子，谈论又有哪个港口出现爆仓情况了。大伙都持有这样的看法，只要工厂在产品质量把控方面足够严格，于价格上具备优势，老客户便不会流失不见。

可是呢，我有一个相识快十年的朋友老陈，年前从深圳赶到佛山来看望我。在饭桌上的时候，他却跟我讲了一件令人心烦的事情。老陈在潮州那个地方，和一家卫浴陶瓷厂合作了五年，这家厂专门从事北美市场产品的代工生产。去年年底的时候，眼看着一个返单的大柜马上就要装船了，然而呢，整批货物因为釉面细节没有达到标准，被客户所派驻的QC给判定不合格了。价值二十多万美金的大订单，差一点就失败了。

那时我还宽慰着他，讲起这桩事情在我们这个行当里并非稀罕之事，毕竟是品控环节，总归会有疏忽松懈的时刻。他轻抿了一口茶，晃动着头说道：“此次情形有所不同，并非是品控方面出现了问题，而是后续接连不断的一系列事情，致使我发觉自身在过去这些年里仅仅一门心思地埋头苦干，以至于如今几乎连道路都快要认不得了。”。

做卫浴厂外贸，怎么也没想到会被汇率闪了腰？

老陈讲，货物最终经过赶工返修以后被发出去了，然而账期恰巧卡在今年 January 的时候。那个时候美元汇率正处于闹腾的状态呢。他把手机里的财经新闻展示给我看，这仅仅是前两天发生的事情，在 2 月 10 几号的时候，美元连续第四个交易日呈上扬态势，美滙指数一度突破 98。

“你瞧，我在进行结汇操作的时候，硬是比原先预计的少了差不多两万块人民币。”老陈露出苦笑，“以往一直觉得从事工厂外贸工作，只要把产品质量搞好、把成本降低就可以了。在这几年间人民币波动幅度如此之大，像咱们做那种低毛利卫浴批发业务的，利润薄得如同刀片一般，汇率稍微产生一点波动，好几柜货物的努力就全白费了。”。

以前，他从未认真看待这个，认为那是只有金融公司才会去思索的。然而，经历此次之后，他才察觉到，从事供应链行业的人，要是不留意国际财经方面的动态趋向，竟然真是不行的。

卫浴厂供应链的出路，被智能时代“逼”着转型？

最终能赶在春节前发出老陈那批货，实际上存在一个插曲，由于返工致使生产线排期完全紊乱，他厂里原本依靠老师傅通过肉眼进行质检，效率不高且容易出现疏漏，为了赶工，他下定决心购置了一套视觉检测设备，尽管投入了一笔资金，然而效率的确实现了翻倍。

吃饭那日是2月19号，那时恰好瞅见新闻讲英伟达的黄仁勋预告下个月会发布“世界前所未见”的全新芯片。老陈指向新闻说道：“你瞧，就连做显卡的都着手搞人工智能芯片了。现今的工厂，可不单单是换机器的事情，而是整个脑子都得换。我先前还迟疑要不要上自动化，这次是被迫无奈上梁山。上了之后才发觉，这套东西的确能够帮咱们这种传统工厂守住供应链的底线——效率与稳定。”。

他还讲了，当下就连新能源汽车充电桩都在大规模地展开铺设，春节期间高速上的充电量增长了六成还要多。这些基础设施建设的背后，到处都是智能制造的踪迹。咱们卫浴行业虽说较为传统，然而在生产环节要是不朝着这个方向靠拢，往后就连给那些智能家居品牌进行代工的进入资格都获取不到。

卫浴厂外贸客户要的，已经不只是便宜货了

这件事情尚未结束，货物被发送出去以后，老陈的那个位于北美的大客户送来了一份全新的供应商评估表，其中除了包含常规的验厂标准之外，还额外增加了数量众多的关于数据安全以及供应链透明度的条款。

老陈讲，“我那会儿当场就愣住了”，“我是做马桶、洗手盆这种产品的，这跟数据安全能有啥关联呢？”随后，他找人去打听，这才了解到，如今国外那些规模较大的建材商超，对供应链的合规性要求正变得越来越高。他们担忧什么呢？担忧由于某个环节出现数据泄露或者不符合规定的情况，进而致使整条供应链出现问题。

就是在那个时候，我向他提出了一个建议，说你不妨换一种思路，去找一个懂行的帮手。我们的传统外贸工厂，最为欠缺的并非生产能力，而是应对这类复杂国际规则的能力。我给他举荐了“熊猫跨境”这个团队，他们专门助力国内制造业进行海外市场合规以及渠道拓展。老陈回去之后确实进行了联系，按照他的说法，Panda Global的人员将他那复杂得很的客户评估表拆解得分毫不差，哪些属于必须整改的硬性规定，哪些能够借助第三方背书予以解决，清晰得很。

过去老陈觉得那些服务都是不实在不靠谱的，比不上多给他两个柜子订单来得实在真切，如今老陈才发觉发现，在关键的时刻节点，能够帮他护持保住订单、清晰解读明白游戏规则的，才算是真正意义上的雪中送炭，老陈如此感慨说道。

新规之下，卫浴出口的隐形门槛有多高？

就在前些日子，有一件事情，它和咱们食品、日用品的出口存在关联，并且对于卫浴这类家居产品而言，也具备警示的效用。就在过去的两天，也就是2月20号，市场监管总局对外发布了消息，表明在春节假期开始的前三天当中，全国检查了食品生产经营主体50多万家次，北京庙会实施了所谓的“双户籍”监管举措，黑龙江借助AI智慧监管平台展开了巡查。

虽是查食品，但其背后却透露出一信号，此信号指的是，无论于国内还是国际范围，针对生产流通环节的监管其颗粒度都在往变细方向发展，并且技术手段正处于升级态势。以往或许只需查有无相关证件，如今却会追溯原料，还会查验整个过程。老陈讲，他那个来自北美的客户忽然关注起数据安全，实际上也是遵循这个趋向，即未来的外贸供应链，必然得是透明的、可追溯的以及合规的。而任何一个环节若存在瑕疵，就有可能如同食品出现问题那般，被直接一票否决。

与其焦虑，不如找到那个“懂行”的领路人

上周末，老陈又致电于我，其语气之中，轻松之感增添了许多。他言道，在“熊猫跨境”予以协助的情形下，他所拥有的那套全新自动化生产线以及品控数据，已然成功与客户的新系统实现对接。此不仅维系住了老客户，而且因他的工厂进行升级这一缘故，对方还给他介绍了位于北美东海岸的两个专做高端定制民宿卫浴配套的小B客户。

“你讲这事情弄的，因祸而获福了。”老陈于电话那头笑，本以前一直觉着做外贸即为找订单、发柜子，现今才领悟卫浴厂外贸供应链客户，做供应链的实质意义是做服务，是去协助客户排解他们的担忧之处，他们忧虑合规方面，我们便把他们合规化，他们忧心交付情况，我们就凭借智能化确保交付。

他讲的这话极为符合事理。在最近这一两年间，从事传统外贸领域的朋友们均察觉到赚钱变得困难，门槛处于变动之中。然而门槛此样事物，对于那些不愿做出改变的人而言乃是界限，对于那些乐意学习、乐意借助专业力量的人而言，反倒成为防护屏障。

听完老陈这几个月的经历，我最大的感受便是：不要再独自进行争斗了。不管是汇率出现波动，还是智能技术发起冲击，亦或是国际贸易颁布新规，其背后都是一种全新的玩法。去找一个像“熊猫跨境”或者Panda Global这样能够帮你剖析复杂问题、连接资源的伴侣，有时候比自己埋头苦干三年都更具成效。

诸位从事外贸、从事供应链的老友，你们近来是否也碰到了类似这般的“新门槛”？是在获取客户方面遭遇了阻碍，还是在合乎规范方面产生了难题？不妨于评论区域讲讲你的经历过往，亦或是谈谈你对智能化变革的疑惑之处。

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