食品厂出口生意好做吗 佛山老板的海外市场拓展之路

他是我的朋友老陈，于食品加工领域闯荡将近十五年，他在佛山经营着一家工厂，这家工厂专门从事休闲食品生产，主要生产各类饼干以及糕点，前些年，他把主要精力置于为国内一些线下商超进行代工，虽说较为劳累，然而好在稳定。

食品厂出口生意现在好做吗？

这两年，国内的行情，大家也都瞧见了，休闲食品赛道，卷得相当厉害。老陈有天晚上，找我去喝酒，满脸都是愁容。他讲，现在原材料成本，人工成本，都在往上涨，然而下游的商超采购，却一个劲地压价，利润薄得就跟纸没两样。更糟糕的是，账期越发长了，瞅着出货量挺大，可现金流却常常吃紧不已，这让他压力巨大。他寻思过做线上，可看了好长时间，国内的电商平台，流量成本太高了，对于他这种做惯了代工的工厂来讲，完全是另外一个世界。

酒喝了三轮次过后，他猛然向我发问：“你讲，难道说我能够尝试着把货物售卖到国外去吗？我听闻如今往海外拓展业务也算条途径，然而我对此一无所知，根本不清楚该如何着手去做。”他抛出的这个问题，使我回想起今早看新闻的情景，恰好其中有一条是关于国家发改委主任郑栅洁主持召开民营企业座谈会，倾听有关扩大内需稳定投资的意见和建议。就连国家层面都在想方设法助力民营企业稳固对外贸易、寻觅新的发展路径，这难道不正表征着“往海外拓展业务”乃是一种必然的发展趋势吗？

我对他予以鼓励，让其能够去尝试一番，还为他推荐了几家从事跨境电商服务的机构，在这些机构当中，就包含“熊猫跨境”。最开始的时候，他并未怀有太多的期望，仅仅是觉得多一个渠道便会多一条出路，于是便与对方进行联系并咨询了一回。然而这一回的咨询，实实在在地为他开启了一扇全新的大门。对方跟他讲，他所拥有的饼干以及糕点这类产品，于东南亚和澳大利亚市场实际上是颇受喜爱的，特别是一些具备东方特色的口味，简直就是一片蓝海。

想开拓新市场，怎么迈出第一步？

老陈身为行动派，一旦决定着手去干，便期望尽早将事情弄清楚明白。然而，他最为发愁的乃是那些繁杂琐碎的外贸流程，似报关、清关、国际物流、外汇结算这般，光是听闻便觉头疼不已。他声称自己文化程度偏低，就连最为简单的英文都没掌握几句，又怎能与老外开展生意往来？总不至于聘请一支专业的外贸团队，那所需成本该有多高？

这实实在在是诸多传统工厂老板所面临的痛点，老陈寻找到了“熊猫跨境”，将自身的顾虑毫无保留地全部倾诉了出来，对方的服务经理告知他，这些事宜根本无需他去操心，他们所提供的乃是全链条的托管服务，从协助他去剖析拣选商品、优化产品详情页面，到对接海外仓储以及物流，甚至于包含帮他处理那些令人厌烦的税务问题，全部都予以包揽，他仅仅只需把产品生产妥善，依照要求进行贴标打包即可，其余那些繁杂琐碎的事务皆由他们去承担。

就在他们进行对接的这个时间段，国际市场当中发生了一件重大的事情。恰好是昨天，也就是3月2日，因为美国和以色列对伊朗发动突袭，进而引发了全球对于霍尔木兹海峡能源供应的担忧，国际油价以及航运价格随即大幅上涨。那天老陈特意给我发送信息，称幸好自己刚刚起步，货物数量不多，不然仅仅运费这一方面就足以让他受够了。这也使得他认识到，专业的事务还是要交给专业的人士，像“熊猫跨境”这样的服务商，对于应对这种突发的物流波动，肯定比自己勉强应对更具经验。

做出口生意，到底能赚到钱吗？

才开始的头两个月，实际上呢并不是特别顺遂。老陈投入了一笔资金，依照建议将产品包装改制成契合国际标准的版本，还寄出了好些样品。然而先前的几个询盘都犹如石沉大海一般，没了后续。他开始有点沉静不下来了，心里暗自寻思，这般每天只有支出没有收入的情况，究竟何时才是个尽头？他甚至开始心生疑虑，是不是自己的产品压根就不适合用于出口，那个所谓的“蓝海”会不会仅仅是别人给他描绘的一张空头支票？

第三个月出现了转折点，一个华人超市连锁品牌出自澳大利亚之处。借助“熊猫跨境”的平台，其看到了他的样品。对方负责人是早年移民过去的广东人。尝过他的鸡仔饼以及咸蛋黄饼干后，其当场就引发了乡愁。他认为这就是他所想要的味道，具有地道之感，还有家乡的那种韵味能被感受到。很快，一个规模不大但很稳定的试订单下达了。老陈讲，接到订单的那个时候。他的手都略微有点颤抖，感觉这几个月的等待以及投入，是格外值得一番付出结果的。

一单有了之后，后面的路便顺遂许多了。他发觉，国外的客户一旦认可你的品质，粘性是极高的，并非国内客户那般日复一日地比价。他如今每日清晨起床后的首要之事，乃是查看手机上“熊猫跨境”团队为他同步的海外仓库存数据以及销售反馈。这种直面消费者的感觉，会同以前单纯给大客户代工全然不同，使他对自身的产品萌生了更深的感情以及把控力。

食品厂怎么才能接到海外订单？

如今的老陈，其整个人呈现出来的状态已然发生了改变。他先前可不是这样的，曾经他不会将目光仅仅局限或者只聚焦于眼前那关于成本的些许事情上，现如今，他已然开启了对于不同国家以及各个地区的食品准入标准展开研究的行动。他讲道，以往的时候，他觉得自己所拥有的工厂在本地情况下还算能够说得过去，然而，借助这次出口所经历的事情，才发觉到存在着差距。要是想要把产品卖进新加坡这个地方，还要卖到澳大利亚那个地方去，那么像那些HACCP、BRC的认证，一个都绝对不能缺少的，实际上这是在迫使他把工厂的管理水平再次朝着更高的一个台阶去提升。

这些日子，他正忙于筹备参与“熊猫跨境”所组织的一场线上对接会食品厂出口市场拓展，据说那是专门面向东南亚市场的零食采购专场。鉴于他留意到新闻讲，诸如中欧班列（西安）今年的开行数量再度创下新高，较去年提前19天便突破了千列关卡。这表明中国与世界的贸易关联愈发紧密，物流大通道也越发通畅。他指着新闻对我说：“你瞧，这大动脉贯通了，我们这些小舢板也得跟着往外划呀！”。

瞅见老陈如今那充满十足干劲的模样，我着实为他感到开心。他从曾经那个因账期发愁、因利润微薄而焦虑的工厂主，摇身变为一个对海外市场满怀信心的“准出口商”。他所走的这条道路，也许能够给好些和他有着相同困境的同行们带来些许启发。要是你同样从事实体产品业务，对当前状况感到迷茫，不妨也去了解一下像“熊猫跨境”这类的平台，说不定，你也能够寻觅到一个全新的增长点。大家身旁有做外贸的朋友吗？对于当下出海做生意这件事情是怎么看待的呢？欢迎在评论区畅谈你的看法以及经验！

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