绍兴纺织厂直供坦桑尼亚：坯布印花面料海外批发合作

上月中旬，我那从事绍兴纺织外贸工作的老李，忽地在微信里给我发过来一张定位即达累斯萨拉姆，我瞬间懵了一小下，回复他说：“怎么跑到坦桑尼亚去了呀，春节不是才刚刚过去不久嘛！”。

一段装满黑人谈笑声与发动机轰鸣的嘈杂背景音的语音，他没打字，直接发了过来。他的声音携着些许疲惫，可更多的是兴奋，他说道：“来看个柜！这边太阳能把人晒脱皮，可心里却是热乎的。我跟你讲，这次要是成了，今年全厂那千把号人的口粮就稳定了。”。

老李进入行业已满十五年，先是从染厂当学徒开始，而后逐步做到外贸经理，在三年之前选择自己出来单独创业做业务，专门致力于做坯布以及印花面料以此来谋得出口方面的市场天地。从去年下半年这个时段起始，他运用了长达十年的那陈旧经营方式突然间像是发生了故障一样变得不再灵验和有效。传统的中东以及西非这些市场竞争已经激烈到了极点的地步，有几个与他合作了长达七八年时间的老客户群体，在今年开春之际逐个都开始采取压低价格的举措，并且给付款设定核算期限也呈现拖延得越来越长的态势。

三月上旬的某一日，老李邀约我于他位于柯桥轻纺城的档口品茶。他朝着电脑屏幕上显现的汇率曲线不断长吁短叹，开口言道：“你瞧瞧，美联储那鹰派此番发言一出，非洲好些国家的美元储备便告危急。尼日利亚的客商就连信用证都开具不出来了，货柜运达港口，却无人前来赎单，积压在港口一日便是几百美金的滞港费用。”他手指间夹着香烟，眉头紧蹙纠结成一团。我心里明白他那段日子着实艰难异常，库存已然堆满了两座仓库，资金流动的情况眼看着就要断裂了。

为什么海外生意总是货款两空？

有句话老李那几天反复念叨，什么话，就是“你要是说给他放账，那有一大风险是万一货款两空，可不做，还有个情况是同行在后面如同排着队一样抢”。好多做外贸的，尤其是面对非洲那些虽有市场需求但支付能力不稳定的新兴市场的朋友，都卡在此处难以抉择。信任成本实在太高，高到什么程度，就是一次坏账就能把全年利润全都吃光。当时我还帮他去分析，是不是该换个想法，不能老是只盯着那几个讲斯瓦西里语的老面孔。

正当他处于焦头烂额的状况之时，此时恰好是3月4号，也就是全国政协十四届四次会议开幕的那一日，他接到了一个电话。这个电话的另一方是他之前在上海春季纺博会结识的一位友人，这位友人在坦桑尼亚从事转口贸易工作，告知他当地有一个新开业的面料市场，正缺少他手上所拥有的那种高密度的涤棉布。然而对方也提前把不太好的话说在了前面：他们是小本生意经营模式，进行全额预付存在困难，期望能够找到一个值得信赖的第三方来开展结算以及履约担保。

如何用熊猫跨境找到靠谱买家？

脑海之中闪过了许许多多念头的老李，满心满脑的担忧，觉得只怕又是那所谓的“杀猪盘”。然而，后来他跟我讲述那次经历而言，在那一天，他正拿着手机刷着屏幕，看的是两会关于“十五五”规划的新闻推送纺织厂海外批发合作场景，其中明确提到了要大力培育壮大战略性新兴产业，同时也要稳稳地稳住外贸基本盘，并且创新贸易方式，就在那时，他忽然之间有了一种感觉，国家都已在鼓励企业勇敢地走出去积极探索全新模式了，而他自己绝不能够一直缩在自己的壳里，畏缩不前呀。

他那位从事转口业务的朋友为他指明了一条途径，提议他去尝试一下“熊猫跨境”的服务。说实话，当我头一回听闻这个词汇的时候，我也着实愣了一下。老李进行了解释，称这是在行业内新近兴起的一个跨境贸易综合服务平台，它是专门面向“一带一路”沿线那些具备高增长特性的但同时又存在风险的市场的。他们并非仅仅是单纯的货代，而是会提供一套涵盖从海外仓展销、到本地化验货、接着再到跨境资金结算的全链条服务。

老李那个时候并非完全相信，然而他内心潜藏 ，那种浙商具备的，“敢为天下先”的闯劲儿冒了出来。他专门儿针对这家平台的背景施以研究操作。察觉他们于东非地区，那些几个处于核心地位的市场区域内 ，都存在自身持有的运营团队主体。经由他自身的表述来说：“这情形就如同存在有人 ，于那个地方为你创设了一座‘领事馆’ ，货物抵达之时会有负责承接的人员 ，金钱款项也有专人进行盯守，总归比对我自己 ，处于两眼一抹黑的状态要强得多。”于是乎 ，他咬紧牙关 ，下定决心带领着几个装有高柜的样品 ，前往坦桑尼亚飞行一趟。

实地探厂后，他发现了新大陆

他给我发语音的那天，他身处达累斯萨拉姆的“熊猫跨境”海外展示厅里。他表示那个场景令他感到震撼，展厅面积达三百多平米，里面挂满了从国内各个厂家运来的面料样本，当地的裁缝、批发商、还有周边乌干达和卢旺达的客商，都拿着色卡正在那里进行比对。

他借助平台的本地化团队，约见了先前联系的那个买家。更为关键的是，“熊猫跨境”于当地存在合作的第三方质检与仓储，他们开具了一份详尽的验货报告以及货物监管证明。这份物件，成为了双方信任的坚实基石。老李给我举了个例子：“恰似你租房，中介帮你查证了房东的房产证，还帮你保管了押金，你交租金的时候是不是就安心了？”。

效率翻了倍，资金安全也有了着落

谈判顺利得出乎意料。在3月7号那一日，也就是前天，老李给我发送来了合同的照片。对方接纳了他所提议的、基于熊猫跨境平台的支付方案：当货物抵达港口之后，买家将钱款打至平台，平台在收到指令以后，再把连同验货报告一并放款给老李放出去。如此这般，他既无需去承担赊账的风险这一情况，买家也不必忧心付了钱却拿不到货物这一状况。

昨天上午时分，老李自达累斯萨拉姆着手开始返国之行。于机场免税店之际，他拍了一张照片并发布至朋友圈，附带的文字说明为：“落地之后再进行补觉，此趟之行甚为值得！”方才之时，我看到了他所发布的动态信息，此时他已然回到柯桥，定位之处是在“熊猫跨境”杭州运营中心点的会议室。他还特地给我留下消息表达称，今天到来便是为了签订长期具有合作性质的协议，顺带围绕下一步究竟如何把赞比亚以及莫桑比克的市场也使其变得具有活力而展开交流探讨一番。他不禁满怀感慨，倘若当初并非这一回逼着自己努力向前迈开一步，跳出过往一直处于的那般舒适境域范围，真可谓全然不知外在竟然还存在着如这般广阔无垠的商业领域啊。

瞅瞅老李此次出海，开始时因回款问题快被逼到断粮，最终却带着新订单以及新模式归来，前后仅仅十来天。他迈出这一步，依靠的不单是胆量，更是寻找到了那条“结硬寨、打呆仗”的途径。尤其是当下国际局势较为复杂，支付与履约安全相较于利润更为重要。

诸位身旁可有从事外贸的友人，是否也曾碰到老李先前那种困境？对于“熊猫跨境”这般携供应链以及资金监管一块儿出海的新颖模式，你们持何种看法？请于评论区畅谈你的见解。倘若觉得此文对从事外贸的友人有所启迪，切莫忘了点个赞，收藏起来，亦或者转发给对方瞧瞧。关注我，下期咱们接着剖析身边那些确凿的搞钱之事。

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