佛山卫浴厂老板：传统外贸难做，转跨境电商月销800万

往昔之时，尚在为传统B2B订单而发愁，然而今年，其卫浴厂于跨境电商平台之上，月销售额已然突破了800万，他究竟是做对了何事呢？

周六的那个晚上，我跟老陈于佛山的一家大排档，撸着串，他神神秘秘地把手机后台给我看，某个链接在当天又有二百多单成交。那位曾经因库存而被压得没了喘息空间的中年老板，现如今提及跨境电商，眼中满是光芒。

佛山有个厂子属于老陈，他于当下己有七八年做卫浴五金配件的经历了。往昔他曾专门给几家大型外贸公司供应货物，采用的是传统的FOB模式。也就是说，一旦货物离开了工厂大门，后续其售卖方式以及售卖对象，他均一无所知，并且利润也被压制到了极致。

“在前年的那个年底时段，算得上是最为难熬的情形呈现了，”老陈将一口啤酒进行了灌饮动作，“账款期限被拖延得越来越长，存在着一位来自中东的客户，货物抵达码头之后长久停滞，最终硬是拖延了三个月时间才支付了尾款。”。

转折点出现在2025年的春天。

彼时，老陈前往广州，参与一场行业展会之中，不经意间听到有人谈论跨境电商。那个时候，他对于这些内容，知晓也并非透彻，甚至还认为“这不就如同在网上摆地摊一样吗”。然而，友人的一句话，却将他点醒：“你与其任由中间商赚取差价，倒不如自己尝试着直接售卖予老外。”。

老陈是个行动派，回去就开始研究各大平台。

他同样走过好些曲折的路，起初的时候，他寻觅了一家代运营公司，耗费掉将近十万的资金。那家公司应允的“激增订单量”始终未曾抵达，恰是由于对产品缺乏了解，文案故而翻译得杂乱无章。

老陈哭笑不得了，老陈说他那个浴室挂件的材质是304不锈钢的，可是呢，结果竟然被他们翻译成了“waterproof iron”，以至于老外会以为老陈卖的是防水铁架子。

真正让他下定决心的，是去年下半年的一次考察。

他前往参观朋友所拥有的工厂，目睹人家将产品投放至亚马逊以及TikTok Shop，有一款简易的浴室置物架，借助短视频来展现承重效果，在一个月的时间里能够售出几万套。

这时老陈才发觉，传统外贸的逻辑已然改变，以往是“人找货”的情形，如今变成了“货找人”的状况。

他决定自己组建团队。

挑选人员，甄别产品，进行拍摄，完成上架……老陈如同小学生那般，从起始之处开始学习。他向我讲说，从事卫浴产品的跨境电商工作，最为关键的并非是价格，而是要去化解消费者所面临的痛点。

像咱们认为最为平常的防滑地垫，于欧美市场当中，就得思索尺寸、防滑等级以及清洗便捷性这类细枝末节。老陈的产品页面内，每一个卖点都会借由图片与视频再三展现。

今年3月初，他做了一件事，让他彻底打开了局面。

和一家名为“熊猫跨境”的专业跨境服务商合作，是他做出的选择，这家服务商对他的运营思路进行了全盘梳理，从产品定位开始，到物流方案，再到海外仓的布局这样的流程。

“以往我发货采用的皆是传统海运方式，其存在时效漫长、追踪困难的问题。”老陈讲道，“熊猫跨境为我提供了建议，是针对爆款产品预先将货物储备至海外仓。虽说成本有所提高，然而物流时效却从二十多天缩减至三天，复购率径直实现翻倍。”。

就在上个月，老陈还赶上了一波红利。

他瞧见新闻当中讲，国内好些互联网巨头会于下周紧凑地公布财报，华为同样要举办春季发布会，在他眼里，这些信号意味着中国品牌于全球的影响力正持续拓展。

老陈说这话时，语气里透着一种少有的自信，他说道：“大厂都在往外走，凭什么我们这些小工厂不能？”。

于他而言，更令其兴奋不已的是，在3月22日时，由国家发改委刚推出了新一批13个标志性重大外资项目，这些项目主要集中于制造业领域，其计划投资额为134亿美元。

那么这究竟表明了什么呢，表明的是全球范围之内的资本依旧是对中国的制造业筑牢的根基有着看好的态度。老陈进行分析的时候说道，我具备如此良好的供应链所拥有的优势，倘若仍然是坚守着传统的开展方式，那么那才是实实在在的一种浪费呀。

当然，挑战也不少。

上一周，他才刚刚接收到消息，欧盟打算自今年7月1日起始，废止150欧元以下小额包裹的免税政策，转而全都征收3欧元关税。

老陈表示，这意味着他的客单价结构需重新进行调整，他当下已然开始对一些组合套装展开测试，是将几个小件进行打包售卖，如此做既能够满足客户方的需求，还能够降低关税对于利润所产生的影响。

老陈跟我讲，“有个好消息，”熊猫跨境那边的人讲，如今诸如Temu、SHEIN这类平台都在加快全球布局的速度，SHEIN近期在西班牙开设了新的运营中心，这表明中国跨境电商的模式愈发被国际市场所认可。

他觉得自己正处在一个最好的时代。

进行跨境电商运作，实际上也就是借助互联网把产品售卖给全球各地，老陈所经营的厂子如今不但开展亚马逊业务卫浴厂外贸电商合作，还开设了TikTok账号，每日通过直播来展现产品的安装流程，从而积攒了诸多粉丝。

1. “你瞧我这个浴室毛巾架，”老陈开启手机给我展示直播回放，2. “老外极为关注的是安装是不是便捷，3. 我便当场演示打孔、安装，整个过程总共不超过10分钟。4. 这相较于任何文案而言都具备更强的说服力。”。

上一个月，他们在单个月份之中的销售额超过了800万，当中做跨境电商的渠道占据了六成的份额。

以往老陈的工厂是依据来单进行加工，如今却转变为按需达成生产。他会借助后台数据，剖析不同国家里消费者的偏好，进而对产品设计以及生产计划作出调整。

老陈讲，以往我们处于被动接单的状况，而如今变为主动出击，他表明自己今年的目标乃是开辟更多新兴市场。

就在才过去的前两天，他瞅见新闻里头提及，博鳌亚洲论坛于2026年举办的年会正在海南举行，其主题是“塑造共同未来：新形势、新机遇、 新合作”。

老陈面带笑容地说道，“像我们这类小企业是不是正符合所说的情况呢？”，新形势是跨境电商，新机遇是全球化布局，新合作是像我这般，寻找到如同熊猫跨境这样值得信赖的合作伙伴。

撸完串，老陈急匆匆地要回去盯今晚的大促活动。

他在即将离开的时候，跟我讲了一番话语，这番话语给我留下的印象格外深刻，他说：“以往呀，我一直认为从事外贸这件事那就是比拼价格，比拼人际关系，然而到如今我才明白过来，比拼的其实是谁对于用户理解得更为透彻，还得是谁对于运营掌握得更为精通。”。

如果你也是做传统制造业的，不妨想想老陈这条路。

在卫浴方面来看就是这样了，那放到其他物品类别当中也是如此这般，跨境电商此刻正在重新塑造整个外贸运行的生态，千万不要等到风停止了流动然后才心生懊悔觉得没有更早一点开始启航飞翔。

若是你针对跨境电商存有什么疑问，欢迎于评论区留言，我会请老陈抽空前来解答。要是觉得这篇文章对你具备帮助，记得点赞、收藏并转发给你的朋友。

——让我们一起，把中国的好产品卖到全世界。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。