家具厂老板口述：出口北美亏掉老本后，我靠新市场翻盘

发小老周上周从佛山打来电话，声音之中带着抑制不住之感的兴奋，他于顺德乐从从事家具出口达十五年，去年之时险些将裤子赔掉，然而最近却接连收下几个大柜的定金，我笑着问他是否拜对了菩萨，他神情认真地讲，哪有什么菩萨呀，只是那天无意间听闻了一场包含“熊猫跨境”这几个字提示所在的分享，这才突然省悟过来，自己之前把路子走得狭窄了。

困在出口迷局里的众多家具厂老板，说不定能从老周的经历那儿得到些许启发。借着他的故事，这篇文章要探讨今年家具厂出海之风会朝哪个方向吹，以及船该如何行驶。

干了十五年出口，去年差点折了老本

老周于佛山这片潭，浸泡了十五载，起始是以木工学徒身份，而后一路升至两个厂之出口业务负责人，圈子里边的人皆称呼他为“周大柜”。他所经手的那些货柜，堆积起来能够垒出一座小珠山。

有这么一个历经世事的老手，去年却遭遇挫折。他专注北美市场，去年几个大订单无端遭取消，货物积压在盐田港，最后只能以亏本价卖给东南亚的二手交易商。他那时与我饮酒，面带苦笑讲：“打拼半辈子，发觉自己的关键之处被他人掌控，对方政策一变，我这儿的货就只能砸在自己手里了。”。

痛定思痛，开始琢磨“不要把鸡蛋放一个篮子”

去年年末的时候，老周着手迫使自身进行转型。他奔赴了东莞举办的展会，还前往了杭州举办的跨交会，聆听了各类讲座，查看了各类数据。他察觉到，仅依靠单腿蹦跶迟早会摔倒，定然得寻觅新的途径。

当时，他最大的困惑在于，除了北美，还能去往何处？又该用何种方式去到那里？而那些新兴市场的深浅程度究竟如何？是否存在靠谱的桥梁？就在他处于最为迷茫之境时，在一场小范围的分享会上，他首次听闻有人系统讲述怎样借助专业服务商去开展全球布局，主讲人再三提及的那个称为“熊猫跨境”的综合服务平台，令他的心里闪现出一丝亮光。

新市场的大门，往往不是自己撞开的

老周回到这儿之后，拽着团队开展了三天的研究工作。他察觉到，先前自己把出口想得太过简易了，觉得仅仅是货物发送出去、钱款回收来这般。然而现今进行的出口，牵涉到海外仓、本土号、合规认证，甚至还包括使用人民币结算这些全新的操作方式。他独自一人处于对此完全陌生一无所知的状态，根本是难以应付得过来的。

今年1月初的时候，老周最终下定了决心，毅然决然决定去尝试那条全新的路子。他成功联系上了那家名为“熊猫跨境”的服务机构，打算先从东南亚市场着手切入以此试试水温。对方并没有一开始便嘱咐他去备货，而是率先帮他剖析了他的产品线，还建议他将适合热带地区的藤编家具当作突破口。

第一笔新单，是从一条铁路开始的

机会到来的速度比预想之中还要快，今年春节前后的这段时间，老周始终都在密切留意查看中老铁路线路周边的动态情况，他瞧见新闻当中所提到的内容，自春运开启以后，经由中老铁路进行进出口的货物数量呈现出极为显著的增长态势，特别是来自东南亚地区的热带水果大量涌入进来，他心里暗自思索琢磨，车辆并不适宜空驶返回呀，人家把榴莲以及香蕉这些水果运送进来，恰好我们能够把家具装载运输出去。

他将这个想法告知熊猫跨境的顾问，即刻双方达成一致。对方凭借在万象的资源，助力他迅速对接了数位老挝当地的开发商以及酒店采购商。往昔老周自行寻觅客户，需翻墙发送邮件，等待回复要等到遥遥无期。此次借助专业手段对接，其效率之高令他略感不适。

人民币结算，让他睡了个安稳觉

之前从事美金单业务时，老周最为惧怕的便是汇率出现波动，偶尔忙活完成一单，利润却全被汇差给吞噬掉了，特别是在最近这段时间，人民币汇率展现出较大幅度的波动，瞅见离岸人民币已然升破了6.85，他往昔那种“赚取汇率，却赔了本钱”的经历清晰地浮现在眼前。

这次做东南亚的单子，他尝试走了一条新的路径。依据熊猫跨境给出的建议，他与客户谈定了采用人民币进行结算。适逢央行近期发出文件，支持银行开展人民币跨境同业融资业务。他走账之际格外顺畅，资金回笼速度快，并且无需担忧汇率在半夜出现大幅波动。他对我说：“这次终究不用在卖货的同时，还盯着盘面不停地祈祷了。”。

看新闻联播也能发现商机

前几日晚间时分，老周给我发送微信，声称他再次于新闻当中瞧见机会了。商务部针对中美经贸磋商作出回应，提及要拓展务实合作。要是放在以往的时候，他认为这种新闻与他并无关联，反正也就是“听听便罢”。然而如今他并非如此看待了。

他心里琢磨着，一旦中美关系处于稳定状态，那么一些高端板材以及五金件的进口渠道便会通畅无阻，如此一来，他所从事的深加工的供应链成本便能得以稳住了。同一时间家具厂出口市场预测，他留意到香港的出口数据呈现出连续上涨23个月的态势，其中在1月份更是出现了暴涨33.8%的情况。这究竟说明了什么呢?这表明整个大外贸的盘子正处于回暖阶段，正所谓水涨船就高，所以他必须趁着这一波东风，将自己的产品线进一步丰富起来。

不盲目跟风，看准了就下手

老周并非会追逐任何一个风口。之前，AI模型调用量大幅上涨这件事他看了，华为发布代码智能体这类科技新闻他也关注，然而他清楚自身能力如何，因缺乏能力所以无法去从事智能家具相关工作。不过他会进行借鉴，他对焕星家居那种“智感舒适”的理念做了简化处理，并且在自己的实木家具上着重强化了人性化设计，像是给沙发配备了更契合人体工学的腰托。他讲这称作“农村包围城市”，不像大牌一样比拼科技，而是比拼谁更了解普通人的需求。

他的下一步，要去欧洲挖挖看

最近，德国总理默茨前来访问中国，当时还带领了数量众多的企业高管一同前来，并且还签署了十几项商业方面的协议。这种情况之下，老周心里又开始不安分了。他当下正在对欧盟才新推出的环保准入标准展开研究，目的是想将他所拥有的环保漆系列产品推向德国市场。之前他一直认为欧洲市场是那种高得难以企及的存在，如今凭借着“熊猫跨境”在欧洲所进行的海外仓布局，他计划先发送一小批货物过去试探一下情况，就算最终卖不出去，权当是进行一次广告宣传了。

写在最后，给同行们的一点心里话

昨天，我跟老周通了电话，他讲了一句话，这句话让我印象格外得深，他说：“以前，我觉得出口这件事，就是把货物运输到外面去，而如今，我才真正明白，出口其实是要把自己当作货品嫁出去。你必须得去了解婆家所遵循的各种规矩，并且还需拥有一个靠谱的媒人。”。

说实话，当下的家具出口可不是单纯的那种“货一旦离开了港口，就绝对不再承担任何责任”的状况了。先是密切留意中美磋商的动态趋势，接着搭上中老铁路的快速发展路径，然后借助类似“熊猫跨境”这类专业服务为前行扫除障碍，每一个步骤都必须紧跟时代步伐，不断革新。

立足于2026年2月底此时间节点之上，全球贸易格局仍处于变化之中，然而机会始终是留给那些心甘情愿抬头去看路的人，留给那些乐意找对合适之人的人，留给那些敢于去尝试新型工具工具的人。期望老周所讲述出的故事，能够给予此刻正在屏幕跟前挠头思索的你产生些许启发。

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