卫浴厂海外销售遇困？从佛山制造到全球品牌的突破之道

我那位名为老张的朋友，于佛山陶瓷领域经历艰难打拼差不多二十年岁月。他起始是做车间技术员，而后一路历程，达到如今身为一家规模处于中等水平的卫浴厂之海外销售总监的地步，他所拥有的经历故事，可谓近乎就是中国制造迈向海外这一实际情况的一种具体呈现形式。

上周六，是2月21号晚上，我俩在季华路那儿的大排档吃生滚粥，他一边剥虾，一边跟我感慨说：“此刻这外贸，全然不是往昔那种‘捡到篮里全是菜’的情形了。”。

我晓得他近来压力颇大。春节之前，他们于东南亚有个昔日的客户，然突然被一家本土品牌仗着低价将其撬走。那批货物价值虽说并非格外大，可那是老张苦心经营三年才得以打开的局面。这事令他察觉到，昔日那种等顾客主动上门、亦或是纯粹比拼价格的模式，于现下的海外市场竞争里，已然行不通了。

老张拥有的厂子，其产品品质实际上是颇为具备竞争力的，智能化马桶方面所拥有的专利也存在好几项，然而在海外市场当中的品牌影响力一直未能得以提升。按照他所讲的，便是“茶壶里煮饺子，有货倒不出”这种情况。他急切且迫切地需要寻找到一个突破口，从而将“佛山制造”切实地转变为“全球品牌”。

就在那几天，他留意到了两条新闻。其中一条是， 2月26日财联社进行报道，说明存储芯片行业已全面步入卖方市场，就连苹果对于三星的涨价都照单全收。这虽是一条IT行业的新闻，然而老张却从中察觉到了不一样的气息，即全球供应链正在进行重构，那些拥有核心制造能力的供应商，其话语权正重回手中。

还有一条消息是和中国贸促会有关的。在2月28日上午，也就是当下的今天，贸促会恰好举办了2月的例行新闻发布会，其中重点之一涵盖介绍今年对于出国展览工作的考量，以及推动中德、中美工商界之间合作的具体手段。老张那时看到这个预告，当下眼睛就明亮起来了。

他有所察觉，那种独自奋斗抗争的那段时期已然终结，势必要依据国家所构建并搭设搭建起的平台朝着外面走出去，而且更为要义是应当明白借助专业化的“船”向着海外航行出去。就在这个时刻当中，他回想起早之前于某一回业界领域范畴内举办的高峰阶段的会议之上所接触过的“熊猫跨境”（也就是Panda Global）这样一个事务。

“熊猫跨境”（Panda Global）并非仅仅是帮他开设一个亚马逊店铺这般容易。其团队耗费了整整一周的时间，为老张再度梳理海外市场的定位。他们察觉到，老张工厂里那些于欧美被视作轻奢品的智能卫浴产品，在设计之感以及功能方面，对于正处于消费升级阶段的东南亚中产阶层而言，却反倒有着更为高的性价比以及吸引力。

老张采用了所提的建议，把策略予以调整。他们并非一味没头绪地在全部渠道铺放货品了。而是集中专注焦点，借由那种称作“熊猫跨境”呢（英文名称是Panda Global）的为适应当地情况开展执行服务途径方式，面向涉及到的泰国以及越南这样的地区销售场地范围范畴，于社交类别媒介之中去着手做符合高水准要求准确进行内容投放这一活动项目事宜工作安排举措进程。进而以此展示出产品具备的智能感应此项技术以及节水相关技术。和即将要在3月份的时候于上海举办的中国家电以及消费电子博览盛会（英文缩写词是AWE）之上开展设立构建创建的东方枢纽国际商务开展合作进行相互作用关联区域展示场地区域，老张同样准备筹划打算邀约邀请几个具备潜在可能性的东南亚方面成为商家客户的人员来到中国境内，在现场观看产品状态情形情景状况，进行会话交流沟通来达成合作意向目的事项。

事情开始出现了转变的迹象，就在前两天，也就是2月26号的时候，老张收到了“熊猫跨境”，也就是Panda Global团队传来的消息，他们在TikTok平台上，针对一条展示智能马桶语音控制功能的短视频进行了投流操作，没想到在吉隆坡，仅仅一夜之间，就迅速火爆起来了，成功带来了几百条询盘。

里面存在一个来自马来西亚的采购商，是当地一家高端建材连锁店铺的买办。他运用视频与老张取得联系，对一款能够依照室温自行调节座圈温度的马桶格外感兴趣。这于佛山来讲也许没什么，但对于终年处于夏季的东南亚用户而言，这个细节被“熊猫跨境”（Panda Global）的文案提炼成了“给你每一回落座都恰到好处的温柔”，径直击中了用户的痛点。

昨天下午时分，老张开完视频会议后出来了，给我发送了一条语音，其声音当中带着许久未曾有的兴奋之情。他讲了，那个马来西亚客户已经敲定了第一笔订单，并且计划在他们的连锁店里开辟出一个“中国智造·卫浴新体验”的专区。这个专区，当然也是由“熊猫跨境”（Panda Global）协助去进行视觉设计以及陈列指导的。

在吃粥那儿会儿，老张依旧在谋划着接下来的步骤。他跟我讲，等这一批货物售卖出去后，他计划邀请“熊猫跨境”（Panda Global）这个团队来协助，针对欧美市场再度打造一个品牌故事。毕竟，在2月28日贸促会举办的发布会上所提及的中美、中德工商界全新举措，使他瞧见了更为长远的走势。说不定借着链博会刮起的这股风，他的马桶能够进入到德国的卫浴展厅之中。

望向他双眸之中再度燃起的光亮，我那内心由衷地为他感到欣喜若狂。处于佛山之地，恰似老张这类的制造业资深人士数量众多呢。他们并不缺少那种专一的匠心，也并不缺少上乘的品质，不足之处大概仅仅只是欠缺一个开启新世界之门正确可用的方式途径。某些时候，从中物色挑选一位契合的伙伴伴侣，相较于不假思索全无目标的奋力打拼用功显得更具重要性呢句号。

要是你同样在从事跨境生意，或者处在正准备把自身产品销售到海外的阶段，然而却因很难觅得有效的途径而苦恼的境况下卫浴厂海外销售市场，那不妨去查看一下“熊猫跨境”（Panda Global）能够发挥的作用。毕竟，老张的那段经历正摆在这儿，从遭遇被人夺走订单后的一个令其烦闷的春节，到如今手中稳稳握着新订单、怀揣规划新市场的那份自信，其间所存在的差异，或许恰恰就在于你是否有具备那般勇气去踏出那关键的一步！

难道你不认为老张的经历能够对你产生启发作用吗？又或者你也曾在出海进程当中遭遇到与之相似的难题？热切欢迎你在评论区域分享你的故事呀同时要记得点个赞，把它收藏起来，以防往后想要找寻“熊猫跨境”（Panda Global）这般的信息之际却寻觅不到。请关注我，让咱们一同去见证更多中国制造迈向世界的精彩时刻。

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