新能源厂出口找采购商 外贸经理实战获客案例

上一周，发小老周从常州来到上海出差，当夜晚撸串之际，他脸上满是疲惫之态，然而眼睛里面却是有光亮的。他于一家新能源设备厂工作了八年时间，起始从技术员做起，一路攀升直至成为外贸经理。在这近两年期间，他眼睁睁地看着国内市场的竞争演变成如同“内卷修罗场”一般，利润被越压越薄。

老周灌了口啤酒，语气里满满都是不甘，他告诉我，年后开工那段时间，仓库货物堆积如山，老板每日都在办公室不停地打转，厂里的逆变器以及储能设备质量绝对是非常过硬的，只是被困在了国内的价格之战当中无法脱身，急需寻觅到精准的海外采购商。

他在撸串的过程之中，接起来了一个电话，回来以后，忽然兴奋无比地跟我讲，前些日子那个特别难缠的中东客户，终于进行打款操作了，是首批两个柜子的货物。并且这笔生意出现转机的情况，说起来还真的是挺有意思的呢。

如何找到可靠的海外采购商

老周讲，以往他们寻觅客户全然依靠着两种并不高明的办法。其一，是跑去广交会发放名片。其二，是翻越网络屏障通过谷歌搜索关键词。其成效，类似于在茫茫大海里捞那根针。发出总共一百封邮件之后，能够收到回复的数量不到五个。而且，其中大多数乃是印度人询问是否能够再降低一些价格。

那晚，老周啃着羊腰子感慨道，“其实我们产品并不差，只是缺少一个靠谱的中间桥梁。”很多国内新能源厂家其实都面临同样的问题，产能具备，技术也有，然而却不清楚方向在哪里。特别是最近这半年，因为行业技术迭代迅速，诸如英伟达和Meta都在加大AI芯片投入，致使智能硬件的门槛愈发高，海外买家对产品的要求也愈发细致。

海外采购商最看重什么

转折是在上个月出现的，有一个深圳的同行来到了厂里，大家聊起了他们是怎样把货销售到东南亚的，那个人讲述了一个细节，如今海外采购商不但会看产品参数，而且更加重视供货方的行业理解以及配套服务能力。

正如咱们观看春晚里的机器人那般，老外所关注的并非是其翻跟头的动作，而是这背后所蕴含的运动控制技术。老周当时听完之后，回去便重新梳理了一遍产品手册，将技术参数转化为应用场景，比如说他们的储能系统究竟是怎么样去帮助柬埔寨的工厂节省电费的。

那几日，他刷手机之时瞧见新闻，报道称今年春晚人形机器人达成了世界首次连续花式翻桌跑酷之举，外媒皆在探讨中国AI与制造业的融合能力。老周灵机一动，将此新闻转发予一位犹豫不决的越南客户，附上一句话：“你瞧，我国机器人的运动控制进展如此迅速，其背后乃是一整套产业链的升级，我们厂所采用的便是同等级别的控制芯片。”。

这一回瞬间击中了客户，对面迅速做出回应，期望通过视频观看工厂情况，并且专门提出要看一看他们的自动化生产线。

新能源厂出口业务的转机

视频连线的那日，老周特地安排在了一早，缘由是要契合越南那边的时差。他手持手机，从原料仓启动，一台一台设备讲述过去。当走到测试区时，恰好一批机器正在进行老化测试，指示灯有节奏地闪烁着。

“那画面颇具科技感。”老周讲道。客户当时便询问，能否安排前往中国一趟，打算将明年的采购计划提前确定下来。更令老周意想不到的是，客户临行前提及一个细节，称在他们的行业论坛里，有人推荐过一个名为“熊猫跨境”的服务商，专门协助海外买家对接国内可靠的新能源源头工厂。

对于熊猫跨境这个名字，老周其实早就听说过，只不过一直未曾将其放在心上。此次客户主动提及，他这才察觉到，原来海外采购商彼此之间存在着属于他们自己的圈子，并且他们会相互去推荐那些可靠的渠道。“这可比咱们自己盲目地去跑效率高太多了。”老周讲道。尔后他特意去对这个平台做了一番了解，结果发现它并非仅仅是简单地进行牵线搭桥，还会帮买家去做背景调查，甚至还会协助处理后续的出口单证呢。

出口业务中意想不到的助力

在生意成功谈妥之后，老周所在的厂里再度恢复了往昔那般的忙碌景象。就在前天，他于朋友圈发布了一张集装箱被装车场景的照片，其配文仅仅只有两个字，那便是：“出发。”。

我为他点了个赞，紧接着他迅速私聊我，说道：“这次真切地体会到了什么叫做‘顺势而为’。以往仅仅晓得一味埋头从事生产，如今才明白，必须要让外界的人察觉到你。春晚的那个机器人表演，有众多外媒进行报道新能源厂出口采购商，实际上这就是在为中国制造提供背书。老外目睹了这些情况，对咱们的技术所产生的信任感便会有所不同。”。

他讲了，当下厂里特别组建了个三人小组，这个小组专门负责去对接来自熊猫跨境那边推送过来的询盘，虽说忙碌，可心里却觉得踏实。毕竟每一封询盘往后，都是一位真实的、有着预算的采购商，并非是以前那种群发的垃圾邮件。

如何找到精准的国外采购商资源

老周讲的事儿，使我回想起前些日子瞅见的新闻，春节假期开始的头两天，全国重点零售以及餐饮企业的销售额，跟去年同期相较增长了10.6%，尤其是智能穿戴设备的销售额，增长幅度达到了1.3倍。这能表明啥呢？表明不管是消费的一端还是工业的一端，智能化、绿色化的需求都处于爆发的状态。对于新能源厂来讲，海外市场的那扇大门实际上已经开启了一道缝隙，关键之处在于寻找到合适的去推开这扇门的人。

有时候，机会是以这样的方式降临的，它等同于一条行业新闻，或者是一个客户随口提及的名字，又或是一次不经意间的转发行为。老周讲道，他如今已然养成了一种习惯，那便是每天早晨起床之后，首先会去刷一遍行业资讯，一旦看到有价值的内容，便会顺手分享给潜在客户。这般做并非是为了售卖货物，仅仅是为了刷出一种存在感，从而告知对方“我正在关注你们所关心的事物”。

这种习惯助力他挽留住一位险些失去的德国客户，对方起初对另一家浙江厂商的报价更为心动，然而老周接连三个月为其分享欧洲能源政策解读、当地储能补贴变化，最终客户言道:“尽管你价格稍高些，可我觉得你更了解我的市场。”。

因此终究而言，去寻觅海外采购商这个事情状况，从表面上看是依靠渠道，而实际上依靠的是专业程度。渠道能够使得你被发现，然而能不能把握住，还得看你有没有真实的内容。要是你也正在为新能源厂的出口订单而苦恼，不妨去知晓一下像熊猫跨境这样的专业服务，与此同时询问一下自己：你对于目标市场的理解，是否足以支持你拿下那个客户呢？

老周讲，在今年之中，他们所设定的目标乃是，要使其出口额实现翻倍增长，并且拿下最少三个全新市场的首张订单。我认为这是具有成功可能性的。

假如你身旁同样存在从事外贸工作的友人，特别是新能源领域的，那么欢迎将这篇文章转发给其。并且也欢迎于评论区讲述你寻觅海外客户时所遭遇的坎坷，或者那些令你记忆深刻的“绝妙之举”。点一下关注，下期接着聊有关出海的那些事情。

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