钢结构工厂怎么用Facebook开发海外客户？

Facebook乃是全球之中拥有用户数量最多的社交平台, 然而众多人针对它的运用依旧停留在“刷动态、看视频”这样的层面, 这般情形就等同于把黄金放置于地上而后踩踏了。对于钢结构工程厂来讲, Facebook是一个具有精准特性的B2B询盘渠道, 缘于你所面对的客户属于国外承包商、建筑公司以及工程采购负责人, 这些人每一天都会在Facebook之上保持活跃状态。平台之上存有超三十亿的月活用户, 当中数量众多的是商业决策者, 他们会于群组之内探讨项目且在主页上边寻觅供应商。你并非在找寻消费者, 你是在找寻能够下单的老板, 此乃Facebook开展钢结构外贸所具备的独特价值。

不少人认定Facebook是消费品的竞争之地, 从事工业品相关业务的利用它没什么作用, 然而该看法是不正确的。钢结构归属于大宗工程方面的物资, 其采购决策所需的周期较为漫长, 客户得反复去比较供应商的资质、案例以及价格。Facebook恰恰能够提供展现企业实力、积攒信任、持续进行触达的情景, 相较于冷邮件更具温情, 比起展会所需成本更低。

你的账号所选取的方向, 决定着后续你付出的全部努力, 是否会付诸东流。就此而言, 你存在两种选择, 其一为打造一个专属的公司官方主页, 其二是以业务员的个人账号开展相关事宜, 这两种思路之间的差异极为显著。

适宜用于品牌展示的公司主页, 要上传案例、工厂视频以及资质证书等内容。唯如此, 方可使客户在点进主页之际, 得以了解你的雄厚硬实力。主页当中的粉丝数量与点赞数目本身即为信任的背书凭证, 这点国外客户极为看重。

个人号对于做主动开发而言更为适宜, 可借由搜索、加入群组以及私信等途径去寻觅客户, 这种互动方式更具直观性, 通常回复率也会更高。

建议你把这两个都做一下, 其中主页用于承接流量, 个人号用于主动出击。账号信息得完整, 头像选用公司Logo或者工厂实拍画面, 简介里要清晰写明你的核心能力, 像“钢结构厂房设计制造出口”、“10年钢结构出口经验”这样的。简介不要写过多没用的话, 用一句话阐述你是谁、你能做何事、客户缘何要找你。

重点在哪, 在于发什么样的内容。好多工厂号, 天天去发产品参数图, 还配上冷冰冰的价格表, 结果客户看了以后就离开了, 丝毫没有任何兴趣。你所需的是让客户感觉到你是个能靠得住的供应商, 并非仅仅就是个卖钢材的。

工厂实景视频，包括生产线、质检流程、装箱发货

案例展示，配上项目地点、面积、使用场景

技术科普，比如钢结构防腐工艺、抗震设计要点

客户好评截图和验厂邀请

行业趋势和政策解读

能否不让内容依赖自身生硬编撰, 而是从客户视角出发, 他们所关切的, 是质量是否具备稳定性, 交货日期是否值得信赖, 付款过程是否安全无虞? 你所创作的内容必须直接针对这些问题给出回应。在呈现方式上, 视频相较于图片更具优势, 真实相较于精美更为重要, 唯有能够切实解决问题的内容, 才会获得被转发以及收藏的可能。

开发的核心在于寻找到客户。Facebook并非属于搜索引擎, 然而它所具备的搜索功能极为强大。你能够运用项目所涉及的关键词再附上相应的国家名称以此来进行定位, 举例说明像“steel structure warehouse Australia”, 亦或是 “EPC contractor Philippines” 这种形式。搜索之后呈现出来的结果展现的是相关的主页、群组以及个人资料, 而这些无一不是属于你的潜在客户池。

在群组搜索框输入行业关键词，加入活跃的讨论群

查找工程项目有关话题, 有像"construction project"、"steel fabricator"这样的。

关注竞争对手的主页，看他们的粉丝是谁，顺藤摸瓜

用地图功能找国外的建筑公司地址，私信联系

切莫刚一开始就去发广告, 得先进行互动, 之后再搞转化。在群里对问题予以回答, 还要分享专业所持观点, 以此让其他人认识到你, 进而信任你, 这样子后续私信的时候回复率一定会高出来许多的。

增添友好接触、跻身于群组里头而后, 怎样开启话题去交流是至关重要的要点。超多的个体自打一开始便表述说“你好, 咱这儿是钢结构制造工厂, 要是您存在需求, 请跟我相联络就好了”, 诸如此类的消息放到国外的客户着眼地方, 那简直就是毫无价值的垃圾资讯, 会被径直予以删除的。而正确无误的举措是先把关系搭建起来, 去知晓对方对于项目的需求所在之处何在, 后续才给予能被认知判定为极具实质性价值量的情报资讯。

率先去评论对方所发动态, 点下赞, 接着发送有实质内容的私信, 像这样: “瞅见你们近来在菲律宾有着一个厂房项目, 我们于去年做了与之相似的项目, 要是有需求能够去参考一下我们所制定的方案。”采用此种方式会更为自然, 并且更易于开启对方的话匣子。

别急着给出报价, 要先去确认对方的具体需求, 这其中涵盖材质规格、数量、交货期以及目标价格区间。在拿到这些信息之后, 再给出具有针对性的方案和报价, 如此一来, 询盘转化率便会得到大幅提升。

逐个寻人发帖, 效率着实太低, 故而需借助工具来放大成效。能够采用Facebook的业务管理器对多个主页予以批量管理, 亦能够运用第三方工具实施自动加群以及消息推送。然而需留意, 自动化仅是辅助手段, 核心的沟通以及专业输出仍旧得依靠人来完成, 机器处理不了信任问题。

每周维持固定的发帖频次, 像是一周三至五条, 还要使内容具备多样性, 不能全部都是产品推广。与此同时, 继续跟进有心向的客户, 构建属于自己的客户追踪表格, 记录下每一客户的跟进状况以及下一步所采取的行动。

目前, 从事外贸所具备的渠道数量众多, 其中涵盖Google搜索, 还有阿里巴巴, 以及独立站, 并且包括LinkedIn, 展会也在其中, 那么, Facebook与之相比较而言, 究竟拥有怎样的优势呢?

成本低廉、触达精准以及互动性颇强乃是Facebook的核心优势所在, 借助于此极低的成本能取得曝光, 此外凭借发布的内容迅速建立起专业形象, 搜索引擎以及B2B平台很难将其取而代之哟。

钢结构企业的哪些类型是适合Facebook的呢? 此问题不存在标准的答案, 然而我能够给你一种清楚的判断标准。

钢结构小型厂, 接单数量不多, 资金预算受限, 开展Facebook最为合算。你没必要投放大量广而告之费用, 仅须投入时间以及人力, 循序渐进积攒客户资源。一间小厂借助Facebook一年获取几十个有效询问盘, 是全然能够行得通的。

具备自身设计以及施工能力的中型工程厂, 朝着拓展海外市场的目标迈进, Facebook能够成为主力渠道之一, 与独立站和内容营销相配合, 进而形成完整的获客闭环。

大型钢构集团, 其品牌知名度颇高, 更多是依靠展会以及大客户直接签约, Facebook能够当作品牌宣传与线索收集的工具, 然而却不可以作为唯一的开发途径。

无论处于什么样的规模状态, Facebook并非一切问题的解决之道, 然而它无疑是一个值得用心去投入精力的途径。重点在于你有没有意愿耗费时间去钻研平台规则, 有没有决心去雕琢内容, 有没有恒心去不断跟进客户。这些行为看上去好像简单易做, 可是真正能够落实到位的企业数量却是不多的, 这便是你的机遇所在。

千万别把Facebook仅仅当作可投放广告的橱窗, 而是要将其视为你开辟海外市场时极具重要性的前沿哨所, 借助专业内容去筛选出有价值的客户, 凭借耐心沟通用心建立信任感, 此后你的海外业务便能够如此这般从零起步逐步而稳健地发展壮大起来。