建材老板亲述：印尼淘金躲过一劫，海外市场是出路？

上周五的那个晚上时分，我才刚刚把自己的车开进居住的小区里头，便紧接着接到了从小一起长大的好友老张打过来的电话。在电话的另一端那里，他所发出的声音听起来既带着一种疲惫不堪的感觉，又夹杂着一丝根本难以遮掩掉的兴奋之情，说道：“哥们，我才刚刚从印尼那个地方回来，这一次可差一点就‘凉’在雅加达那个地方了！”。

老张于佛山顺德开办了一家建材厂，其所经营的主要是陶瓷薄板以及环保装饰墙材这两类产品。他从事该行业已接近二十年了，长期以来一直是为国内的大型地产商进行配套服务。然而在最近这两年期间，出现了企业暴雷的情况，也有企业停工的状况，他那高达一个亿的应收账款截至目前仍然还有三成未能成功收回。他表示，国内的这种市场环境太过复杂且充满风险，若继续在其中艰难周旋下去，那么厂子最终就只能交付给银行了。

朋友都在问，建材生意到底还有没有出路？

实事求是来讲，身旁跟老张这般的友人并非仅有一个，大家都在进行询问，房地产红利时期已然过去，建材这趟大船是不是将要沉入水底呢，每次举办聚会，这个讨论课题始终是无法避开的，老张以前也是忧虑到头发一根根地掉落，每日都在心思如何降低成本提高效益，甚至还思考过关闭一条生产流水线。

可是这一回他打电话过来，状态显著不相同了。他讲道，直至如今才发觉，并非是生意变得难做了，而是过去做生意的那种方式过于“躺平”了。他将目光转向了海外，按照他原本的说法是：“得去跟那群搞‘大熊猫跨境’的年轻人们学习学习，咱也必须要到‘出海’去寻觅谋生之路。“ 的。

为什么别人的建材能卖到国外去？

3月初时，雅加达的气温，高到直达三十多度。老张拖着装有半箱子瓷砖样品的物件，跟随着一位从事跨境贸易的朋友前去参加当地的建材采购洽谈会建材厂跨境市场机会，这位朋友就是那种成天把“Panda Global”挂在嘴边，专为中国品牌做海外落地事宜的人。

他起初心里七上八下直犯嘀咕：“我这东西，印尼人会认可吗？”，随后到了现场发觉，印尼新首都的建设呈现出一片热火朝天的景象，各处都在兴建商场以及公寓，对于环保建材的需求极为庞大。并且鉴于伊朗局势处于不稳定状态，致使全球运力紧绷，当地进口商也在寻觅除了欧美地区之外更为稳定的供应链。

### 工厂设备再先进，也比不上客户说的一句话

会场当中，老张遇见了一位华裔二代身份的老板，这位老板瞧上了老张所展示的样品，可是却抛出了一个老张全然没办法回答上来的问题，具体问题如下：“你们所具备的防火等级这一数据情况，到底有没有达到印尼SNI认证所规定的标准呢？另外，产品的抗震系数具体又是多少数值呢？”。

那一刻，老张方才意识到，仅仅把货物拉过去是没有用处的，必须要先弄明白人家的“游戏规则”。还好，那位名为Panda Global的朋友具备丰富经验，当场为他连接了国内的工程师，借助视频来展示工厂的实验室以及质检流程，甚至还找出了给国内鸟巢体育馆供货的旧合同。那个印尼老板当场就竖起了大拇指，声称下周就要飞往佛山去看厂。

建材出海的第一步应该怎么走？

老张此次归来，首要之事并非赶忙投入生产，而是召集了一班人马去钻研各个国家的建材标准。他发出感慨称，以往老是觉得迈向海外市场所面临的门槛颇高，担忧语言交流不畅，顾虑款项回收困难棘手。但经由此次奔赴外出，他察觉到最为要紧的阻碍实际上竟是“信息错差”。

此刻，于他所在工厂的会议室之中，墙壁之上满满张贴着东南亚地图，并且特意招录了两名钻研印尼语以及泰语的业务员。他朝着手机里所存储的现场照片指向我说道，你瞧，2026年世界移动通信大会方才于巴塞罗那拉开开幕的帷幕，全球的目光皆紧盯着AI以及通信技术。然而在雅加达的工地上，不存在有人与你谈论AI的情况，众人所谈论的是水泥标号以及交货期。

### 怎么找到适合你的跨境跳板？

老张总结了几点，我觉得对咱们做实业的特别有参考价值：

1. 别畏惧小单：从前他瞧不上价值几十万的单子，觉着那还不够支付开模费。然而如今他发觉，海外的试单常常就是小批量的，不过只要磨合妥当，复购率是极高的。

2. 别自己独自埋头去弄官网、投放广告，那样速度太慢了。他此次透过借助像类似熊猫跨境这类服务商所拥有的本地资源，经由直接对接，从而接触到了具备实力的代理商。

3. 人来了这事，生意也就跟着来了：他讲起在印尼的情况，就算你仅仅是带着一份PPT前往那儿，乘坐那种叫“Bajaj”的三轮车去到对方仓库的门口，给对方递上一根烟，这效果都要比你在国内发那整整一千封邮件产生的作用还要大。

抓住窗口期，哪怕只是先走出去看看

昨天，那个来自印尼的老板真真切切地带着翻译搭乘飞机抵达佛山了。老张自始至终全程进行陪同，先是从原料堆放场地看起，而后又看到了成品进行打包的生产线。到了晚上的时候，我向他发送微信询问相关最终结果，他径自毫不犹豫地甩射过来一张处于海鲜大排档中正在喝着粥的照片，在那张桌子上面摆放着的是已经被啃食了一半的避风塘炒制的螃蟹。

"签了合同，是首批的三个柜子，下个月将会发货" 他的语音当中带着醉意"原来这世界是如此的大，咱们以前真的是蹲在井里数砖头呀"

在2026年3月2日这天，恰是两会开幕前夕，还是宏观政策密集发布的窗口期 ，那时候国内的朋友们正围绕十五五规划以及房地产走向展开讨论，可老张已然将自身的战场延伸到了赤道线上。或许你当下感觉厂里的库存承压得令人喘不过气来，或许你觉着外语连一个字都没法听懂。然而就如老张所讲的那般，哪怕这一生仅仅会讲“Hello”与“How much”，只要你敢于拖着行李箱往外走，在那片红海以外的地方，说不定就是一片蓝海？

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