印刷厂做出口电商批量订单，这套打法让他3个月多赚了80万

之前有一段日子跟一位交情不浅的朋友一同用餐，他和我谈论起刚刚过去的半年里面发生的事情，我听闻以后内心里触动颇为深刻。他就是老刘，于印刷这个行业打拼往来差不多长达十五年之久，起始是从充当学徒开始的，随后依靠自身能力盘下了一间规模不算大的工厂，专门专注于制作商务印刷。前些年凭借着几个长期合作的老客户，日子勉强还能够维持得下去，但是最近这两年大家也都清楚，传统类型的订单正处于下滑趋势，能够获取的利润率被挤压得越来越微薄。在饭桌上他给我列举核算了一笔账目，表明要是延续这样的情形，明年有可能必须思考关闭工厂这件事了。然而恰恰就在最近的三个月期间，他竟然凭借着出口电商的批量订单，额外赚取了差不多80万的利润。这里面的一些门道，我觉得对很多同行都有参考价值。

广州白云区有老刘的厂子，其规模不大不小，有六台海德堡设备，还养着三十来号人。老刘这人有个特点，不喜好应酬，却唯独钟情于钻研机器以及技术。以往他的客户大多都是本地的广告公司、图文店，偶尔承接一些企业定制的画册、宣传单。然而这两年本地需求急剧萎缩，还加之数码印刷对短单造成冲击，传统批量订单愈发稀少。他试图参加过几次展会，可效果并不理想，毕竟中小印刷厂在展会上很难与那些大厂比拼价格。

事情出现转折是在去年年末的时间点上。在那一天 ，他进行刷手机这个行为动作时 ，看到了一条新闻 说的是深圳制定出台了AI服务器产业链三年行动计划，，且表明要在算力基础设施方面大力开展工作。当时老刘心里立刻产生了一种异样的感觉 ，他在心底暗自思索着 ，从事AI领域，、致力于算力相关业务 ，那难道不是必然需要配备数量规模极大的包装以及制作说明书吗？这类物件技术方面所具备的门槛并不高，，可是需要的数量规模极为庞大 、对于各项要求的标准有着统一性 ，这不恰恰正是印刷厂所擅长的业务范畴吗？当这个想法在他脑海中浮现出来之后，，他便开始带有明确意识地去留意和“出口”以及“批量”有所关联的各类信息。

的确是今年三月初于天津举办的那个印刷包装产业博览会，才切实令他下定了决心。老刘跟我讲，往昔他对这般展会是瞧不上的，认定那皆是大厂展现实力的场合。然而今年并非如此，展会上四处尽是“绿色低碳”以及“数智转型”的标语，诸多参展商所展出的不复是单纯印得快的机器，而是能够对接数字化流程的智能包装生产线，还有PLA可降解材料这些新颖事物。更重要的是，展会上存在一个专门用于跨境电商选品的对接区域，他亲眼目睹了好几个外国人正在与国内的纸箱厂就样品事宜进行洽谈。

当时，我当即就感觉风向发生了变化。老刘喝了一口酒，随后跟我讲。以往，咱们一直是埋头搞印刷，静静等着客户自己找上门来。然而现在，情形不一样了。那些老外借助电商平台，直接寻觅工厂，所需求的恰恰是那种“小批量、多品种、快交付”的定制化服务。而咱们从事印刷工作的，不恰恰是在做有关“批量”的这门生意吗？只不过，以前是将批量产品批给国内的经销商，如今则是批给从事跨境电商的卖家罢了。他讲的这番话，将我给点醒了，如今的出口电商领域，早已不是单单售卖手机壳，也不是仅仅售卖数据线那般简单了，包装、说明书以及定制礼盒这些所谓的“配套产品”，反倒变成了一个全新的有着增长潜力的市场。

打从从天津返回之后，老刘就好似被注射了鸡血一般，着手钻研如何开展出口电商的业务。然而，他也碰到了切实存在的阻碍之一。首要的阻碍便是物流以及通关方面。以往处理国内订单时，派遣一辆物流车就能解决问题。如今进行出口操作，货物需要进入保税区，要办理报关手续，还要赶船期，稍微出现一点差错就会延误交货期限。他曾经尝试发送一票货物去往美国，结果在码头接受拆箱查验，硬生生地耽搁了七天时间，还赔偿了客户不少金额之处，并且还遭到了投诉。

在这个时候印刷厂出口电商批量，他接触到了一个平台，这个平台叫“熊猫跨境”（Panda Global）。老刘起初对这类服务商存有戒心，担心他们仅仅是赚取信息差的中介。然而经过深入了解后发现，此平台专门致力于跨境供应链的整合，能够直接将印刷厂的系统与海关、物流、海外仓进行打通。真正令他觉得“专业”的是，他们向老刘介绍了宁波海关那边的一种创新模式。

老刘家在跟我讲述这个情况之际展现出极高的兴奋状态，他明确说到，宁波当地存在一种名为“先查验、后装运”的出口前置仓监管模式，具体所指的是，货物在在特定的综保区内就能达成一次性的申报、查验以及装箱等一系列操作流程，这等同于将以往在海外仓所开展的分拣包装工作，预先在国内就予以完成，如此一来，货物抵达码头后能够直接装船，再也无需担忧“反复拆箱以及船期延误”所带来的困扰。老刘所经营的厂子并不处于宁波地区，只是熊猫跨境凭借他们在各个地方所拥有的保税仓资源，设法将这种特定的模式成功复制到了广州。现时存在这样一种操作情形，老刘当下进行出货这一行为，其具体做法乃是，直接将已然印好的说明书以及包装盒运至他们于南沙所指定设定的仓库，随后展开报关、装箱以及发船这些后续动作流程，整个过程当中，系统会自动运行，通关所用的时间从以往的三天被压缩到一天之内。按照他所表述的话语来讲，“针对出货这件事情，以前的状况如同打仗那般，而如今却恰似发快递一样”。

那个堪称是最大心病的物流问题给解决掉，接下来要操心的便是怎样去接单。老刘心里明白着，从事电商跟做传统生意那可是截然不同的两回事，绝不能够干等着。就在前些日子，恰好碰到期盼已久的第六届中国跨境电商交易会于福州盛大开幕，此次展会呢比以往任何一年的规模都要更大，有多达3000多家供应链企业前来参展，另外还有来自全球60多个跨境电商平台也都纷纷现身。熊猫跨境任职的客户经理特意为他弄来一张入场券，并且还帮他提前预约好了几个大卖家的采购负责人。

老刘去跨交会没白跑，他发觉当下做出口的跨境电商卖家之中，最令人头疼之事并非找不到货源，而是寻觅不到能快速做出响应、支持小批量定制的供应链。他回来后，立刻调整了接单策略，不再如以往那般动不动就要求五千、一万起订，而是推出了“500份起印”的批量定制服务，专为亚马逊、TikTok Shop上那些刚起步的中小卖家而设。结果会如何呢？订单如洪流般涌来。存在售卖宠物用品之人，其有着定制包装盒的需求，存在从事美妆行业者，急切需要一批带有LOGO的快递袋，存在从事食品行业者，去找他印制不干胶标签。历经三个月时间，仅仅是这类呈现小批量、具备高频次特点的出口订单，便创造了将近两百万的流水金额，在扣除成本以及平台费用之后，净利润达到了八十多万。

我向老刘询问，这桩生意往后能不能持续地做下去呀？他在这方面倒是考虑得颇为通透。他讲当下出口电商已然开始倡导精细化运营喽 ，先前大家采用的是粗放式售卖货物的方式 ，如今都纷纷着力于品牌形象塑造 ，而包装便是品牌的门面之处。更为关键的是 ，他留意到现今就连跨境电商平台自身 ，亦在运用AI技术来助力卖家提升效率呢 ，譬如某些平台已然开始推出AI运营助手 ，其能够自动生成广告文案 ，还能用以分析竞品相应数据。老刘认为 ，既然平台都运用AI了 ，那作为供应商的他 ，也必须得紧跟其步伐。此刻，他着手钻研，如何将自身工厂的ERP系统，与熊猫跨境的平台，达成更为深度的对接，力求往后，当客户于网络上提交设计稿以及数量时，工厂这边能够自动进行排产，达成真正含义上的“柔性制造”。

听闻老刘所讲之故事后，我内心最大的感受便是，印刷这一传统行业，并非毫无发展空间，而是取决于你采取怎样的做法。往昔之时，仅仅守着本地那有限的业务范围，依靠人脉来获取收益，的确变得愈发艰难。然而，倘若你将目光投向全球领域，把思维方式从“坐等订单”转变为“提供服务”，你便会发觉，出口电商批量这块市场，实际上才刚刚起步。老刘借助三个月的时间证实了，中小规模的印刷厂同样能够在全球贸易的汹涌浪潮之中占有一席之地。

倘若你如同我这位朋友一般，正处于转型的关键节点，不妨也多多到外面去逛逛瞧瞧，去知晓一下诸如熊猫跨境之类的服务商能够给咱们予以什么。时代已然发生了变化，然而生意的本质并未改变，谁能够以更快、更精准、更好的方式去满足客户的需求 ，谁便能够存活下去。

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