家具厂老板谈出海突围：北美市场潜力与跨境电商新机遇

从东莞到北美：一个家具厂老板的出海突围战

近期和老张一块儿用餐，期间他始终在瞅着手机回复信息。我拿他打趣说比首席执行官还要忙碌，他摇晃了一下手机讲道：“你不晓得，如今我们这个行业，朋友圈里到处都是悲叹哀号，我之所以能够坐在这儿和你吃上一顿安稳的饭，完全是依靠去年咬紧牙关做出的一个决定！”。

在东莞厚街做了二十年家具的老张，从厂弟一路熬成了厂主，他的厂子规模适中，专门制作颇具分量的美式实木家具，前些年主要为国内的酒店以及会所供应货物，然而这两年，他的日子过得着实不轻松。

大件消费里的家具，因房地产下行而直接受到拖累进而缩水。国内的生意，肉眼可见地呈现出缩减态势。他指向窗外并说道：“往昔这条街道，夜晚拉货的大车拥堵状况能持续至半夜，当下又怎样？全然是一片冷清景象。”注视着仓库中积压的库存，老张心里明白，必定得去探寻另一条发展途径了。

老张将目光朝着海外投去，按他的说法来讲，从前觉得出口这件事情距离自己相当遥远，既有认证同时又有清关，光是想想就让人感觉脑袋发大，可是去年年末的时候，他前去参与了一次跨境电商的峰会，这彻底使他的想法产生了改变，他察觉到，原来像他这般的源头工厂，能够借助全新的方式直接同海外的终端消费者取得联系。

亲眼目睹最新的市场动向，才确切致使他毅然决然下定决心。他把手机里的新闻展示给我瞧，并且说道：“你瞧，今年春节期间消费市场这般火爆，国潮以及智能产品的销售状况颇为良好，这股流行趋势实际上也已蔓延至海外。尤其是‘中国智造’在国外所获得的认可度逐步呈上升态势，我们这款实木家具的工艺以及设计，在外国人眼中那无疑就是‘轻奢品’。”。

出海的决定要做出，选对平台以及帮手属关键的第一步。老张进行了长时间研究，最终抉择了一家称作 «熊猫跨境» 的服务商。对方懂跨境物流之事，更是将家具此个垂直品类了解得透彻，他正是看中这点。从海外仓的布局起始，直至最后的 “最后一公里” 配送，«熊猫跨境» 为老张量身定制了一套方案，甚至把实木家具出口涉及的繁琐的熏蒸以及环保认证问题帮他解决清楚了。

这里存在着一个插曲呢，今年年初的时候，一则消息在家具圈子当中引发了轩然大波：欧盟传来消息显示，则将于今年7月取消跨境电商品的小包免税这个政策。那时一堆同行开始惊惶失措，认为此路将要被截断。老张却表现得极为沉着，他进行分析表明，熊猫跨境为他规划出的本就是B2B2C的备货模式，货物先是被发送至美国的海外仓，随后再从当地发货，走的本就是大宗贸易的清关流程，因此这个政策变动对他所产生的影响反而极小。

固然，出海之船才启程，风浪便至。去年年末，老张发往美国的一只高柜，于海上漂泊四十余日，客户期盼上新的圣诞系列全付诸东流。那边催货甚急，这边船公司无法给出确切到港时间。那段时期，老张嘴上泛起一圈水泡，每日皆给 熊猫跨境 的客服致电。所幸对方反应敏捷，紧急挪用其在美西仓的备货资源，先给此客户调配一批货物前去救急，方才未导致客户流失。

因有了此次教训，老张着手思索怎样将生意做得更为稳固，他留意到国内当下最热门的赛道为机器人，从春晚中之机器人表演至日常的扫地机器人，智能化浪潮锐不可当 ，他寻思着，可否把传统之实木家具与智能家居相融合，比方说，于实木的床头柜内集成无线充电以及智能感应灯，又或者在餐桌上嵌入加热面板 ，此想法虽尚处于研发阶段，却已令他对后续的海外展会满怀期待。

今年春节之际，老张飞赴了一趟美国，前去拜访那几个借助 熊猫跨境 线上渠道积攒下来的大客户。令他感到意外的是，客户对他的工厂格外感兴趣，特别是对于实木的榫卯结构称赞不已。老张也借此机会邀请他们今年春天前来东莞看厂，品尝正宗的烧鹅。站在洛杉矶的家具卖场当中，看着自己厂里所生产的柜子放置在最为显眼的位置，老张感慨万分。

如今，老张的工厂恢复了以往的那般忙碌，尽管国内大环境依旧严峻，智能手机、芯片等高科技领域的波动也令人费解，但他认为那都是另一个时空的事情了。他更为关注的是，下一批货物何时能够装上船，大洋彼岸的客户对新设计的反馈究竟如何。他时常讲，叫熊猫跨境的帮他推开了一扇窗户，使他发觉原来外面的世界确实很大，大到足能够装下他的全部焦虑以及所怀揣的梦想。

诸位朋友家具厂海外市场潜力，在你们身旁是否同样存在这般不甘心甘于平凡庸碌、勇气十足地进行转型变革的创业者？针对家具向海外拓展输出这个话题来讲，你们有哪些是想要知晓了解清楚的？欢悦地欢迎大家在评论区域留下言语进行沟通交流。

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