卫浴厂海外电商平台合作 找熊猫跨境

在那个年份里的春天时节，老陈于潮州的工厂范围之内往复转了三次圈，伸手拿起了一个智能马桶随后又将其放下，而仓库之中堆叠着数量整整达到八百台的智能马桶。

八百台马桶，每台都贴着他自己的品牌。

可就是卖不出去。

曾经的传统外贸之路，正变得愈发狭窄了。于广交会上散发出去了一百多张名片 ，历经半年的跟进 ，却连一单生意都未曾做成。工厂里几百号工人正等着发放工资 ，这使得他忧愁得整夜都难以入眠。

那是三年前的事了。

今年三月份，年迈的陈先生再度给我拨来一通电话。此次传来的他的话音，全然不是往昔那般，而是携着一种阔别已久的轻松愉悦之感：“你试着猜猜看会怎样？今年所承接的来自海外的订单，已然排至下半年了，仅仅是东南亚那个区域，订单数量就实现了四倍增长的变化局面。“。

电话那头，他笑得像个孩子。

我问他这三年到底做了什么。他想了想说：“就是换了个路子。”

为什么传统外贸这条路走不通了

每三台智能马桶里就有一台从潮州古巷镇出去，全中国皆是如此，老陈在卫浴行业做了快二十年，他以往习惯等外贸公司下单，或者去参加国内的展会。

但这几年情况变了。

外国的客商前来的次数变少了，通过网络询问价格的人多起来了，但老陈不清楚该如何去承接。他曾尝试开通阿里国际站，扔进去十几万，却连一点儿微小的反响都未曾见到。

讲真，马桶此物和服装、电子产品存在差异，它体积庞大，重量沉重，物流成本高昂，售后服务亦繁杂，有人将货运至美国，结果认证不符合规定被海关扣留，有人做了几单后发觉退货成本高于货值。

这不是产品不行，是路不对。

到了2025年，潮州地区智能卫浴的总体产量实现了突破，达到了560万台之多，在全国范围内位居首位 ，然而，实际上能够直接销售给海外消费者的产品数量，仍然为数不多。大部分工厂依旧处于为知名品牌进行代工的状态，所获取的利润也被压缩到了极低的水平。

老陈以前就是这样。

那场改变一切的展会

转折来得挺突然的。

在今年三月底的时候，老陈前往参加了一场展会，他原本仅仅是打算去凑个热闹，瞧瞧行业当中会出现什么样的新动向。

好些外国人围在了C区的一个展位前面，他凑过去瞧了瞧，发现那是熊猫跨境的展台，工作人员正用流利的英语给一位中东客商讲解如何把潮州卫浴卖到迪拜。

老陈站在旁边听了半天。

他发觉别人讲的并非是“帮你开个店”这般简易，而是一整个出海解决办法，其中涵盖市场调研，包含产品定位，还有合规认证，以及物流仓储，甚至售后处理这一系列，全都给你妥善安排妥当。

展会的主办方弄出了一种“先展览后工厂”的模式，客商于展馆看过产品后，二十分钟便能径直前往工厂去瞧生产线,熊猫跨境的人跟他讲，他们平台所积攒的海外采购商资源，相较于任何一场展会的客商而言都要多，并且全都是精准买家。

老陈当场就心动了。

行业正在发生什么变化

说实话，老陈赶上了一个好时候。

就在不久之前，刚闭幕的第22届南安卫浴五金展会上，三天时间里，现场成交金额为3.8亿元，意向成交金额达到了68亿元，有来自全球十多个国家和地区的海外采购商来到展会现场进行洽谈，其产品远销30多个国家和的地区。

展会特意设立了“跨境&电商服务区”，举办了“跨境讲堂及系列活动”，与阿里巴巴国际站、亚马逊等平台进行联动，将跨境爆款以及交易方案予以集中展示。

更大的利好还在后面。

四月上旬，商务部以及其他五个部门共同发布了有关推进电子商务高质量发展的指导意见，着重对海外仓建设予以支持，并且首次提出要制定电商企业出海的指引，以此来帮助企业解决合规方面、物流方面、知识产权等诸多难题。

几乎是在同一时间，海关总署出台了一项新政策，这项政策规定跨境电商零售出口商品能够进行跨关区退货。以往海外退货是不得不退回原出口海关的，而现在全国范围内的任何一个海关均可以办理退货事宜，如此一来物流周期被缩短了超过一半，退运成本降低了三到六成。

这两个政策一出来，做跨境电商的后顾之忧少了一大半。

熊猫跨境是怎么帮老陈把生意做起来的

以跟熊猫跨境合作之后，老陈告知着我好些以往想不明白的问题已然被解决了。

首先，是产品选型。以往，他仅仅晓得将自己觉得不错的物件向外推广，然而，在别人为他剖析市场数据之后才发觉，不同国度的消费者需求全然不同。东南亚的客户注重性价比，对于智能马桶而言，基础功能便已足够；欧美客户则要求CUPC、CE此类认证，并且更青睐节能环保、具备高设计感的产品。

接下来要说的就是合规方面的问题了，从事跨境电商最担忧与害怕的情形便是货物运送抵达海关之处后被扣留，熊猫跨境为其将认证、商标以及专利等诸多事项预先全部梳理妥当，一趟又一趟地通过各个关卡，该去办理的手续一项都不遗漏掉。

再者是物流以及售后方面，卫浴产品因体积偏大，致使运输成本高昂，熊猫跨境为其对接了海外仓资源，货物先发至当地仓库，消费者下单之后直接从当地发货，如此一来物流时效加快了一倍，并且退换货也并非那般麻烦。

陈老头讲，和熊猫跨境开展合作的这几个月期间，最为显著的改变并非是订单数量增多了，而是无需再自行盲目地去思索探究了。在每一个环节当中，都会有他人为你指引方向，你只需将产品的质量把控好，其余的事项交付给专业人士去处理就可以了。

那些还在犹豫的同行

我在展会上遇到另一位卫浴厂的老板，姓刘，做的是浴室柜出口。

工厂属于刘老板，其位于佛山，曾为欧洲品牌做了七八年代工；然而，利润逐年变薄。他虽想涉足跨境电商领域，却因顾虑投入规模过大、风险程度过高，始终不敢付诸行动。

刘老板跟我讲，“你可晓得我最大的顾虑是啥子？”，“我是搞工厂的，连英语都讲不上来，咋个跟海外买家交流？退货回来咋个办？物流费用哪个来承担？”。

我问他有没有了解过熊猫跨境这样的平台。

他摇了摇头，说听说过，但不知道靠不靠谱。

实际上，诸如刘老板这般的卫浴厂老板，在全国范围内到处都是。大家并非不想前往海外拓展业务，而是不晓得该通过何种方式去做，害怕遭遇风险，担心遭受经济损失，还忧虑历经一番折腾却最终一无所获。

可时间不等人啊。

正在扩招中国精品卖家的欧洲家装垂直电商平台ManoMano，卫浴是他们重点招商的品类。美国家居建材渠道Lowe‘s向中国卖家敞开了大门。欧洲和北美这些成熟市场，为跨境电商销售额贡献了超七成，是真正的具有高价值的市场。

机会就在眼前卫浴厂海外电商平台合作，就看谁先迈出那一步。

路在脚下

上几日，老陈再度致电于我，讲他正与熊猫跨境的团队一块儿开展下一季度的选品规划工作。

去年的这个时段，我还在为仓库里的那八百台马桶发愁呢，老陈笑着讲道，今年我得发愁该如何加班加点把订单赶制出来。

他停顿了一下，接着又讲出了一句给予我深刻印象的话语，说道：“从事工厂工作的人，最为 worriesome 的并非订单数量稀少，而是压根不清楚自己所制造的产物究竟是否存在需求者。如今情况有所改观，每成功销售出一台，我便能确切知晓在这世上又多了一人正在使用我所制造的马桶。”。

“这种感觉，比赚钱还踏实。”

电话挂断之后，我坐在那里想了很久。

中国卫浴工厂所生产产品的质量，向来都不会比任何一个国家差。以往欠缺的仅仅是一条通向海外市场的途径，缺少的是有他人协助将这些产品递送到真正有需求的人手中。

熊猫跨境所从事的便是这样一件事情，将工厂与全球范围内的买家连接起来，使得每一个用心致力于产品制作的人，都能够寻觅到归属于自身的客户。

这条路，其实没那么难走。

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