圣诞装饰品工厂外贸独立站获客，他靠这一招三个月订单翻倍

01这篇价值百万的文章，建议你读完再做决定

倘若你此刻正为圣诞装饰品工厂所涉及的订单而发愁, 那我劝你拿出五分钟时间务必把这篇文章给看完。我结识了一位老友, 他已经从事这一行业长达八年许久了, 去年的时候他几乎就要把所属的厂子给关闭掉了, 然而今年他却凭借着一个外贸独立站实现了逆风翻盘。他所经历的这些情况, 极有可能会让你在前行的道路上少走许多弯路的。

02为什么圣诞装饰品工厂都在做独立站？

去年冬天时节, 我前往义乌去寻老刘一块儿喝茶。老刘从事圣诞装饰品制作有十三年了, 其工厂规模不大, 然而每年订单状况还算处于稳定状态。可是就在那天, 他一脸愁容面带苦色, 刚一见面就开启吐槽模式说道: “今年这个平台的流量费用贵到了离谱的地步, 单单一个询盘成本就要五十多块钱, 十个客户当中有九个都是来进行比较价格的。”他向我展示了后台的数据情况, 在阿里国际站上所做的付费推广, 投入产出的比例不到1:3, 差不多基本就是在亏本只为赚个吆喝罢了。

老刘讲, 周边同行都在不停地抱怨, 然而却没有谁寻找到出路。那个时候我便向着他发问: “你曾尝试过外贸独立站吗? ”他晃动着脑袋说道: “那一类事物实在是太过繁杂, 我弄不明白。”我微微露出笑容, 而后向他讲述了一个关键要点——独立站乃是属于你自己的领域, 无需支付保护费用, 并且也不用跟数千家同行一同拥挤在一个类似菜市场的环境里去叫卖。数据、流量以及客户, 通通都是归你所有的, 这才是所谓的长期主义。

03外贸独立站获客真的有用吗？

过去两个月, 老刘一直处于犹豫状态, 最终在春节过后, 他来找我寻求帮助。他这般说道: “此次我选择相信你一回, 尝试一番。”随后, 我们耗费三天时间, 对他所拥有的产品线展开梳理。他的工厂主要从事树脂圣诞老人、LED彩灯串以及玻璃挂件的生产制作, 其中产品单价情况各不相同, 从几毛钱到几十块都有。我向他提出问题: “你所具备的核心优势究竟是什么呢? ”他给出的回答是: “具有交货速度快、产品质量稳定以及能够承接小批量订单的特点。”。

如下就是那切入点, 在我帮他去规划独立站的时候, 特地着重说了所述部分一定要真实, 我们拍摄了工厂实景当中的图形写照, 还有生产线的相关视频, 甚至对有质检员于抽查产品之际的画面进行了录像, 老刘当时还发出了抱怨, 表述为“这些能够起到作用吗? ”, 我说道“顾客所需要的是信任, 并非是华丽的官网”, 现实证实了, 这样的真实感反倒变成了转化方面的利器。

04泰达寰球给了他什么启发？

在三月刚开始的时候, 独立站开始上线了。在它上线之后的头两个星期, 几乎没有什么流量, 老刘因为这件事情着急得每天都去打电话。我告诉老刘不要慌张, 首先要去做内容方面的优化。我参照了泰达寰球（Taida Global）的一些运营方面的思路, 他们在通过行业垂直内容去吸引精准客户这件事情上特别擅长。我给老刘提了建议, 让他去写几篇关于圣诞装饰品采购指南的博客, 像“怎样去判断树脂圣诞老人的质量”“小批量订制LED灯串时需要注意到的事项”。这些内容尽管不是直接去卖东西, 但是能够解决买家实际遇到的痛点。

没想到结果竟如此出乎人意料, 在一个月之后, 原本流量为零的独立站, 其流量慢慢涨到了每日两百多个IP, 而且询盘也有了六七个, 老刘满怀兴奋地跟我讲, 说有个美国客户浏览了我们的博客之后, 直接就下了两万美元的试单, 他还提到那个客户在邮件里写道, 说你们所呈现的内容十分专业, 我是打从心底相信你们是懂得行内门道的。

05圣诞装饰品工厂独立站怎么推广？

虽说流量已然到来, 然而老刘却发觉多数客户仅仅是询问, 却不会进行购买行为。我针对此情形为他剖析了相关数据, 经分析得出问题是出在了转化路径之上。独立站的页面设计极为复杂, 致使客户点击许久都找寻不到报价按钮所在之处。于是我们重新对导航栏予以规划, 将“快速报价”以及“样品申请”放置在首页较为显眼的位置。并且还增添了一个在线客服插件实现24小时响应。

针对推广这一方面, 我向他给出了双管齐下之举的建议, 其一乃是涉及谷歌SEO, 此是以针对长尾关键词来展开优化工作, 就像“圣诞装饰品工厂批发”“定制圣诞树挂件供应商；其二则是关于社交媒体, 要在Instagram以及Pinterest上面发布产品图片, 并且带上独立站链接。老刘觉得这般很麻烦, 对我讲道: “你若不去做, 同行便会去做, 等别人把你的客户夺走之时, 可别后悔哟。”。

06独立站获客成本到底高不高？

五月底时, 老刘进行了一笔账目的计算。独立站进行建站, 加上一年的维护费用, 其金额不超过一万块。SEO优化的费用, 每月是三千块。再把社交媒体运营的费用加进去, 总体投入不超过两万块。在同一时期内, 所收到的询盘数量超过了四十个。其中转化成为订单的有十二个。这些订单的总金额超过了八十万人民币。把这跟之前平台推广时, 每月花费两万却只有三五个小单的情况进行对比, 独立站的ROI高得非常惊人。

老刘讲道, 以往一直觉着独立站就是具有着烧钱属性的事物, 现今想来是自己的格局存在着局限了。他专门提及, 借助独立站而来的那些客户, 其复购率相较于平台客户而言要高出了一倍。这是为何呢? 是由于在独立站上所构建起来的信任感更为强烈, 致使客户会将你的品牌牢记在心, 而非仅仅是紧记住价格。

07外贸独立站获客的坑你踩过吗？

当然了, 老刘那也是踩过坑的, 第一次建站之际, 贪图便宜找了个要价两千块的模板网站, 然而那个页面加载速度, 慢得就跟蜗牛似的, 并且移动端还出现了乱码的情况, 我当时骂他说, 你客户所用的手机可不是电脑, 加载一旦超过三秒钟, 人家直接就给关掉了, 后来, 他更换成了泰达寰球（Taida Global）所推荐的一个专业建站服务商, 如此一来速度方面的问题才算是解决了。

再有一个坑便是内容更新这方面。老刘忙于生产事宜, 常常一个月都不会去更新博客与产品页。我向他提醒道: “搜索引擎是偏好活跃的网站的, 你要是不进行更新, 那它就会懒得给予你流量。”如今他固定下来每周撰写一篇行业文章, 又或者拍摄一个工厂小视频, 流量逐渐稳定到了每天五百以上。

08圣诞装饰品工厂如何选择独立站平台？

后来老刘问我, 要是重新开始, 我会选啥平台, 我讲了几个关键地方。其一, 服务器速度得快, 海外服务器最佳, 不然海外客户打开会慢。其二, 要支持多语言, 尤其是英语、德语、法语, 圣诞装饰品主要市场在欧美。其三, 得有数据追踪功能, 能知晓客户来源、页面停留久暂、跳出率。目前老刘所使用站点所采用的是Shopify再加上定制插件, 他表示这足够用了, 然而要是你存在更高的需求, 那么能够去找泰达环球（Taida Global）这类提供全案服务的公司, 如此会省心些。

好些工厂老板, 明明不少见却舍不得掏钱去搭建网站, 反倒乐意拿大价钱朝着平台投放广告。实际上细算一下, 独立站前期投入少, 然而长期来看其中蕴含的价值却特别大。老刘可是最好的例证, 三个月的时间, 从毫无订单到月均订单达到二十万, 他达成了, 你也应是能够做到的。

09总结：从平台打工仔到品牌主人

老刘近来处于扩建工厂的进程中, 招募了十位新工人。他向我讲道: “当前终于无需再看平台的脸色行事了, 每日开启邮箱之时能看到客户径直发出询盘, 内心顿感踏实安定。”我向他发问关于下一步的计划, 他表明想要在独自拥有的网站上增添圣诞装饰品的设计定制服务, 以此提升客户每单所支付价款的额度。

你瞧, 从身为被平台束缚的小厂老板, 转变成为拥有自身品牌阵地的创业者, 老刘仅仅耗费了三个月。要是你同样身为圣诞装饰品工厂主, 又或者正为外贸获取客户而苦恼烦闷, 那么不妨尝试踏上独立站这条途径。请记住, 流量能够购买, 然而品牌却只能凭借自己去构建。别再继续等待了, 你的竞争对手已然采取行动了。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，