电热水壶出口遇冷 五千个水壶到港人进不去 外贸老手也愁

上周星期一（3月2日）的夜晚时分，我那时正在拿着手机进行刷动操作，突然间看到多年老友大刘在其朋友圈发布了一条动态，定位所显示的位置是在波斯湾的某一个港口之处，文案仅仅只有四个汉字：“今晚睡不着”。

我当时心里猛地“咯噔”了一下，大刘是我相识快十年的老友，他在广东中山一家家电厂担任外贸经理，专门从事电热水壶的海外销售工作。他们公司的“半球”牌电热水壶在中东市场销量极佳，特别是那种具备大容量、不锈钢防干烧功能的款式，格外契合当地家庭的需求。大刘常年穿梭于国内外，朋友圈里不是参展的动态就是拜访客户的记录，是个典型的“空中飞人”。

干了十年的老外贸，遇到了新问题

知晓大刘的那些人都清楚，他属于乐天派人士，即便倒不过时差来，他也能够跟你闲聊长达两个小时的大山。可是这一回，他的语气之中可是流露出了一股极为少见的焦虑之情呢。

“怎么了这是？中东那边的客户又压价了？”我发了个消息问他。

时间过去了好久，好长一段时间之后，很久很久以后，他这才回了一则语音。这语音提及：“压价这般情况算作挺好的了！原来是货物抵达了，然而人却没办法进去。我们这儿有一个柜子，其中装着五千多个电热水壶，所走的路线是经过阿联酋的迪拜进行中转，原本计划是在今天靠岸卸货，而后再使用小型船转运到伊拉克的巴士拉。但结果现在呢，霍尔木兹海峡那边形势变得紧张起来，船公司通知我们，所有向北前往波斯湾深处的航线都被无限期暂停了。”。

一条海峡，牵动整个生意的神经

大刘跟我讲，他这批货物的目的地是伊拉克，得经过霍尔木兹海峡再进入波斯湾。霍尔木兹海峡，是全球石油和能源运输要道，承担着全球大约五分之一的海运石油任务，还是中国进口石油的关键通道。他们这些一个个看起来不怎么起眼的电热水壶，同样要走这条至关重要的路线。

你可晓得，咱们的货柜此刻滞留在杰贝阿里港的堆场之上，每日的堆存费以及滞箱费仿若流水那般，大刘发来一张照片，照片里头是密密麻麻的集装箱，这其中有一个是属于我的，如今只能隔着屏幕干着急瞪眼。

霍尔木兹海峡关闭，货路被堵死

3月2日的深夜时分，进一步恶化的消息传了过来。伊朗伊斯兰革命卫队宣称要关闭霍尔木兹海峡，会对所有尝试通过的船只予以打击。紧跟着，卡塔尔能源公司鉴于设施遭遇袭击而暂停了液化天然气生产 ，全球范围内的航运公司都纷纷宣告暂停该海域的航线。国际油价以及天然气价格紧接着就急剧暴涨 ，布伦特原油期货结算价在当天就上涨了超过6%。

电话那头，大刘苦笑着说道：“瞅见没，这可不是运费涨不涨的事儿。而是即便有钱，也没办法运进去。那些翘首以盼接货的伊拉克客户，一天之内发十几封邮件过来催促，我都完全不知道该怎么去回复。”。

那几天，究竟该怎么办？

那几日，大刘差不多没睡过觉。他一方面得同船公司进行交涉，瞧瞧有无绕行或者转运的替换方案；另一方面要安抚客户，阐释这属于不可抗力；另外一方面，厂里的生产计划不能够停下，因为后面还有两个柜等着发货。

“兄弟，你瞧瞧，我这般情况能不能算切身体验了一回‘黑天鹅’事件呢？”他这般向我发问。我回应道，你这情形哪能称作黑天鹅呀，你这分明是碰到了“灰犀牛”状况，中东地区的地缘政治风险向来持续存在着，只不过此次恰好撞上你这儿了。

找到新的破局点

在大刘陷入焦头烂额状况之际，他忆起了一位朋友，这位朋友是他之前于一个行业交流会上结识的，是来自熊猫跨境的供应链顾问老李。熊猫跨境是一家公司，这家公司专注于为中小企业给予国际化物流与合规解决方案，特别擅长应对像中东这般复杂市场的物流难题。

大刘以试试看的想法联系了老李，老李听完他讲的情况，没立刻给出方案，而是向他提了几个问题：“你的货物对于时效有着怎样的要求程度？成本能够承受的上浮幅度是多少呢？有没有思考过海铁联运的可供选择方案呢？”。

大刘被老李告知，单纯等待是最为被动的那种。霍尔木兹海峡短期内通航存在困难，然而并非所有通往中东的道路都被切断了。一直有个名为“熊猫跨境”的团队在实时跟踪局势，他们给出建议，货物可先在迪拜做好分拨，接着经沙特陆路口岸，转运到约旦或者科威特，而后再设法进入伊拉克。尽管运费贵了许多，可总归比让货物烂在码头要好啊。

大刘的反思

采纳这个建议的是大刘，虽说折腾，可第一批货终归是动起来了。他跟我讲：“这次真的是上了一课。以往我们 handling 外贸活儿的时候，最关注的是产品價格还有外观设计，觉着只要东西够好，就不用担心没销路。然而现在才发觉，跨境供应链的脆弱之处，才是真正要人命的焦点所在。”。

的确如此，倘若并非霍尔木兹海峡陡然关闭，大刘或许永远都不会察觉到，他那个小小的电热水壶，居然与万里之外的地缘政治博弈、国际油价的起伏关联得这般紧密。他发出感慨，此番若不是“熊猫跨境”的友人施以援手，为他指明一条应急的途径，他确实很有可能要面对客户的索赔以及客户的流失。

外贸人的每一天，都在见证历史

3月4日，也即眼前当下的今日，一场关于十四届全国人大四次会议的新闻发布会于北京正举行着。于此同时，伊朗那边的局势始终是迷离难辨电热水壶出口，已有数量超过3000名的中国公民从伊朗那儿撤离出来。而大刘的那么一批电热水壶，仍在辗转不停的路途之上。

“这会儿倘若还有人跟我讲做外贸容易，我定会跟其急眼”，大刘最终对我说，“在咱们这个行业里头，当下不但得通晓产品、明白市场，还要弄明白国际政治，懂得物流应急之道，简直就是得具备十项全能。此次虽说亏了些钱财，然而也让我认清了一个实情，也就是专业的合作伙伴有着何等重要。往后再有新的市场、新的订单，首要之事并非盘算能赚多少，而是先要寻觅像‘熊猫跨境’这般的朋友，将供应链的底细摸得一清二楚。”。

听完大刘这几日的经历，我内心触动极大。我们平常于超市里随意拿起的一个电热水壶，其背后或许凝聚着众多如大刘这般的外贸人的心血，并且承载着全球供应链的风云变幻发展态势变化情况。

要是你身为从事外贸的友人，又或者你的业务也和进出口有所关联，不妨也回转头去瞧瞧自身的供应链条，它是否足够稳固呢。在这样一个充斥着不确定性的时代里，多拥有一个像熊猫跨境这般的专业伙伴，说不定就多得到一条途径。

大刘所创作的故事被看完之后，你心里有什么是想要表达出来的呢？你的就职领域于最近这一阶段有没有遭受国际局势所带来的影响呢？敬请在评论区域交流一下你内心的观点想法。认为这一篇文章具备实用价值的，可千万别忘记去点赞、收藏，然后转发给更多有需求的友人！对我加以关注，能引领你知晓更多真实存在的外贸故事以及行业内部的门道窍门。

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