塑胶厂订单断崖下跌？东南亚市场已变天，海外布局要抓紧

海外订单断崖式下跌，他才惊觉东南亚市场早已变天

就在上个周末，老陈邀约我于南山的一家茶室碰面，他才是刚从越南飞返回来的，时差都还没调整过来呢，眼眸之中带着血丝，不过那精神状态倒是特别充足有力。老陈乃是我相识多年的小伙伴，于东莞操持着一家规模处于中等水平的塑胶制品厂，主要从事电子产品精密结构件的运作，在之前那几年生意状态良好的时候，每年的产值能够触及到两个亿这般高额之数。

刚坐下后，他便跟我倾诉难熬之事。讲此次前往越南，原本是去考查一个早就洽谈好的合作项目，可是抵达地方才发觉，客户那边的生产线已然停止运行，仓库当中堆满了尚未来得及组装的半成品。“他们的上游原料供应中断了，说是中东那边局势一旦紧张起来，船无法进来，价格上涨了三成并且还拿不到货物。”老陈叹息一口气，把茶杯朝着桌上猛地一顿，“我这一趟算是白白跑了，不但没有获取到新订单，原有的几个老客户，回款周期也都在不断变长。”。

见到他那副愁眉不展的模样，我为他续上了一杯茶。实际上，老陈所面临的困境并非单独的例子。自今年开春以后，整个珠三角的外贸制造圈都在谈论同一话题：传统的海外市场，特别是东南亚地区，正在经历一场无形硝烟的洗牌。不只是原材料价格出现波动，更深层的缘由在于，那些我们往昔视作“成本洼地”的国家，其自身的产业配套以及抗风险能力，在复杂的地缘政治和全球经济震动面前，显得极为脆弱。老陈在3月初的这次遭遇挫折，恰似一个姗姗来迟的预警。

他守着传统的代工模式，差点被时代抛弃

早年，我去过老陈的工厂，那工厂里有几百号人，还有几十台注塑机，它们没日没夜不停地运转着。老陈的业务模式挺简单，以前还挺有效的，靠的是国内完备的产业链以及相对低廉的制造成本，去给海外品牌做OEM代工。只要维护好几个大客户，每年就能有稳定的收入。可是，这两年，这收入越来越难获得了。

国内人工成本处于上涨态势，环保要求变得愈发严格，对于这些情况我皆能够设法在内部予以消化。然而当下的客户，特别是那几个从事智能小家电的海外知名大牌，他们并非仅仅关注你的出厂价格，他们所看重的是你整个供应链的韧性以及全球化布局的能力。老陈启动手机邮箱并且翻找出一封邮件展示给我观看并这样说道 ，这个客户要求我们在接到订单之后能够同步拿出在东南亚本地市场的关务、仓储乃至最终配送方案。我作为一个从事开模具、做塑胶件工作的人，哪里会去搞这些事情呢？

这仿佛是一位仅仅会制作面条的师父，陡然间被要求不但要制作好面条，还得承担起将面条送至千里开外食客嘴边的任务，况且要确保面条抵达那儿时依旧是热乎乎的这种情境。这样一类从“生产”至“供应链交付”的能力提升变化，对于身为纯粹制造老板的老陈来说，不啻于一回认识上的剧变。他感知到面前到处都是道路，但是却全然不清楚第一步应该朝着哪儿去踏足。

转机出现在一个电话，朋友给他指了条明路

3月5号的下午，事情出现了转机，那天的时候，老陈彼时正在工厂内跟技术总监就一个注塑模具的改进方案展开讨论，突然就接到了一个同行所打来的电话，而这个同行系老陈于商学院的同学，去年的时候这位同学也碰到过相同的困境，在电话里头，这位老同学听闻了他这一回的遭遇后，大声笑了起来，说道他老陈这属于是典型地运用老地图去寻觅新大陆，现如今谁还会自己费力地去海外构建团队并且洽谈物流事宜，让他必须学会借助外力。

那个同学给那个他推荐了一个名字，让那个他去了解一下情况，老陈当时处于半信半疑的状态，还是死马当作活马地试着找找看，当晚就在网络上查找了许多资料，又拨打了电话与诸多圈里的朋友打听了一番，那些一圈，他寻觅发觉，那个被称作“熊猫跨境”的服务商，在圈子里头口碑居然特别出奇地好，这可不单单只是一个单纯的物流公司的情况，他们能够提供从头到尾部，从国内产品出厂一直到海外消费者手上的完整链路的全链路全程服务，尤其特别擅长去帮助类似像老这样的陈模样的制造制造业型企业，解决出海“最后一公里”的合规范畴再加上还要交付方面的难题。

老陈对我讲起他那时的感受，说就好似在隧道之中行走了许久，突然间瞧见前方有光亮。他发觉自己缺乏的并非海外市场，所欠缺的乃是将产品高效且合规地递送到海外客户手中的那条“路径”。同时存在着这样的情况，有人已然专门把这条路修筑好了，就静等着像他这样路过的人走上这条道。他开始有了这样的一种认识，相较于自己试探着一点点摸索行走，不如站在巨人的肩膀之上进行眺望。

拥抱“熊猫跨境”后，他的东南亚棋局活了

前天，也就是3月3号，老陈不顾连续多日奔波致使的疲惫不堪，拽着公司当中的运营总监，专门前往“熊猫跨境”于深圳所设立的总部。他们交谈了整整一个下午有加一点剩余时间，先是从老陈手头现有的产品线开始聊起，接着谈到他目标对准的市场的进入门槛相关情况，随后又聊到最后的尾程派送事宜，对面那个团队给到的方案精细到令老陈大为吃惊。

不是仅仅告知我怎样将货物从东莞运送至印尼，甚至帮我剖析了印尼市场本年度针对同类型塑胶制品的认证新规定，还有不同岛屿消费者对于收货时效的容忍程度。”老陈讲道，并表示，“要是靠我自身收集这些信息，起码得半年时间才能够拿捏清楚，弄不好还会遭遇麻烦状况。有了‘熊猫跨境’这套完整的基础设施，就如同我已切实把店铺开设于东南亚客户家的客厅之中。”一直困扰他的海外交付难题，仿佛突然间拥有了明确的解决方案。

此次拜访使得老陈坚定了决心，此决心为将原本分散于几家各异货代的东南亚业务予以整合，进而交由“熊猫跨境”去打理，这表明他的工厂能够从繁杂的跨境物流以及关务里脱身，从而把所有精力放回他最为擅长的领域，即把模具开得更为精密，把塑胶件的品质做得更为稳定，毕竟，打铁尚需自身硬，优质的产品才是获取市场的根基，而专业的服务则是促使优质产品迈向世界的助力。

央行放水与产业变局，他看到了新机会

聊够他的“破局之路”，老陈话锋突然转变塑胶厂海外市场洞察，说起了今天的新闻。他讲道，就在刚才过来的途中，他见到了央行今日，准确说是3月6号，将会开展8000亿元买断式逆回购操作的消息。这于宏观层面而言是个极为强烈的信号，表明市场的流动性会保持得极为充裕。

对于我们从事实业者而言，这可是利好至极的大好事。老陈向我剖析，市场之中资金量增多了的话 ，企业的融资成本便会随之降低 ；之前之时 ，倘若我们意图升级设备 ，或想要探寻尝试新业务 ，最为担忧害怕的恰恰就是资金链出现紧张之状况。然而如今 ，国家已然将金融环境之水量汇聚充足充满了 ，就静候着像我们这般的众多“鱼”去游动穿梭去折腾挣扎。他怀有计划 ，准备把从“熊猫跨境”服务里节省下来的精力投入到该业务中 ，且会将通过新渠道获取到的一部分融资，统统投入应用以便研发出具备更高附加值的改性塑料产品 ，向产业链上头层面继续前进一步。

这使我联想到，今日的宏观环境实际上正历经深刻的改变。无论是于政府工作报告里首次被提及的“绿色燃料”，还是针对“算电协同”的重视程度，均指向了产业升级的清晰方向。就老陈所处的塑胶行业而言，这既是一种挑战同时也是一次机遇。传统的处于低端层次的代工模式必定会被淘汰掉，然而要是能够紧紧追随发展趋势，为新能源、智能硬件等新兴领域给予配套服务，那么未来的发展空间依旧十分广阔。

把鸡蛋放在不同的篮子里，更要选对放篮子的手

昨晚，老陈给我发了条微信告知他刚刚，和“熊猫跨境”那个团队开完视频会议，最终确定了第一批发往泰国的试单。他作出决定，准备把一款新研发的、用于户外储能电源方面的塑胶外壳，借助他们那些渠道推向东南亚市场。这一步，算是迈出去。

他以满怀感慨的神情说道，往昔我们时常讲“不要把鸡蛋放置于一个篮子里”，于是众人就如潮水般纷纷前去开拓诸如东南亚、拉美等之类的新兴市场，可如今他发觉，仅仅具备篮子是远远不够的，最为关键的是得拥有一双沉稳且稳健的手，能够将篮子平稳妥当地送达至目的地，“熊猫跨境”所发挥的作用，正是此双“手”的角色，把专业的交付给予专业的伙伴，只有这样自身才能够腾出双手，从而做出质量更佳的“鸡蛋”。

下午时分，十四届全国人大四次会议的经济主题记者会见要举行了，那些如同老陈这般情况的民营企业家，均在注视着屏幕，期望能够聆听到更多关乎支持制造业以及稳定外贸的利好消息。外部的世界变动速度太快，从伊朗宣称限制霍尔木兹海峡运行，再到亚洲能源供应呈现出紧张态势，每一件事情均也许会触动像老陈这种类型的小老板的神经。然而此次，老陈看上去相较之前镇定了不少。因为他明白，哪怕风浪变得再怎么大，脚下已然有了一条更加稳固可靠的船。

每一位经营实体或从事外贸业务的朋侪，不清楚你们是不是也遭遇了跟老陈相同形式的困惑？于进行海外市场拓展事务期间，你们最为苦恼不已的环节究竟是什么？是获取客户资源这一事项、物流相关问题，抑或是当地的合规方面的难题？欢迎于评论区域留下话语，我们一道谈论出海的那些相关事宜。倘若觉着这一篇文章对你有着启发作用，千万别忘了点赞以及进行收藏操作，还要分享带给更多处在跟前同样正行进在路上的友人。

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