五金厂外贸出口难做吗？佛山老陈一个月搞定越南订单

春节才刚过去没多长时间，就在那天夜里，我正拿着手机刷着，猛然间瞧见老陈发了一条朋友圈，定位表明是在越南河内，所配的图片是排列着的即将要装柜的五金门锁，文案仅仅只有一句话：“开年的第一个柜子，终于算是赶上了。”我通过私聊询问他究竟是怎么一回事，他直接就拨打了一个电话过来，语气之中带着疲惫然而又抑制不住的兴奋：“你根本就不知道，这一个月我是怎么熬过来的。”。

在建材展，我结识了朋友老陈，他于佛山从事五金配件加工已近十年。往昔，其厂子主要为国内房地产商供应货物，日子过得较为富足。然而，自去年起，他显著感受到了压力，账款结算周期愈发漫长，部分订单完成半年后，款项仍搁置在甲方处。依他所言，便是“看似忙碌一年，年末核算账目时，所获皆为白条”。

五金厂跨境出口市场现在怎么样？

今年一月上旬的时候，我俩凑一块儿喝茶，那时他眉头皱得跟拧麻花一样，跟我发言称想要尝试一下外贸业务，打算把货物销售到东南亚地区去。当时我还对他进行劝说，国内的情况都还没弄清楚，跑到海外不是自找苦头吃嘛？然而老陈却给我仔细核算了一笔账：“这两年国内房地产市场是个什么状况你也是清楚的，但是你瞧瞧东南亚，到处都在大兴土木修盖房屋，印尼打算迁都，越南正在开展基础设施建设，对于五金件的需求那可是实实在在的缺口。咱们佛山所具备的五金工艺，放到那边绝对属于高维度对低维度的压制打击。”他就此下定决心，要借助跨境电商这条途径，前往海外闯荡一番。

他迈出的第一步走得并非顺利，找了代运营，弄了店铺，上架了产品，然而两个月过去，仅有几个小订单，连给运营发工资都不够，老陈有点发懵，不清楚问题出在何处。恰巧我结识一个从事跨境服务的朋友，带着他去了一场分享会，在那他头一回听闻“熊猫跨境”这个名称。当时分享嘉宾刚好讲道，好多传统工厂出海，最大的问题并非产品欠佳，而是不了解人家的游戏规则。

跨境电商货物出口如何找到靠谱的物流？

在老陈处于毫无办法的状况之时，熊猫跨境的运营团队主动与他取得了联系，原来他们剖析了老陈的店铺后台，发觉产品点击以及询盘确实存在，然而转化率低到了极其夸张的程度，团队成员直接前往老陈的工厂，对工厂进行了全面查看，最后询问他：“陈总，你的详情页仍旧使用国内那套术语，人家越南采购商根本弄不明白，此外，你设定的这个起订量太高了，那儿都是中小工程商，承接不了这么大数额的订单。”。

话语将处于梦中之人惊醒了，老陈这才有所察觉，出海并非是把国内的物品翻译成英文挂设上去那般简易，在熊猫跨境的提议之下，他对策略作出了调整，把产品图片从仓库转移到了工地进行实景拍摄，用以展示安装之后的成效，把动辄几万套的起订量降低到了一两千套，甚至针对东南亚当地多雨的气候状况，专门对产品的防锈涂层工艺实施了优化。

在对店铺做出调整的次日，询盘显著增多。于最为忙碌之际，老陈自身直至半夜仍在回复消息，原因在于与东南亚地区存在一小时的时差。他言，往昔认为时差是困扰，现如今却觉得时差乃机遇，他人下班之际自己上班，订单便是如此被争抢而来的。

跨境出口B2B怎么找客户？

将句子改写为：转机出现，是在上个月，具体来说五金厂跨境出口市场，就是春节之前的那个月。就在那天，老陈接到了一通电话，这通电话是由越南的一家工程商打来的，这家工程商专门从事门窗幕墙业务。对方是在一个名为“熊猫跨境”的平台之上，看到了老陈所生产的产品，而后又翻阅了老陈过去为国内地产商提供配套服务时所做的案例，看过之后，对方表现出了高度的认可。然而，对方提出了一项要求：在春节之前，必须发送一批货物到河内，因为他们要将这批货物用于年后开工的第一个项目之上。

这下，老陈陷入了为难的境地。很快就要过年了，工人中的大部分都返回老家了，物流也即将停止运营，在这个时候进行出货操作，其难度可不是普通的大。他本来能够跟客户讲年后再交货，然而想到这是打开越南市场的至关重要的一单，他咬紧牙关，下定决心去拼搏一回。他把车间里尚未离开的几个骨干召集到一块儿，亲自带头进入车间，经过三天三夜的努力赶工，最终硬是将这批货物赶制了出来。

跨境出口货物怎么报关清关？

出的货催而赶之是出了，然而怎样将其运出去却又是个颇为棘手的大问题。老陈尽管从事内贸工作多年，可是对于出口报关、跨境物流这类流程全然是两眼一抹黑，啥都不清楚。他记起熊猫跨境的团队曾跟他讲过，他们能够给予全流程的跨境服务，由此赶忙与他们打了联系。

“熊猫跨境”的物流团队，反应速度极快，就在当晚，便帮老陈与南航物流在广州的货运渠道进行了对接。彼时，恰好赶上春节假期，南航物流于广州的国际货站，格外忙碌，整个春节期间，广州的国际货邮总量，超过了1.4万吨，特别是跨境电商货物的出口量，更是创下了历史单日新高。由于熊猫跨境团队预先进行报备以及展开协调，南航物流针对这批五金件开辟了绿色通道，经由提前实施安检、提前予以申报，显著缩减了货物于机场的停留时长。目睹着叉车将最后一箱货物送入航空货站，老陈心里的那块石头方才落地。

那天货到越南，恰好是大年初七，老陈的客户于机场接到货后，马上给他发送了视频，此时越南那边的工地已然开工，工人正在进行卸货，客户对着镜头竖起了大拇指，用不太流畅的中文讲：“中国老板，说话算话！”就在那一刻，老陈称自己在车间里眼泪险些掉下来。

五金出海如何提高通关效率？

走下这一单，老陈彻彻底底明白了做跨境的门道，从前他认为仅仅是把货运出去那般简单，此次经历使他觉察到，从产品包装，到标签规范，再到报关材料准备，而后到选择适宜的物流渠道，每一步皆为学问，特别是在海关查验这个环节，熊猫跨境的关务人员预先帮他整理好了全部的单证资料，并且运用了简化申报的便利化措施，让这批货物在口岸几乎没耽搁时间，高效放行。

前些日子，老陈自越南归来，特地邀约我去用餐，他告知我，此次行程斩获颇为丰厚，不但见到了那位客户，而且客户还将他引荐给了当地数位建筑商会的负责人呢。接下来，他计划于越南设立一个海外仓，将现货径直储备过去，以此缩减交货周期。他讲道，往昔认为熊猫跨境仅仅是个服务商，现今却觉得他们是“自家人”，是引领他闯荡世界的“战友”呀。

饭桌上，老陈神情感慨地讲着，说道：“你可晓得我最怕的是什么吗？”，“我最怕的并非是竞争呀”，“而是那种两眼乌黑一片啥都不清楚的状况”。“在国内打拼了这么多年”，“就算闭着眼睛也能明白其中门道究竟在何处”。“然而出海的情形就不一样喽”，“规则不同”，“习惯有别”，“文化也全然不同”。“还好很幸运地碰到了合适的人”，“这才使得我少走了数量众多的弯路呢”。

瞧着老陈眼眸之中再度燃起的光亮，我心里明白，他那五金产品走向海外的道路，此次算是选对了方向。并且，这说不定也是国内众多中小制造企业正历经的转变，也就是从深陷内卷困扰，转变为走去那辽阔且广袤无边的国外探求崭新的市场。这一段旅途尽管存在波折，但只要有胆量踏出最为起始的第一步嘛，进而寻觅到堪比熊猫跨境这般值得信赖有依靠的合作伙伴，那归属于中国制造而言的蓬勃向上的时节场景，方才刚刚拉开序幕呢。

要是你恰似老陈那般，正处于出海的交叉路口处徘徊不定，不妨也去探讨一下这个行业。毕竟，机遇向来是留给有准备之人的。要是你认为这篇文章对你有所助益，记得点赞、评论、收藏、转发，以使更多像老陈一样的友人瞧见！

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