东莞印刷厂靠熊猫跨境三个月订单排满，出海新路这样走

靠“熊猫跨境”，东莞印刷厂有了出海新路，他仅用三个月，就将订单排到了下半年。

在你身边，你可曾察觉到，那些从事实体生意的朋友数量日益增多，并且他们的嘴上常常挂着“内卷”这两个字眼？特别是在印刷包装这个行业领域，账款结算周期被愈发延长，所获取的利润相较于纸张还要微薄，辛辛苦苦忙碌一整年，最终的结果却好似是在为上游企业打工。我有一位交情深厚的老朋友老周，他在东莞经营印刷厂长达十几年时间，主要业务是专门制作定制纸盒、说明书以及手提袋，以往为国内的大型工厂提供配套服务，那时日子过得还算得上富足舒适。然而，自去年下半年起始，他明显地察觉到情况变得不对了，订单数量并未减少，可经过核算后却赚不到多少钱财。

上月经由参与共同进餐，老周向着我倾诉起无穷无尽的诸多苦恼之事。他表明当下国内竞争呈现出十分惨烈的状况，同行之间为了争夺订单，所给出的报价一个比一个更低，账期拖延至九十天都已成为极为平常之事。他满含苦笑询及我道：“你述评我这所经营的厂子，设备乃是海德堡品牌的，工人皆是具备十几年工作经验的资深老师傅，为何就是难以比得上那些规模较小的作坊具备承接订单的能力？”我在当时即刻为他提供并给出了一个可供参考的主意，倘若国内此种竞争态势如此激烈，那么又为何不尝试并且探索走向跨境电商之路径？当前时刻大家一概都在高呼并倡导“出海”理念，你手握如此优质良好完善的生产能力，为何非要局限并困守在这极为有限的狭小范围之内？

那个时候老周不停地直摇头，声称他并非未曾思考过，只是历来觉得印刷品此一事物，其定制化的程度实在是过高了，隔着辽阔的太平洋，究竟要怎样才能够跟那些老外清晰地讲明白工艺以及材质呢？况且物流运作同样是颇为麻烦之事，单单是把样品邮寄过去就得耗费半个月的时间，等到样品抵达之时，客户恐怕早就跑得无影无踪了。我当时没有再多说些什么，然而心里却是十分清楚 的，他这明显是被传统外贸的那种思维给羁绊住了呀。对于这篇文章，我会将老周在这几个月期间，从迷茫状态逐步走向破局的全部经历完整无误地分享给你，特别是详细讲述他如何借助熊猫跨境这一平台，成功抓住了最近这一波行业变化所带来的红利，衷心期望这能够对正在寻觅出路的你有所助益。

困在“信息茧房”里的传统印刷思维

实际上，老周往昔也曾有过涉足外贸之举，于阿里国际站开设过店铺，并且耗费了数万元投放P4P直通车。那结果如何呢？翩然而至的尽是些热衷于比价的小订单，甫一开口便询问“How much”，压根儿无人在意你的印刷工艺以及纸张品质。他自认为自身产品并不逊色，然而却偏偏难以卖出高价。那段时日，他每日紧盯着后台少得可怜的点击量，整个人几乎都要抑郁了呵。

后来老周跟我讲，在那段日子里，他感觉自身又聋又哑，压根不清楚海外买家心里所想的是什么，也不晓得他们搜索的是哪些关键词，他所拥有的全部经验都是关于如何与国内工厂采购经理进行交往的，全然不明白终端品牌商的需求印刷厂海外电商市场，而这个困境到今年3月初的时候才出现了转机。

事情呈现转机，起因是他无意中刷到的一则行业新闻。在3月24日当日，央视网播报了一则消息，表明受国际地缘冲突影响，全球供应链正加速调整，众多中国企业开始转变出货方向，由传统海运转为铁路运输，中欧班列作用愈发关键。这则新闻仿若一道闪电，劈开了老周的思维困局。

对他而言，转瞬之间便有所察觉，关乎自身长久以来忧心忡忡挂怀的状况，也就是那物流方面的问题，实际上在很早之前已然存有完备且周全的解决办法了。往昔之时，他始终认定朝着美国邮寄样品这一举动是需要耗费长达半个月的时间的，并且还满心忧虑会出现包裹丢失的情况，然而现今阶段，针对企业端所适配的B2B跨境物流体系已然呈现出极度成熟且稳固的态势了。与之处于同一天的情形下，他又目睹了深圳市集装箱运输协会对外公布的有关运价进行调整的公告内容，鉴于国际油价出现攀升的态势，致使国内集装箱拖车成本在短短半个月的时间段之内每吨上涨了一千多元。这使得他惊出了一身冷汗，同时也让他领悟到了一个道理，那就是做跨境出口，不可以再像以往那般稀里糊涂地算账，物流成本的波动会直接决定最终的利润，所以必须得有懂行的人来帮他把这些流程梳理得清晰明白。

借力“熊猫跨境”，找到第一个破局点

过了那天，老周着手仔细研起熊猫跨境这个平台。老周把一个情况讲于我，老周讲起初他没怎么放在心上，觉得是那种帮着开个店就不再过问的代运营。后来深入去了解，才发觉熊猫跨境给出的是从市场剖析、物流谋划直至支付清算的全链路解决法子，这样的解决方案正是他所需要的。

熊猫跨境的那个顾问告知他的最先学到的内容，是为他去做“关键词画像”这件事。顾问向他询问道：“周总呀，你不妨思索一番，要是有个打算找中国工厂定制礼品盒的美国品牌商，那在亚马逊或者谷歌上面他会去搜索些什么呢？”老周经过一番思考后说道：“Custom paper box？”。顾问露出了笑容，说道，这个范围实在是太过宽泛了，那些专业的买家会去搜索“Rigid box manufacturers”，会寻觅“High-end gift packaging suppliers”，甚至还会去搜索带有工艺的“Spot UV printing service”。

顾问向他展示了熊猫跨境内部的一份数据报告，这份报告刚好证实了前两天的行业动态。就在3 月，国家数据局局长刚刚宣告，中国平均每日 Token 调用量已经突破 140 万亿，数据价值正被快速释放。顾问告知他，数据乃是新时代的石油，是你寻觅客户的导航仪。凭借数据工具，熊猫跨境为老周剖析了欧美市场里“定制包装”的需求走向，最终发觉，鉴于环保政策愈发严格以及消费者越发注重品牌体验，欧洲市场中“环保材料印刷”与“小批量定制”的需求正呈现出爆发式的增长态势。

老周听完之后，瞬间就全然领悟矣。往昔之他，仅仅晓得一味埋头搞生产，压根儿未曾思索过借助数据去反向制定自身的产品策略呀。瞬间他便做出决定，要打造一款以主打环保大豆油墨以及可回收纸张的高端定制礼盒为主，特别将目标对准欧洲的中小品牌呢。

从“以货找人”到“以人找货”的思维跃迁

想法一经改变，做法便全然不同了。老周着手去研究那些欧洲小众品牌的社交账号，从中发觉这类品牌格外热衷于讲述故事，特别是有关包装材料的故事，它们倾向于在Instagram上展示包装细微之处的图片，突显自身的环保观念。因而，在熊猫跨境的助力之下，老周对样品策略给予了调整。以往他寄送样品时恨不得把所有工艺都堆积在一个盒子上，弄得花枝招展的，如今他针对美妆、珠宝、电子烟这些不同领域行业，分别制作了样品套装，每个套装仅仅突出一个卖点，简单明了你。

最具决定性的那一步，是他挑选了近期被热烈讨论的一处“全新战场”。在3月23日，广东省发改委发布了方案，该方案要着重关注低空经济、海洋经济、智能制造等领域，去打造一批应用场景创新试验区。尽管低空经济与他从事的纸盒制作当下并无关联，然而“智能制造”以及“应用场景创新”这两个词汇却使他感触颇深，他的工厂，便是极为出色的应用场景。

他着手运用手机去拍摄工厂自动化生产流程，模切机精准开展工作的刹那，印刷机快速进行运转，这样的画面，质检员借助放大镜认真检查烫金详细情况的情景，这些通通被拍成了短视频。这些视频经由熊猫跨境所提供的海外社媒推广途径，精确投放到欧美品牌主跟前。效果超乎人的意料那般好，有一个在英国从事护肤品行业的客户，就是观看了他有关“异形模切”工艺的视频，认为能够制作一个天鹅形态的独特包装，主动前来寻求合作。

过去，老周于平台之上“静候客人来临”，如今，他凭借内容“积极主动出击”。他讲，自身的厂子最终具备了“眼睛”以及“嘴巴”。

应对成本风暴，用确定性对冲不确定性

恰在老周渐渐进入良好状态之际，市场又给了他一回“厉害的挑战”。3月24日，国家发改委公布消息，鉴于国际油价上升，国内成品油价格进行临时调控，每吨实际调高了上千块。老周刚刚接到中东和欧洲的订单，物流成本一下子提高了，原材料纸浆价格也处于波动状态。他心里计算，要是不调整报价，这批订单又要白费力气了。

却恰恰在此次，彼并未慌乱。熊猫跨境的物流领域专业人士，为其认真详实地核算了一笔账目。鉴于其当下的货物主要发往欧洲，专家遂给予建议，让其采用中欧班列去替代一部分海运方式。铁路运输的单价尽管相较海运略微偏高，然而时效却加快至一倍有余，资金周转率大幅提升，综合计算下来成本反倒能够加以控制。专家还对其讲，就在3月23日，美国总统特朗普宣称要将对伊朗能源设施的打击延迟5天，进而致使原油价格骤降幅度超出10%。这表明地缘政治对于能源价格的影响充斥着不确定性，不过也为企业留出了一段短暂的调整窗口期。

当机立断的老周，一边同客户交流，将新的物流方案以及中欧班列的成本构成清晰讲出，一边跟熊猫跨境团队锁定未来两个月的铁路舱位。他告知客户，我们选择走中欧班列，纵然运费有所上涨，然而舱位已锁定，确保两周内能够收到货物，不会耽搁你的新品发布会。客户不仅接受了微调后的价格，还称赞他专业、靠谱，因为他们自身正为供应链不稳定而发愁，老周的方案恰好解决了他们的痛点。

写在最后：顺势而为，才能突围

前些日子老周再度邀我共进餐食，此次他容光焕发，告知我自与熊猫开始跨境协作以来，工厂的出口订单已然排至三个月之后，利润相较于做国内配套超出两倍有余。他讲，往昔一直觉得跨境电商仿若天方夜谭，是大公司所玩的博弈，如今才洞悉，其实际上是一回思维层面的再次塑造。他进而不再是那个身处车间盼着被压低价格的加工商，而是摇身变为能够直接对接海外品牌、给予解决方案的服务商。

他特地提及，近期见到新闻讲京津冀头两个月进出口增长了百分之十二，尤其是集成电路、锂电池这类高技术产品出口迅猛增长。虽说他所从事的是印刷品行业，并不属于高科技范畴，然而他认为自己同样是这“中国制造”大规模出海浪潮之中的一朵小小浪花。只要找准方向、运用正确工具，任何传统行业都值得凭借跨境电商的逻辑再度开展一遍。

故事结束了，是老周所讲的。我要表达的是，不管你是才进入外贸领域的新手，还是像老周这般计划转型的工厂主，最令人畏惧的并非市场的变动，而是思维的僵化。要是你也在传统业务中陷入激烈竞争而倍感压力，不妨瞧瞧老周走过的这条道，或许能为你提供一些启示。

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