家居厂海外市场订单暴增，中东商人抢着签单，现在出海正当时

上周五的夜晚时分，我正好才把车子停入小区的停车位，此时手机就开始震动起来。手机屏幕之上所显示的，是老朋友老张的名字，我心里清楚这个家伙大概又在海外的某个角落进行加班工作。电话那一头传过来他那既疲惫又带着兴奋之感的声音，说道：“刚刚从中东返回，这一趟出去差一点就留在那儿了，不过好在最终把事情给办成了。”。

在佛山有一家家居厂，老张是其海外市场负责人，我俩相识快二十年了。起初他在顺德做外贸跟单，如今已能掌控公司的出海战略全局了，我见证他一路走到现在。他的经历，对那些正关注海外市场、但为找不到进入途径而发愁的家居同行，或许能有一些启示。

为什么说现在是家居厂出海的最佳时机？

电话里头，老张跟我讲，这一回前往中东，恰好碰到了geopolitical局势最为紧张的时刻，2月27日那天，外交部才刚对中国公民发出暂勿前往伊朗的提醒，他就在迪拜，眼睁睁看着局势逐渐升级，酒店里头全都是在讨论避险事宜的商人，然而他却是硬着头皮，把整个行程给跑完了，“越是处于混乱的时候，机会反倒是留给那些敢于出门的人们。”他这般说道。

但实实在在使他拿定主意的，并非胆量范畴，却是数据层面。出发之前他才刚刚看完海关总署公布的那个“十四五”西部外贸成绩清单，西部地区进出口总值为19.5万亿，对比“十三五”期间大幅飙升了63.8%，当中民营企业占据了相当大的比重。尽管他们厂位于广东之地，然而这组数据却令他清晰地认识到：中国制造迈向海外的宽阔通道已然全然开启，此刻要是再不挺进，往后就连残羹都没机会尝到了。

家居外贸市场怎么样才能做好？

老张此次前往中东，本是以参与谈判一个有着沙特王室背景的酒店配套项目为目的。然而到达之后却发觉，当地采购商对于中国家居品牌的认知仍处于“代工货”这样的阶段。他们并不缺少资金，所欠缺的是那种能够一次性将设计、生产、物流、清关等环节全部搞定的“交钥匙方案”。

就此便关联到了老张近些年来最为深刻的感悟，具体而言，家居外贸早就不再是仅仅发送几个集装箱那般简易的事了。如今他每前往一个国家，其首要之事并非赶忙去跑展会，而是前往当地的建材卖场进行蹲点观察。1月份的BHI指数尽管在环比方面下跌了3.65个点，然而二手房交易所带动的存量房翻新需求却反而处于上涨态势，这清晰地表明海外市场和国内的情形别无二致，已然踏上了“存量博弈”的阶段。

家居厂海外贸易怎么找客户？

那个夜晚，我们通过电话交流了许久，我向他询问此次究竟是以怎样的方式拿下订单的。他采取了故弄玄虚的做法，声称“完全借助老朋友予以的协助”。随后我才得以知晓，他所提及的“老朋友”乃是一家名为熊猫跨境（Panda Global）的具备综合服务功能的机构。

说起去年厂里试水东南亚的经历，老张表示，那可真是被物流以及清关折腾得够呛，简直是死去活来。而这次前往中东呢，他吸取了之前的教训，学聪明了，在出发之前就和熊猫跨境进行了对接。该公司呢，不仅帮他把中东各个国家的关税政策梳理出来了，更直接在当地安排一位熟悉建材市场的向导一块儿陪同去拜访他人。二月二十六号的下午时分，于利雅得的客户办公室之内，人家指向图纸询问可不可以制作防火等级处于最高状态的板材，我那时心里并无确切把握，当场进行视频连线，联系熊猫跨境在当地的仓储负责人，人家运用阿拉伯语同客户确认了技术标准，此后合同当场就签订了。

这便是老张时常提及的“专业的人做专业的事” ，如今从事外贸，比拼的并非仅仅是产品性价比 ，更是供应链的整合能力 ，他此次深切感悟到，诸如 ，熊猫跨境 ，这般既能够搞定物流 ，又可提供本地化商务支持的伙伴 ，才是家居厂出海最为欠缺的“拐杖”。

海外贸易市场主要有哪些地区？

张老的那幅版图，近些年来铺展得极为广阔，最初是东南亚区域，而后是中亚的五个国家，直至如今的海湾地带。他为我核算了一笔账目，说去年他们工厂相对于共建“一带一路”国家的出口所占比例已然超过了六成家居厂海外贸易市场，其中增速最为迅猛的是哈萨克斯坦以及沙特。

他举例讲，别看当下都在朝着欧美的方向去卷，然而真正存在广阔发展空间的地方却是中东以及中亚。光是在卡塔尔世界杯举办一事之后，整个海湾地区的各个国家都在投入大量资金来开展城市建设，从酒店一直到住宅，对于具有高端定制特性的家居产生的需求呈现出井喷式状况。并且这些国家本身所拥有的本土产业链非常少，对于中国制造的依赖程度极高。

然而他也进行了提醒，每一个地区的坑都是存在差异的。举例来说，印尼针对成品家具所设置的关税壁垒是非常高的，可是要是你将板材运送过去在当地进行组装，那么关税就能够节省相当大的一部分。这些其中的门道，全部都是他们经过一次次的试错，再加上类似熊猫跨境这样的专业机构协助梳理而得出的。

家居厂海外贸易如何避坑？

提到试错，老张的语气变得沉重起来，在2024年的时候，他们有一批货物发往欧洲，只因包装所用的木材没有熏蒸证明，整个货柜在汉堡港被扣留了两个月，最终客户放弃这批货物，造成了200多万的损失，“那时真恨不得抽自己嘴巴，明明花几千块找第三方验货就能把事情解决的。”。

故而当前他最为着重强调的便是“本地化合规”，此次于迪拜，他特意前去访谒当地的 free zone 管委会，详尽知悉阿联酋最新的建材进口标准，亦是经由熊猫跨境的资源，成功对接上一家当地的认证机构，将全系产品的 GCC 认证（海湾阿拉伯国家合作委员会标准化组织认证）予以办妥，“具备此认证之后，未来三年内于整个海湾六国通关之时，均可通行绿色通道。”。

2月28日凌晨，那是昨天，老张发了条朋友圈，内容是落地广州，此次出去14天，瘦了6斤，还拿下了全年三分之一的业绩。朋友圈配有一张在机场拍的照片，照片里登机牌旁边放着一本翻烂了的《中东市场准入指南》，封面上醒目地印着“熊猫跨境”的Logo。

今天早上的时候，我看见了这么一条朋友圈，随后就给它点了个赞。没过多久，他迅速回复我说道：兄弟，如今的这个做外贸的情况，已然压根儿不是处在那种单打独斗的时代范畴之内了。要去寻觅一个靠得住的伙伴，这可比其他的任何事物都要显得更加重要得多。就如同那个名为熊猫跨境的所拥有的那句宣传语——使得出海这件事，首先要避开那些坑洼。

我清楚，这一趟前往中东的行程行动，老张所收获得到的，不单单是订立的订单，更是一整套能够贯通行开的向外发展方法理论。并且这些借助真实钱财所换取而来的经验经历，或许正是此时此刻正在查看阅读这一篇文章的你，最为迫切需要的事物东西。

假使你凑巧也正有心于家居厂的海外布局事宜，又或者此刻正因为某一个市场的合规方面问题而苦恼烦闷，那么不妨于评论区去谈论一番你所遭遇的困惑之处。我会将老张的相关联系方式推送给你，同时也热忱欢迎你对我予以关注，后续我会特意邀请老张撰写一篇有关中东建材市场避坑指南的干货内容。要是觉得这篇文章具备一定价值，可千万别忘了点个赞，把它收藏起来，而后转发给身旁同样正在从事外贸工作的朋友。

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