食品厂出口市场新机会 东南亚休闲食品需求旺

干了十年食品外贸，没想到出口机会竟然藏在这里

正窝在沙发里刷手机的我食品厂出口市场机会，上周五晚上，突然收到老陈发来的微信语音，接通后，传来他那略带沙哑却难掩兴奋的声音说着做了三年的东南亚市场终于跑通了。

我在食品行业圈结识许久、快至十年的老友老陈，现下身处东莞的一家中型食品厂，担任出口部经理这一职务。彼公司专注休闲食品，涵盖饼干、蛋卷以及凤梨酥等中式点心品种，代工业务与自有品牌二者兼有。我俩约这顿饭差不多一个月时间，起初想好要听他详尽讲述，可他却故而卖了个关子说见面之时详谈最好。恰好时值周末，我们在惯常前往的茶馆定下会面之约，静听他将那段充满跌宕起伏情节的经历徐徐道来。

做了这么多年出口，怎么就突然卡住了？

老陈进入行业的时间比较早，积累了丰富的经验，前些年带领着团队在欧美市场做得是顺风顺水。然而这几年，他明显察觉到风向发生了变化。“以往只要你的产品符合FDA标准，并且价格有优势，柜子就能够发出去。那现在呢？”他轻轻抿了一口茶，眉头微微皱了起来，“门槛变得越来越高，不仅仅有技术壁垒，还有各种各样的溯源要求。咱们从事食品行业的，最为害怕的就是这个。”。

他跟我讲道，特别是从去年下半年起始，有几个老客户的订单数量显著减少，其中有的甚至干脆停止了继续下单。美国那边不时传来的关税调整消息，致使进口商也变得谨小慎微起来。尽管公司内部也存在讨论，然而老陈心里明白，不能仅仅把目光聚焦在欧美地区了，一定要寻觅新的发展途径。那段时期他每日都沉浸在各类行业报告之中，研究海关数据，发觉了一个颇为有趣的情景，那就是来自东南亚，尤其是雷同于马来西亚、泰国、越南这些国家的询盘虽说零散，可是数量却在悄然增多。这个细微之处，成为了他故事的开端。

出海第一站，为何偏偏选了这个地方？

当时，好多人都不理解，他们说，东南亚市场虽说距离近，可是消费力怎么能跟欧美进行比较？老陈把茶杯放了下来，眼神之中透露出当年的那种笃定，说到，我可不那么认为。我所看重的是RCEP生效之后带来的关税优惠以及通关便利，这可是实实在在的利好。并且，那边存在着大量的华人，他们的饮食习惯跟我们是相近的，像凤梨酥、老婆饼这类东西，他们是有着认知基础的。

他把手机里的照片翻出来，拿给我看，这些照片是今年1月份 ，他去马来西亚考察的时候拍摄的。 在吉隆坡的超市里面，货架之上摆满了源自中国、韩国、日本 的各种各样的零食。 他对着其中一张照片指了指说道：“你来瞧一瞧，竞争已然很是激烈了。 不过要是我们依旧采用传统的大货、代工模式进入的话，肯定竞争不过成本更低的本地小厂。 必须得更换一种思路才行。”。

一次意外碰壁，却让我找到了新门路

颇具戏剧性的是老陈的转机，1月中旬时，在吉隆坡经朋友介绍，他结识了这儿颇具影响力的一位主营食品测评与直播带货的华人带货主播，老陈满怀兴致地带样品前往，心想产品力良好味道、包装皆不错有望达成不错合作，不料对方品尝几款产品后委婉告知他，陈总东西确实美味，然而当前口味与形式在马来西亚众多本地品牌皆有涉及，因你们没有品牌认知且无本地化运营，即便促使我推广粉丝可能亦不买账。

心里凉了半截的老陈，不甘心，拉着那位主播聊了一下午，聊了当地年轻人的口味偏好，聊了直播间的玩法，还聊了仓储物流怎么解决。就在那天，他头一回深刻意识到，做跨境出口，可不是只把货发到港口那么简简单单就能行的。那位主播还给他指出了个方向：想要真正进入这个大市场之内，不能仅仅是做一个供货商而已，还得去考虑和懂得当地规则的服务商深度绑定在一起这个事儿。

从“供货商”到“弄潮儿”，我到底做了什么改变？

到了酒店之后，老陈难以入眠辗转着，在网络上疯狂地搜索有关东南亚食品出口的各类案例以及模式。就在这个时候，他不经意间点进了一个称作“熊猫跨境”的跨境电商综合服务平台。刚开始的时候他觉得是那种平常的货代公司，之后经过仔细地研究才发觉，这个叫做“熊猫跨境”（其海外品牌名为Panda Global）所提供的并非仅仅是物流，还涵盖了海外仓、本地化营销乃至直播带货的对接服务。这难道不恰恰是自己当下最为欠缺的吗？

他怀着抱着试试看的那种心态，联系起了平台在马来西亚的负责人。经过沟通了好几轮以后，老陈决定实施调整策略。他并非盲目地发送一整柜货物过去，而是首先借助“熊猫跨境”的海外仓发送了一批呈现小批量、具备多品类特点的试水产品。随后，在平台的协助之下，他们依据马来西亚华人的口味偏好，针对一款原本偏向甜口味的蛋卷进行了减糖处理，然后重新设计了带有本地元素“地标建筑双子塔”的春节限定包装。

没有等来的机会，只有闯出来的市场

真正让老陈尝到好处的，是春节这个时间点。他采用了平台运营给出的提议，没选择走传统的商超途径死磕，而是主要发力于本地社群以及直播带货。他们联络了之前的那位主播，运用重新调整好的产品和带有话题性的“中国风味加上本地情怀”的包装，在春节前举办了两场专场直播。

有一款名为“马中友谊酥”的产品，其效果好得出乎意料，在直播间当晚就卖出了将近3000盒。老陈把当晚的销售数据截图拿给我看，言语之中依旧透着激动，说道：“你瞧瞧这个增长曲线，我干传统外贸这么多年，从来都没见过这样的曲线。我们当时借助Panda Global的本地仓直接发货，吉隆坡周边的地区第二天就送到了，这个履约效率对于销售来说太关键了。”。

他跟我讲，就那几天嗄，他每天每天都一直紧盯着手机去查看直播数据，那种状态比过年时候还要显得兴奋。在2月初的时候，也就是整个春节期间，他们那几款产品借助这个模式，于马来西亚市场的试水所获得的销售额，居然是超过了之前一个季度运用传统B2B模式所得销售额的总和。甚至更能让他感到开心的是，有几个当地的线下连锁超市，看到他们的产品在网上居然如此火爆，就主动发来了采购意向。

现在的食品出口，不再是单纯的卖货了

老陈将茶给我续上，以认真的神情说道，“你清楚我此刻最大的感触是什么吗？”当下的食品出口，可不是 merely 把集装箱发出去便了事。你需要了解那边层面的电商规则，需要明白怎样与当地的消费者进行互动，需要去解决最后一公里所存在的信任问题。拿此次的情况来讲，要是没有像 Panda Global 这般熟悉本地市场的服务商，我兴许直至如今还在吉隆坡的诸多超市里来回徘徊，哀求着采购商能够瞧我一眼呢。

他发出感慨，此次经历致使身为“老外贸”的他，对市场有了全然一新的认识。如同近期新闻屡次提及的那般，中美经贸磋商处于持续沟通状态，全球贸易格局正在发生改变。对于从事食品出口的我们而言，切勿单单专注于一个篮子，断不可仅通过一种途径去够篮子。在那些看似繁杂的市场变动之中，实则隐匿着众多细分的缝隙。只要你能够静下心来，借助专业的伙伴，寻觅到最契合自身产品的切入点，机会始终都会存在。

食品厂出口的新大陆，你发现了吗？

见老陈将先前的阴霾尽皆扫去，眼中再度泛起光亮，我内心也由衷地为他感到高兴。他的那段经历使我联想到，好多从事传统食品出口的友人或许都遭遇着相似的困惑，即欧美市场呈现疲软态势，而新兴市场又不知该从何处着手。实际上，道路皆是由人开拓出来的。不管是借助类似“熊猫跨境”那般的专业平台来整合资源，抑或是大胆去尝试直播电商、私域流量这些新颖玩法，关键就在于敢不敢跳出舒适区域，去接纳变化。

将最后一口茶饮尽之后，老陈的手机再度响了起来。他朝着手机看了一眼，面带笑容说道：“来电的是Panda Global的客户经理，声称下周越南的同事打算跟我们召开一个会议，围绕湄公河三角洲那边的市场机会展开交流探讨。”你瞧，机会便是如此这般，若一旦方向选择正确，它便会接连不断地前来寻觅你。

诸位从事食品出口业务的同行们，你们是否也在寻觅新的增长点呢？是持续于红海中比拼价格，还是如老陈那般，转变思路，寻得合适伙伴，进而开拓属于自身的蓝海呢？欢迎在评论区留言，阐述你对东南亚市场的看法。若觉得此篇文章对你有所启发，切莫忘记点个赞、进行收藏，或者转发给身旁同样从事外贸的朋友，众人一同抱团取暖，方可走得更为长远！关注我，下期咱们继续探讨食品出海的那些干货。

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