电气厂出口电商订单暴增，朋友靠这招拿下百万大单

上月，我与老赵于深圳南山的一家湘菜馆用餐，他满脸呈现出红润之色，和半年之前宛如两人。半年之前，他还在为厂里的订单而发愁，头发已白了许多。老赵在东莞开设了一家电气厂，主要从事配电箱以及低压成套设备的生产，经营了快十年，技术不存在问题，产能也能够跟得上，只是始终未曾打开外贸的渠道。

酒喝到三轮之后，他拿出手机给我展示后台数据，语气之中带着难以掩饰的兴奋说道：“你瞧瞧，仅仅是这三个月，经由跨境电商所走的订单，数量等同于以前半年的量呀。” 在屏幕上，一行行订单编号有序排列着，发货的目的地从东南亚一直到中东，甚至还存在两单发送到了欧洲。

我询问他缘何会突然之间就开窍了，老赵讲道，实际上并非是开窍，而言是被逼迫导致的，国内房地产呈现下行态势，工程款回收钱款速度迟缓，好几个工程项目完成完毕后钱都被积压着，眼看着工厂里几十号工人需要发放工资，他着急到满嘴都起了燎泡，也正是在那个时候，一位从事外贸的朋友给他指明了一条道路，当下国家大力推行跨境电商，你们这类电气设备的工业品，在外国的需求极大。

老赵半信半疑，回去便着手展开研究。他寻觅到一家名为熊猫跨境的电商服务商，打算瞧瞧能否把厂里的产品挂到网络上去售卖。起初他心中没底，毕竟电气设备不同于衣服鞋子，单价高昂、体积庞大，并且存在各类认证门槛，这般情形能行吗？

事实是，不仅行，而且比他想象的还要火爆。

为啥电气设备在海外成了香饽饽？

迟些时候，老赵总算弄清楚了状况，他契合上了一次规模巨大的市场行情。在全球这个范畴里面，供电的基础设备恰恰正在历经一回从来都没有过的以新换旧。

好些篇文章是他发给我的，这里面有一篇讲得尤为深入：当下全球变压器供应的缺口达到了30%之多；这种短缺的状况大概会延续至2030年左右。这意味着什么呢？那便是国外的买家即便带着钱，也不见得能够买到货物。

晓得为啥子不？老赵掰着手指头给我做出相关分析。其一 ，部分发达国家电网老化状况极为严重，像美国存在近半数以上的配电设备超出规定使用期限仍在服役 ，欧洲诸多电网设施已然运维了四五十年 ，早就应当进行更换。其二 ，当下全球都在积极开展绿色能源转型事项 ，风电以及光伏要实现并网 ，就得配备数量众多的升压站与变电站 ，而这些均需借助电气设备。

他最没料到的是，人工智能数据中心建设竟然成了一项大需求。训练大模型需海量电力，数据中心功率密度比传统机房高出好几倍，这背后全是电力设备的需求。

老赵面带笑容的说，往昔时段我心目中想法的AI距离我是很远阔的呢，直至最近知晓之事态是彼时此刻我们厂内所拥有以及配备的配电柜，其所达到的最终用途或许是在为位于硅谷区域的服务器供应电能呀。

工厂车间里的“满负荷”状态

是老赵领着我去观摩他的厂房的地方，车间当中机器发出很大响声正轰鸣着，那些工人们均在低头专心干活，有好几个作业位置上簇拥着还没有完成生产的产品构件，老赵讲过去车间偶尔是会出现生产线停止运行的情况的，现在简直就是希望能进行每日二十四小时三班轮流不间断工作。

“我们这儿而言，并不算到夸张程度。”他在手机里找出一条新闻，并展示给我瞧，说道，“你瞅瞅，国内存在那么些变压器龙头企业，订单安排已经紧排到2027年年底，而且呀其中特定高端型号的订单竟然还排到了2029年。”。

他讲出这番话之际，眼神当中是有着羡慕之情存在的，同时也有庆幸之感在里头，羡慕的是别的某家单位或者企业规模特别大，订单多得都要忙不过来，手里不断接到，接得手都软了，庆幸的是自身总算是赶上了这趟发展的机会，好歹也算是搭上了这趟车。

固然老赵的厂子比不上那些大企业，不过在熊猫跨境的助力之下，他们寻得了一条契合自身的途径，并非去与大厂比拼价格、比拼规模，而是搞差异化，搞配套。那些大厂承接了大单，偶尔要把一些并非核心的配套环节分包出去，老赵的厂子便承接了这些活儿。

他讲道：“这便是产业链展现出的优势。我国去从事电气设备相关事宜，从所涉及的原材料到最终得以形成的成品，在方圆几百公里的范围之内全都能够予以搞定，其采购周期仅仅只需几天 ，而欧美企业光是等待原材料这一环节就得消磨两个月。这样的优势，别的着实难以相比。”。

跨境电商让他走出了不一样的路

以往传统的电气设备出口途径，主要是借助线下展会以及倚靠老客户进行介绍开展的行动，这样一种方式存在周期长久、门槛偏高态势。老赵过往也有过类似的参与之举，前往海外参展耗费了诸多资金，然而所收获的成效却只是处于普通类别状态。

然而跨境电商并非如此。老赵曾跟我讲，起初他也并不相信，认为这种事物怎么会有可能在网络上售卖。随后熊猫跨境的运营方为他剖析，目前B2B的采购习惯已然发生变革，众多国外的小型工程公司、安装商，乃至一些从事配套业务的贸易商，都直接于网络上寻觅供应商。

“他们不看展会吗？”我问。

老赵表示，也看，然而越来越多的采购是从线上起始的，就如同我们买东西时会先到电商平台去搜索那般，人家寻觅供应商同样会先于网上进行搜索，你必须先使得别人能够看到你，才会拥有后续的机会。

老赵店铺上线后，熊猫跨境团队为其优化产品详情页，将技术参数梳理清晰，把认证证书罗列明白，有关应用场景解读得面面俱到，又依据不同国家的电压等级差异与认证不同要求，制作别样产品说明，随后渐渐有了人来询盘。

从起初的以个计数的小量订单开始，发展至后续交易额达几十万的大宗订单阶段，老赵所涉足的跨境电商前进道路呈现出愈加顺畅的态势。 他表述一个最使他深感意外的客户存在于中东区域，该客户是在平台之上见到他们所供应的一类产品。历经几次交流对接后做出了跨越空间坐飞机远道而来实地了解勘查工厂状况的行为，而后紧接着就在现场签订下了贸易契约条款。

物流通关的“最后一公里”

从事跨境电商，特别是工业品出口业务时，物流通关是一道无法回避的关卡。老赵起初也心存畏惧，畏惧报关流程繁琐，畏惧错过船期，畏惧货物于海关受阻。

过后他发觉，如今这些流程比以往顺畅得多。熊猫跨境当中的物流团队为他谋划了最佳的发货路线，好多时候货物皆是从宁波或者深圳的港口运出。

有一回，他跟我讲过一桩事，一批焦急于交付货品的配电柜来了，倘若依照老的常规方式，于仓库实施装箱妥善之后运往港口，一旦碰到海关作严格检查核实就要去破坏整体装箱状态，破坏全部装箱以后再行装配完好流程处置，必然就会有耽误拟定船只航行规定的日期这样不良不良的状况出现随后熊猫跨境那方面负有监管财物周转、发配任务的人员有告知他，当下宁波那个地方存在着一种是先予以检查核实、之后才弄好运输上船的方式方案，那些货物于综合保税区域的仓库里面就能够完成全部的申报、检查核实、安置到箱子里面这些操作流程环节程序事宜，抵达港口接着径直就能够登上船只起航，不需要再反复地进行徒劳耗损财力精力的折腾。

“那一回，货品自仓库而后至港口，接着再登上船，全程畅行无阻。”老赵讲道，“往昔觉着从事出口最担忧的便是物流，现今发觉，只要挑选对了合作对象，这般事情着实没那般困难。”。

今年头两个月，港珠澳大桥口岸的跨境电商出口涨了百分之一百二十三，每天平均超过二百万个包裹由此发往全世界。老赵的货品，有时也经这条通道出去。他讲，瞅见那些集装箱卡车在口岸排班的景象，心里就格外踏实，这表明大伙都在往外走，这道路是没错的。

从“试试看”到“必须做”

如今的老赵，已然不是半年时间段之前那个焦虑不安并且处于此种状况的小老板了。他为他自己设立了一个目标 ，是从当下这一刻开始计时，在今年年末的时候要把跨境电商在总体业务当中占有的比例从当前占据的三成提升至五成。

“以往觉着从事出口简直高到难以企及，又是认证方面的事儿，又是关税，还有物流问题，光是想想就令人头疼不已。”老赵讲道，“然而真正深入其中才发觉，这些事项都有专业的服务商来帮你予以解决。你所要做的，仅在于把产品的打造做好，把供应链的运转理顺。”。

他发出感慨，当下国家针对跨境电商的支持力度着实是很大的。海关这边有着通关便利化，各地存在产业带扶持政策，还有像熊猫跨境这种专业服务商，整个生态都在助力企业朝着向外发展那方向走。

几天前，他再度给我发送消息，提及刚刚承接了一个来自北欧的订单，对方所需要的乃是一种具备特殊规格的配电箱，在他们厂里，历经多次修改方案方才得以完成。尽管整个过程颇为折腾，然而老赵却沉浸其中，满心欢喜。他讲道，从事外贸工作便是如此这般，每一回遭遇的挑战都等同于一次全面升级，当完成之后，厂里的技术能力便又向着更高的一个台阶迈进了。

看到老赵从焦虑状态转变为笃定状态的这般变化，我由衷地觉得，对于从事实业的人来讲电气厂出口电商订单，跨境电商并非一条可选择的道路，而是一条必须要去走的道路。全球范围的电力基础设施正处在一轮大周期之中，中国电气设备所具备的产业优势就摆在那时，谁能够抓住这一机会，谁就能够在市场当中稳稳地站住脚跟。

要是你如同老赵那般，拥有自身的工厂，具备优良的产品，然而却依旧在为订单而发愁，那么不妨也去对跨境电商做一番了解。说不定接下来“爆单”的那个人，就是你。

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