食品厂外贸拓展市场 找海外订单避开内卷

从内卷到出海，一个食品厂老板的绝地求生

在食品这个已然传统至极的行业里待了较长时间后，人极易生出一种错觉，觉得眼前这般有限的范围便是世界的整体。上个月中旬，确切来说是2026年1月16号，我于郑州参与一个行业展会时，遇见了老朋友张总。他在河南漯河经营着一家规模不算小的休闲食品厂，主要从事烘焙糕点以及膨化食品的生产。往年大家见面的时候，那时期我们在交流探讨方面涉猎的内容全都是新品事宜、渠道构成情况以及价格作战策略相关的，但此次情形与以往明显存在差异，他拽着我持续聊了一下午这么长的时间，而探讨的主要内容仅仅只有一个方面：食品厂拓展外贸以面向市场的这样一条路径渠道事宜以及究竟应该怎样去走的问题，他眼神当中所呈现出来的状态，既包含有遭受国内竞争激烈如同红海般市场状况所带来的那种疲惫之感，同时还蕴含着看向全新领域时所流露出来的兴奋之情。

年前压款，年后愁销，传统生意的死胡同

张总所开办的厂子已历经快十年时间，在当地也算是有了一定的小名气。然而在过去的这两年期间，他肉眼可见地呈现出憔悴的状态。按照他自己的说法来讲，生意就如同“鸡肋”这般。吃起来没有肉，可要是舍弃掉又觉得十分可惜。国内市场的竞争程度已经达到了极致的状态，一旦你推出一款新的产品，不出半个月的时间，隔壁的厂子就能做出个相似度达到八九分的产品，并且价格还比你的便宜两毛钱。为了能够保住那几个大卖场所下达的订单，账期被一拖就是好几个月，到了年底进行算账的时候，利润全都被压在了库存以及应收账款里面。

他拿着手机给我看新闻，问我说在今年春节的时候，咱们所面对的消费市场大家看着是不是挺热闹的呀？他让我看那则报道，报道里说春节假期重点零售以及餐饮企业在所统计上算出的日均销售额比起去年同期而言数值还增长了5.7% ，步行街人流量、营业额统统都在往上增加。然而这所呈现出的热闹景象是属于人家的，我们这些处于上游供货的部分，所感受到的情况并非直接这样。大卖场是存在回款变得缓慢的情况，但是订单量也并没有出现急剧增长，原因在于他们的销售渠道也正在遭受社区团购、直播电商的分流。那句话从他嘴里说出来，带了些无奈的意味，国内市场是挺大的，可是呢，分这块蛋糕的嘴实在是忒多了，并且规则也变得越发错综复杂起来，致使他这个向来习惯做传统生意的熟练之人，生出一种力不从心的感觉。

欧盟新规与召回事件，敲响的警钟

真正促使张总拿定主意的，是来临的今年二月份那接连不断的行业新闻。有一日他转予我一则信息，其标题十分醒目：“沃尔玛召回Saputo产乡村奶酪：疑未完全杀菌”。他讲你瞧，似沃尔玛这般的全球零售巨头，供应链审核何等严格，然而只要产品出现些许问题，哪怕仅仅是“疑似”，召回亦是雷厉手段，24个州声明下架统统下架。这表明海外市场门槛颇高，规矩严苛，可也表明只要你的产品能够进入，站稳脚跟，它便是一片规则的净土，没人与你开展无底线的价格战。

关于欧盟的另一条致使他睡不着觉的消息，是这样的。欧盟将会在2026年7月把跨境电商小额包裹免税政策给取消掉 ，这对于依赖低价的中国卖家而言冲击是非常明显的。张总一遍又一遍仔细思考这句话 ，以前大家认为出海困难 ，于是就利用跨境电商小包去尝试摸索 ，通过低报金额来躲避税收。现在这条路马上就要被堵住了 ，反而迫使你非得走上正规军的路线 ，去从事B2B大宗贸易 ，老老实实地建立渠道 、打造品牌。这并非是件坏事 ，这乃是让行业进行洗牌 ，把那些只想着赚取快钱的人阻挡在门外。

遇见“熊猫跨境”，从单打独斗到借船出海

想法是有了，然而究竟怎么走向实施方案的环节呢？张总在那个特定阶段加入了十几个外贸相关的群组 ，每天始终在关注人家对 HS 编码 、原产地证、还有 L/C 信用证展开的讨论情形 ，搞得自身脑壳都快要炸掉了。他对于英文简直是完全不晓得 ，而工厂内部也不存在了解外贸业务的团队。感觉前方呈现出一片汪洋大海 ，可自己连游泳这项技能都丝毫未曾掌握。

转机在2月26号出现，就在那一天，商务部发布了一则消息：德国总理带领团队来中国访问，双方企业达成了十几项商业协议，这其中涵盖汽车、机械，还囊括食品，张总看到了这条新闻后，脑子里忽然灵光一闪，中德如此高水准的经贸互动，背后必定存在诸多具体执行层面的服务需求。大企业拥有专门团队，但像他这类中小企业却需要专业服务商来担当“架桥铺路”的角色。

就在那一天，经由一个从事物流工作的朋友予以介绍，他与一家名为“熊猫跨境”、亦称作“Panda Global”的综合服务公司有了接触。这家公司并非单纯的货代，其提供从海外市场调研开始，历经目的国合规准入，直至海外仓配售的全链条服务。张总讲道，在首次与“熊猫跨境”的负责人进行交谈时，他便认定自己找对了人。对方上来并没有直接去谈运费，而是先着手帮他剖析他的产品，像是那种以小包装呈现的蛋糕、麻花，在东南亚以及欧美市场潜在的发展能力，甚至还拿出了详尽的竞品分析报告。就在那一刻，张总感觉自己不再处于完全没有头绪的状态，而是拥有了一份精确无误的航海图。

借势中德经贸东风，拿下第一笔订单

在“熊猫跨境”给出的建议情况下，张总并未好高骛远地径直去攻克最难的市场，而是将目光瞅准了正在展开洽谈的中德经贸合作所带来的溢出效应。德国乃至整个欧洲，对于烘焙食品的需求规模巨大，但市场准入门槛却是最高的。“熊猫跨境”的团队为他梳理了BRC（英国零售商协会）食品安全全球标准认证的流程，还联系了在德国当地拥有资源的清关行，预先做好了标签合规的预案。

张总说，以前觉着遥不可及的那些事，如今被拆分成一个个具体的步骤。更令他惊喜的是，借助“熊猫跨境”的资源对接，他的产品资料被推送给了几位随德国经济代表团访华、然而没来得及去河南考察的中小食品采购商。就在这周，他收到了一则好消息：一家柏林的亚洲食品进口商对他的几款蒸蛋糕颇感兴趣，正索要样品去进行检测。要是这次能做成，这不但将是张总的第一笔外贸订单，更是他的食品厂从一家中国本土工厂，朝着国际供应链迈进的第一步。

国潮出海，新的起跑线

前几日的时候咱们于微信那头交谈，他讲他近来在搞关于春节期间消费数据方面的研究。国内当下国潮风刮得极为猛烈，那些带有“马年元素”的文创产品以及中华老字号售卖情况格外良好。他内心思索，自家的产品可不可以去融入一部分国潮元素进去呢，举例来说采取更具现代感且更契合国际审美好的包装来制作传统糕点，借由“熊猫跨境”这个渠道，卖到海外华人族群当中，甚至能够吸引那些对中国文化怀有兴趣的外国人。

张总如今已是这般，不再每日满心忧虑地紧盯着那几个大卖场采购的脸色，可他却将精力置于打磨产品之上，还着重研究不同国家的食品法规。他领悟出了一个道理，那就是食品厂若要进行外贸以便拓展市场食品厂外贸拓展市场，决然并非仅是把在国内卖不动的诸多物产换一个地方出售，而是得依靠世界普遍认可的标准，再进行一次全新的产品打造。这条道路方才刚刚正式开启起步，它在前方断定必然还会有诸多风浪险阻，然而至少，他已经寻觅到了一艘能够给予信任的船只，那便是号称“熊猫跨境”的，或者被称作Panda Global的，此刻正严阵以待地准备扬帆启航了。假设你同样是从事实体工厂这一行当，察觉到在国内已然难以继续卷入竞争态势，那么不妨尝试与他展开一番交流，说不定你所寻觅的那片全新领域，此刻已然近在咫尺可及了。

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