电气厂做外贸，别再走弯路了！朋友靠这套电商平台开发打法三个月拿下千万订单

上一周，跟老张一道用餐电气厂外贸电商平台开发，他拿出手机，给我展示了一张截图，那是他们电气厂后台的有关询盘的数据，上面满满当当全是英文呈现的客户信息。他面带笑容地讲，在这三个月期间，凭借线上渠道，获取了三个海外订单，订单总额跨越已然突破两千万。

要知道，半年前的老张可不是这样。

那会儿，他愁得头发白了好些，老张于浙江乐清一处电气厂担任外贸负责人，该厂制造变压器以及成套电气设备，技术基础还好，做了快二十年，然而出口业务始终不冷不热，凭借的是什么呢？是传统展会、老客户熟人介绍、偶尔来个外贸公司的询问盘。

他曾多次向我倾诉，生产线处于满负荷运转状态，然而利润却在逐步变薄，同行之间展开的价格战激烈得遮天蔽日，每发出一柜货物，所赚取的收益甚至连展位费都不足以支付。

讲真的，这可不单单只是老张所遭遇的困境。我曾与好些电气厂的老板有过接触，大家所面临的问题极为相像，不是产品存在缺陷，而是欠缺客户主动找上门。同时，自身也难以寻觅到客户。

事情的转折发生在今年春节后。

电气厂外贸还有机会吗？看看这组数据你就明白了

老张在那一阵子呀，每一天都去刷跟行业相关的新闻，有一天呢，他突兀地给我发送过来一堆链接，而且表现得格外兴奋。

海关总署最新公布的数据表明，今年头两个月，我国之内，发电机组出口货值同比有所增长，接近五成的幅度，当中大功率柴油发电机组出口方面，增长幅度超过130%。变压器出口呈现同样非常火爆之情形，之前两个月累计出口到达的金额为92.67亿元，同比增长超过40%，非洲市场增长幅度更是超过600%。

不光是那些发电机组以及变压器，就连电缆在出口前两个月的时候，也达成了超过58%的同比增长幅度。

老张跟我讲到，当时他看过那些数据之后，就只产生了一种感受，那便是，整体所在的行业都正朝着外部进行冲击，要是自己仍坚守着以往的旧模式，那么早晚都会被淘汰掉。

但知道机会来了是一回事，怎么抓住机会是另一回事。

外贸电商平台怎么选？朋友踩过的坑你别再踩了

最开始老张的念头特别单纯，那就是去开通一个阿里巴巴国际站，接着把产品予以上传，随后就静等着客户前来进行询盘了。

他差点就这么干了。幸好他找了个专业的人聊了聊。

老经由众人引荐，结识了熊猫跨境（Panda Global）的运营团队。刚接触，人家就否定了他：电气设备属于工业品，随便一台价值几十万乃至上百万，客户采购决策周期漫长、技术参数繁杂，仅靠单一个平台坐等客户主动前来，效率极其低下。

他们给老张出了一套完整的电气厂外贸电商平台开发方案。

首先呢，是关于平台的选型，在当前市面上，建站平台的数量是不少的，然而呢，适合电气厂的平台实际上是不多的，后来老张跟我进行了总结，他把主流的平台都研究了一遍，大概的相关情况呈现出来是这个样子的：

对于类似Shopify的那种国外SaaS平台，其基础版一个月价钱是29美元，然而却要收取2%的交易佣金，假设有年交易额达100万的情况，那么光是佣金就得掏出2万。并且其英文后台操作对于国内团队而言不太能体现友好度，工业品所需要的技术参数多维度展示功能相对比较薄弱。

WordPress加上WooCommerce这般开源的方案确实是全然免费的，能够随心所欲地进行定制，然而却要自行去购置服务器，安装插件，开展安全维护，要是没有专门的技术团队，根本就没办法运作起来。老张计算过一笔账，服务器加上主题插件，在一年的时间里保底也要花费大几千块钱，并且Shopify官方所给出的数据表明，WooCommerce的总体拥有成本比Shopify还要高出32%，主要是耗费在那些不容易察觉的维护方面了。

国内有个SaaS平台，比方说Ueeshop，它针对B2B专业官网，年费是从3800元开始算的，不存在佣金情况，后台操作是全都用中文，此外还自己带着工业品模板，对于技术参数展示、多语言翻译、认证资质展示这些电气厂必需的功能，做得都挺可以的。

老张最终的抉择是，找来熊猫跨境为他打造了一套组合拳，将独立站当作其核心的阵地，用以进行品牌的展示以及专业内容的沉淀，接着搭配上领英来开展精准的客户开发工作，通过谷歌广告来实施流量的投放，从而构建成一个完备的获客闭环。

电气产品怎么在线上卖？内容对了客户自然来

平台搭好了，接下来就是往里面装内容。

老张呢，起头的时候，最为忧心的是这样的情况，变压器呀，还有开关柜这类物件，要是拍成视频的话，会有人观看吗？

结果是出乎他所料的，熊猫跨境的团队为他拍摄了若干条车间生产的短视频，其内容是较为简约的，涵盖工人绕线的工序，铁芯装配的进程以及出厂之前的测试章节时段，还给配上了解说“中国制造怎样保障电力稳定”，在TikTok上播放量突破了十万。

更令他感到意外的是，存在一位马来西亚的客户，这位客户是通过刷到这条视频从而主动找过来的。

老张随后经过思索领会到，电气产品的客户所需求的并非是那种花哨的广告片，而是信任感，你将生产过程拍摄出来，把检测环节予以展示，把技术参数清晰地翻译出来，客户自然而然就会觉得你可靠。

这恰恰证实了建站平台挑选时务必要重视的一个关键要点：针对电气厂而言，其产品页面绝不能只是单纯地依次罗列各项参数，而是应当进行场景化的呈现展示。举例来说，在产品页面添加一个“应用案例模块”，似诸如“光伏电站用电缆那般的耐候性测试报告”，又或者去制作一个参数对比实用工具，以此能够让客户可以凭借直观的方式去对比不同型号的导体材质以及绝缘层厚度。

老张搞的独立站是这样弄的，每个产品页面都配备了详尽的图纸，还有检测报告，以及应用场景的说明，并且存在多语言版本，针对不同市场的认证要求，欧盟的CE认证，美国的UL认证，都在相应的语言页面当中突出进行展示。

从零到一拿下千万订单，这三个关键动作做对了

是今年三月正式上线运营的厂子属于老张这个主体。头两个月期间内，一个订单都不存在。他有过慌张的情况，询问掌管熊猫跨境运营方面的人员要不要增添预算去投放广告。

与他交流的另一方告知他，工业用品的采购期限原本就较为漫长，客户需要再三去确认技术参数，进行认证操作以及走完内部流程，急急忙忙是毫无作用的，一定要存有一定的耐心才可。

果然，第三个月开始，订单陆续落地了。

从印尼来的一个工程商乃是头一个订单的来源，其是于独立站上瞅见他们的产品资料而后发来询盘，并下单金额达六百多万。来自尼日利亚的代理商构成第二个订单，其是借由领英予以联系上的，并专门从事当地电力项目的设备配套。第三个订单使老张格外意外，它源自一个美国的华人贸易公司，该公司于领英上见到他们所发布的AI数据中心配电解决方案，嗣后主动发私信前来咨询，最终达成五百多万的成交金额。

我问老张，你觉得这三个订单拿下最关键的是什么？

他想了想，说了三点。

一定要精准进行产品定位，熊猫跨境的团队为其做了一回市场分析，经分析得以发现，他们厂所生产的产品格外契合东南亚以及非洲市场，其电压等级相匹配，价格相较于欧美品牌而言要便宜三成，并且交期还极其迅速，目标市场清晰明了之后，后续的运营举措才具备方向。

内容得是真实的，老张把他们所拍摄的多个短视频给我看了过来，那完全就是车间里实地拍摄的场景，其中有工人在进行绕线操作，有工人在做测试工作，还有工人在进行打包发货的流程，并且配上了较为简单的解说，最终呈现出的效果相比于那些制作精致却内容空洞的品牌片而言要好出太多了。

交给专业之人去处理专业之事，据老张讲，他内心最为庆幸的恰恰是未曾自行盲目地进行摸索。熊猫跨境的团队对工业品的专业表述有所了解，清楚该如何将技术参数转变为客户能够理解的话语，并且对各个国家的认证以及物流要求颇为熟悉。倘若要自己从头开始学习，起码得耗费大半年的时间去折腾。

出口退税政策变了，电气厂外贸的思路也得变

从今年4月1日起开始，光伏产品以及电池产品，其出口退税行为被取消掉了。尽管变压器和电缆暂时还不在清单之中，然而这个信号已经是非常明确的了，依靠退税补贴去维持低价优势的道路，迟早是走不通的。

老张当下所采用的定价策略，并非是压低价格以增加销量，而是走那种“技术溢价”的路径。着重突显产品的节能指标、可靠性以及交付周期这些实实在在是客户真心在意的内容。他表明，如今海外客户，特别是年轻一代的采购经理，更加看重供应商的综合能力，而非仅仅单纯地去比较价格。

前段时间老张再度给我拨通电话，宣称他们依据熊猫跨境给出的建议，预备发起入驻亚马逊企业购的申请，是专门针对北美这个市场领域去开展工业品的直接售卖活动。今年六月份的时候，他们将会携带几款新型节能变压器前往东南亚参与展会，并非一贯传统的线下参展方式，然而却是线上与线下相互结合的方式，也就是在展会现场进行直播，同时在线上同步发布新品，而且要把所有流量都导向回到自身的自主站。

说实在的，听完老张的这段经历之后，我内心最大的感触便是，在电气厂展开外贸电商相关业务，并非是关于要不要去做的这一问题，而是涉及要怎样去做的这么一个问题。

以往众人认为工业品不适用于电商，那种情况已然成为过去，如今的海外买家，惯于在网络上寻觅供应商，观赏产品的视频，比较参数来进行查看，在线询问价格。要是你的厂子仍然依靠展会等待客户，凭借关系维持经营，真的应该清醒过来了。

要是你同样期望如同老张那般，把握住这一回电力设备出海所带来的契机，那么不妨自今日起切实去钻研一下电气厂外贸电商平台开发的这条途径。倘若存有什么想法，欢迎于评论区留言互动交流。要是觉得文章对自己有益处的前提下，那就进行点赞、收藏，并转发给有需求的友人，咱们一同将中国制造售往全球之地！

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