食品厂怎么找海外客户？三个月订单抵去年一整年

这篇文章，写给所有想把食品卖到海外的工厂老板

在前几天，我与老陈一同用餐，他满脸红光地向来讲说道：现今，开启开端之年的这三个月，具有等同于往昔一整年订单的效力。老陈于佛山营运一家速冻点心厂，专门从事制作广式包点、烧卖以及糯米鸡等食品。往昔，他主要借助传统外贸流转路径，为海外华人餐厅供应货品，生活倒也还算平稳。然而，自去年起始，传统路径愈发难以开展——包括中间商压低价格、回款所需经历的时间漫长、订单呈现碎片化态势。最令他感到苦恼烦闷的是，他那条持续运作长达八年的东南亚贸易线路，由于下游客户自行着手进行加工，直接将他的订单削减了一半。

那段日子下来，老陈天天发愁到难以入眠。原本三个月前的它才向我倾诉苦衷，然而如今却告知我要去扩充生产线了。这期间究竟发生了啥？而他又是怎样摆脱困境的呢？今日我便将他的这段经历撰写出来，期望可给同样从事食品厂行业、欲开拓海外市场成为朋友的人带去一阵启发。

食品厂海外跨境电商客户怎么找

老陈告知我，他最为突出的痛点并非产品存在问题，而是寻觅不到直接的买家。其工厂从事生产已达十几年之久，产品品质始终保持稳定状态，出口资质亦完备齐全，诸如HACCP、ISO22000这类认证早就全部获取了。然而以往他所有的客户皆是中间贸易商，自身根本未曾接触过终端客户。一旦贸易商出现经营不善倒闭的情况，他便会陷入毫无头绪、不知所措的境地。

转折是在今年春节之后出现的，他于一个行业群里听闻了熊猫跨境（Panda Global）这个平台，该平台是专门用来帮国内食品工厂对接海外B端客户的，那时他并未抱有太大期望，只是持着试试看的心理去注册了，没想到，平台上的客户画像和他以往的贸易商全然不同，有海外连锁超市的采购人员，有本地食品分销商，还有从事社区团购的华人企业家。

老陈讲，他首次领略到啥叫做“直面客户”。平台将买家需求划分得极为细致：一部分要清真认证的速冻点心，一部分要求小包装适宜零售，一部分指定要契合欧盟标准的。他依据自家产线进行一一匹配，发觉原来除去东南亚，中东、欧洲都存在机会。

我向他发问，提出你难道不会对于同客户直接开展交谈而心生畏惧吗？而他则露出笑容说道，害怕什么呀，平台存在着专业团队予以帮忙进行对接，并且居然还有能提供翻译的支持。我仅有的那一点水平欠佳的英语，人家是会给予兜底保障的。

食品出口需要哪些认证

接单速度如此之快的老陈，存在着一个重要前提，那就是他的资质过硬，关于这一点我需要多说上几句，由于许多从事食品生产的工厂老板对于出口需要的认证没有清晰概念，总是持着我国国内能够售卖的产品在国外就也能够售卖这样的想法，然而这其实是一个非常大的误区。

老陈掌管的厂子具备BRC认证以及IFS双认证，这可是给到欧洲零售商的一道严苛准入门槛。他曾对我说，去年的时候来了个欧洲客户进行验厂工作，前前后后检查了足足三个小时，甚至就连更衣室当中放置的洗手液里面是否含有酒精都加以检测了。然而恰恰是由于这些堪称苛求细微的具体情况或是环节，那位客户在当时当场便下达了意向订单。

这段时间他也留意到一则行业方面的新闻，2026年，跨境贸易便利化专项行动方才开始启动，海关总署协同24个部门推出了29项便利化的措施。老陈对其中有关“优化外贸新业态监管服务”的部分格外关注，这对于他这样从事跨境电商的食品厂而言，是实实在在的利好。以往出口一批货物时，报关、查验以及物流都得折腾上好几天，如今政策一经落地，时效降低了，成本也降下来了。

他专门跟我特意提及了一下，近期甘肃有一家乳企，将一百吨脱脂乳粉发送至新加坡，人家所走的是具备国际认证的途径，ISO22000、FSSC22000、HACCP、哈拉认证一个都没有遗漏。老陈讲这就是可供学习的榜样，从事出口业务就得依照这样的标准来。

食品跨境电商物流怎么解决

食品出海最大的拦路虎是什么？老陈斩钉截铁地说：冷链物流。

之前他从事传统外贸那般的事宜，货柜从工厂那边牵拉至港口这儿，接着漂洋过海，整个行程当中要实现冷链监看极为欠缺做到周详。存在一回发运到印尼的一批烧卖，去到港口进行检测试验时发觉温度记载存在间断情况，一整个货柜子被折回，致使损失多达二十多万。在那次事情之后他消沉了相当长的一阵子。

此次借助熊猫跨境所承接的订单，物流方案已然全然不同。与平台展开合作的海外仓以及冷链服务商，能够把货物自工厂径直拉至前置仓，接着依据海外订单进行一件代发或者整柜分拔出货。老陈讲，他近期瞅见一则新闻，大连那边存在一个万众云仓跨境电商平台，运用综保区的“仓储货物按状态分类监管”政策，助力营口的45吨整柜苹果出口至泰国，且全程冷链毫无间断脱链。他当时便对我说：“这难道不正是我所寻觅的模式吗？”。

此刻他的货品所采用的是“跨境电商 B2B 直接出口”这种模式，其海关监管代码为 9710，报关的流程被简化了許多。再加上今年跨境贸易便利化专项行动当中提及的“多式联运 +TIR 国际公路跨境运输”，往后就连陆运通道都被打通了。老陈讲，他已然在开展对于走中欧班列将货品发往欧洲的相关研究了。

海外客户怎么开发

倘若提及开发客户，老陈所具备的经验是值得予以记录留存的。他讲往昔参与展览之时，用于一个展位的资金需达到十几万元，然而所收获的成效却并不理想，带回来的名片之中有半数竟然是同行的。如今呢，他借助熊猫跨境这一平台，每周均能够接到全新的询盘，并且这些询盘所涉及的买家皆是精准的——该平台将食品类目划分得极为细致，速冻点心、预制菜、调味品各自都拥有专门的区域。

他最近留意到一则新闻，2026年国际中式餐饮市场规模预计会超过4000亿美元，这个数据令他心潮澎湃，他讲：“这么庞大的规模，咱们若不参与其中，实在难以说得过去。”。

并且他察觉到一种趋向，海外的华人超市、中餐厅，乃至本地连锁商超，对于标准化的中式预制食品的需求正日益增大。他所经营的速冻点心恰好置身于这个赛道之上。平台上的客户不但有要货的要求，还存有定制需求，要小包装的，要适宜微波炉加热的，要外包装带有英文说明的。老陈的工厂原本就具备研发能力，这些需求能够承接得住，且利润相较于传统订单高出许多。

美国，加拿大，这是分布于彼处的他的客户所在之地，澳大利亚于此间亦有其客户之身影，阿联酋同样有之，且有一家源自新加坡的连锁超市，此连锁超市签了一年的框架协议，而这一切，于过去而言，他连想都未曾敢想过。

食品厂做跨境电商的坑

当然了，老陈并非是一路顺遂毫无波折的。他所经历踩到过的那些坑，在我看来是更具备分享价值的。

第一个会出现问题的方面是合规，他承接了一个来自中东地区的订单，客户提出有清真认证的要求，一开始他觉得只要随意找一个机构出具相关证明就可以，然而结果却是客户指定必须要印尼MUI认证，之后他才了解到，中东以及东南亚的许多国家只认可特定的认证机构，并非所有的清真认证都是能够在各处通用的，所幸的是他找到了熊猫跨境的合规团队来协助对接此事，用了两个月的时间才将认证补充齐全。

再有一个坑是包装方面，欧洲的客户对于 packaging 有的要求十分严格，得是那种能够回收利用的才行，并且标签上面还要标明营养方面的信息以及过敏原相关内容。老陈头发出的第一批货物，在海关那里被卡住了，原因在于包装上面英语标签的格式是不正确的。打那以后他学机灵了，每接到一个订单，都会让平台的法务团队去审核一番。

第三个坑，乃是资金。跨境电商回款周期，相较于传统外贸更长，前期垫资压力颇大。老陈讲，他起初的时候，差一点周转不过来了食品厂海外跨境电商客户，后来借助平台对接的供应链金融服务，获取了应收账款融资，方才撑过了那段日子。

他发出感慨，说道，从事跨境电商，产品仅占三成，剩余七成皆是合规与运营，个人独立去做太过艰难，必须选对平台。

写在最后

每一个月，老陈都会于熊猫跨境之后台查看数据，他讲，在今年第一季度之时，平台之上食品类的询盘数量相比于去年而言翻了一番有余了哩03月16日，跨境贸易便利化专项行动开始的那一日，他专门去看了新闻，其中提及今年试点城市扩充至45个，要“协助企业稳固订单、拓展市场、增添效益”他讲这话讲进了他的心坎里了。

自去年发愁订单起，直至今年扩充产线，老陈历时不到半年时间。他的这番经历致使我坚信，对于具备实力、拥有资质以及有着产品的食品厂来讲，海外市场并非能不能开展的相关问题，实则是关乎怎么去操作的相关问题。

要是你身为食品厂老板，正为传统外贸渠道萎缩而发愁，那么不妨瞧瞧跨境电商这条新路径。从资质认证开始，到物流清关这一环节，再从客户开发着手，直至资金周转方面，如今已有类似熊猫跨境这类专业平台在协助搭建桥梁、铺就道路。

在时代当中的机会，常常就隐匿于政策所形成的风口境地之内，还隐匿于行业所发生的变革变化之中。二零二六年，是预制菜国家标准落地情形下的“规范起始之年”，同样是中国食品向海外输出情形下的“黄金起始之年”。不想在原地持续焦虑，那就得不如去勇敢迈出那关键一步。

倘若这篇文章对你存有启发，欢迎予以点赞、评论、收藏以及转发。 要是存在关于食品出口、跨境电商的问题，同样能够在评论区留言，我会持续将老陈的经验分享给众人。关注我，接下来一期探讨食品工厂怎样获取海外大型连锁超市的入场券。

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