重工外贸工厂找合作 数字化产线保利润

他的朋友老陈，在河南新乡从事重工制造工作快二十年了，起初是车间主任，后来一路晋升为外贸总监嘛，也算是全程见证了传统工厂出海。上周末的时候，老陈到郑州东站来接他，一见面就递给他一根烟，还满是感慨地说：“还好去年咬着牙投入兴建了数字化生产线，要不然今年开春这一波市场行情，实在是承接不住哇。”。

我询问究竟是怎么一回事情，他讲今年头两个月海关相关数据公布现身之际，厂里那几个股东每个人心里头都为眼前状况捏了一把冷汗。按照海关总署在3月上旬对外发布的所述数据情况，前2个月我国实现对外出口金额总计4.62万亿元，与同比相比较增长幅度达到19.2%，达成了所谓的“开门红”良好局面。然而仅仅只有订单存在是远远不够的，到头来利润全部都被供应链给消耗殆尽吃掉了。春节过后原油价格因为霍尔木兹海峡那边的局势影响一路呈现飙涨态势，Brent原油期货单单一周时间涨幅就超过了12%，他们厂里所使用的特种钢材成本由此随之接连跳动了三次价格。

重工行业的外贸到底还能不能做

老陈抿了口酒讲道，实际上今年最为关键的转机并非存在于外部环境方面重工工厂外贸电商合作，而是在于他们内部下定决心所施行的那个决定。去年年末的时候，工信部等相关部门密集地发布文件去推动“人工智能 + 制造业”的深度融合，尤其是在 3 月 10 日发布的工业数据筑基行动通知当中，明确地提出要培育一批行业数据合作联合体。老陈当时就察觉到了风向，拽着几个股东前往长三角进行了一番考察。

老陈眼睛亮起来，问，“你猜我们在上海看到了啥？”，是松应科技的ORCA物理AI仿真系统，那时它刚与统信UOS达成全面深度适配，填补了国产高端工业仿真工具的空白。他当场就意识到，要是能把这套系统引进回河南，借助郑州航空港的物流优势，他们厂的矿山机械出口便有可能成功。

怎样才能找到靠谱的外贸合作伙伴

但技术实现实际应用从来都不是毫无阻碍、顺利前行的样子。老陈讲他们在3月初刚刚完成设备采购合同的签订事宜，紧接着就碰到美国宣告对16个贸易合作伙伴启动301调查这一情况。在那个星期里他基本上没有能够合上眼睛，反复去计算关税方面的账目，还计算物流所需要的成本。真正促使他做出决定的，是郑州航空港跨境电商出台的一项新政策，也就是从4月1日开始在全国范围推广跨境电商零售出口商品跨关区退货的模式。

这段话可改写为：“这个政策极为关键，”老陈边掰着指头边给我算，“以往我们发往中亚的重型配件，一旦因型号不匹配而被退回，关税再加上物流，会亏损掉30%。如今跨关区退货渠道打通，售后成本至少降低一半。”更致使他惊喜的是，郑州机场正在加密至中亚以及欧洲的全货机航线，春运期间民航旅客量和航班量均创下了历史新高，货运也因此跟着受益。

数字化转型真能解决获客难题吗

下午3月12日，老陈于办公室给我展示了一个饶有趣味的案例。当日，在上海举办的AWE展会上，千问AI眼镜于国内首次进行亮相，其具备能够将产品信息径直投射至视野之中的功能。然而老陈表示，去年他仍借助传统的谷歌翻译与客户艰难比划产品参数；而且今年，厂里直接启用了一套工业智能体系统。

这件事是这样的，有一套系统，它接入了他们自行搞的且是依照工信部“工业数据筑基行动”要求、联合几家同行一起达成的行业数据集，当前一旦客户做出拍摄现场工况照片并上传的举动，该系统便能做到自动去匹配最为契合的破碎机型号，甚至于连海运装箱方案都已计算妥当，上个月哈萨克斯坦的一个大额订单，就是凭借这般情况给拿下的。

中小企业该不该拥抱跨境电商平台

可是，切实让老陈收获利益的，乃是今年2月CPI以及PPI数据所传达出的信号。2月份的时候，PPI较之于上月环比上涨了0.4%，并且连续5个月呈现出上涨态势，其中尤其是国际有色金属、原油价格的上升，拉动了与之相关的行业。这表明上游原材料价格的上涨，正朝着中游制造业进行传导，下游用户为锁定成本，已然开始提前展开采购。

老陈那时做出判断，一定要抓住这个窗口期将渠道铺设出去，他所选择的是“熊猫跨境”这个平台，先前圈子之中有人进行过推荐，称在俄罗斯以及中亚五国的本地化做得极为透彻，他们工厂入驻仅仅两周时间，便收到了乌兹别克斯坦一家水泥厂的询盘，索要的是全套耐磨钢板以及破碎机配件。

平台服务到底值不值那个佣金

我向老陈发问，询问“熊猫跨境”与其他平台存在怎样与众不同之处，他讲最大的差异在于不搞虚假的那一套。众多平台收取费用后就仅仅给你几个询盘，后续便让你自行去洽谈。然而，该平台的运营经理上周特地从郑州赶赴新乡，为他们做了三件事：其一，重新对海关编码进行了梳理，将原本归类时容易出现差错的几个产品予以了调整。其二，拍摄出了车间内数字化产线的全景视频。其三，对接了中信保的短期出口信用保险。

专门在今年政府工作报告里提到，要去扩大出口信用保险承保规模以及覆盖面，老陈讲，平台能够帮我们把政策红利用到极致的时候，这笔佣金花得才算是值得。依据他所做的估算，仅仅是信保覆盖的为数不多的那俩大单，就节省下十多万的坏账准备金了。

三月的这场仗打得漂亮吗

在3月15日的晚间时分，老陈厂里的财务发来了当月的数据，其中出口额同比增长了47%，利润增长了22%，利润增速低于收入增速，其主要原因是被物流成本吃掉了一部分。不过老陈已经相当满意了，毕竟就在这一周，霍尔木兹海峡的局势致使全球油运成本飙升，美以伊冲突将这条能源要道的通行量杀出新低呈现断崖式下跌。

“倘若不是预先就将货物发送出去了，此刻每吨钢材便得多承担300块的运费。”他朝着手机上的新闻示意了一下，“你瞧，特朗普表明要大力轰炸伊朗海岸线，国际油价又会剧烈震动。这个时候比拼的就是供应链的韧性。”3月14日，国际能源署32个成员国刚达成一致释放4亿桶战略石油储备，然而市场好像并不认可，油价依旧在高位进行震荡。

下一步准备怎么走

位于老陈办公之处的桌面上，摆放着才打印完毕的“十五五”规划纲要的全部内容。他从中圈出了一段涉及深入推进数字中国构建进程方面的详细情况：“掌控数字化、网络化以及智能化的发展趋向，充分凭借我国数据资源充裕、产业体系完整、应用场景宽广的优势”。

“下一步，我要切实地使得厂里的工业数据发挥实际效用。”他谋划着联合“熊猫跨境”平台上的数家同行，共同去申报工信部的行业数据集建设项目。依据3月10日发布的通告，直至2026年末国家要培育出一批行业数据合作联合体，打造高质量的行业数据集。倘若能够跻身于这个名单之中，不但能够获取专项资金扶持，而且还能够参与行业标准制定。

给还在观望的同行的几点建议

聊到最后，老陈让我务必转告还在观望的同行们几句话：

不要把外贸想得过于玄乎，当下的跨境电商平台，已将通关、物流、结汇等方面做得极为成熟，关键在于你有没有胆量将核心产品放置上去。他们厂里有一款最为畅销的颚式破碎机，去年在“熊猫跨境”这个平台上，卖到了俄罗斯的极寒地区，客户反馈称，该产品比当地老牌设备更抗造。

势必要将政策领会透彻。举例而言，前两个月，高技术制造业销售收入同比呈现出增长态势，增长幅度为14.5%，航空航天器设备制造业更是增长显著，增长了28.5%，这充分表明国家对高端制造的支持是实实在在的。顺着政策的导向前行，退税、信保、补贴均可获取。

不是选择题的数字化是必答题，3月份，工信部启动了工业数据筑基行动，实际上，这就是给传统制造业划定了一条起跑线，谁能够率先将自身的生产数据转变为可流通的数据集，谁便可以在接下来一轮的竞争里卡住身位。

临分别的时候，老陈送给了我一盒他们厂专门定制的钛合金名片盒，名片盒上面刻着“中国重工·智造全球”。他讲这个月最令他感到兴奋的并非是订单。而是3月7日周志华院士在政协会议上所说的那句话，那句话是“人工智能赋能科学研究”。“人工智能赋能科学研究”正在推动科学研究范式发生历史性的变革。他认为，放置在制造业当中也是同样的情况。AI赋能的并非是某一个环节，而是整个产业的思维模式。

倘若你同样是从事重工外贸工作的，又或者正计划着去尝试跨境电商，那么建议你耗费半小时去瞧瞧海关总署方才公布的前2个月外贸数据，然后再去看看“十五五”规划之中有关数字中国的那几段话语。紧接着找一个诸如“熊猫跨境”这般真正明白产业情况的称得上靠谱的平台，先试着交流起来。

机会这般事物，向来皆是给予有准备之人的。如同老陈所讲的，去年年末倘若未曾狠下决心而上那套数字产线，今年年初的行情，便只能眼巴巴瞧着别人吃肉了。

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